亞馬遜失去buybox怎么辦？亞馬遜如何拿回buybox

亞馬遜的buybox是每個(gè)賣家都想搶占的黃金購物車，buybox是買家在購物的時(shí)候最方便看到的位置，位于單個(gè)產(chǎn)品頁面的右上角。只要買家單擊“添加到購物車”，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到有buybox的賣家店鋪。亞馬遜會選擇一個(gè)賣家來占據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的buybox位置，而被選中的賣家可以享受更多的流量，獲得更多的訂單，相當(dāng)于官方推薦。那么原本有buybox的賣家突然沒了怎么辦，如何重新拿到buybox？

以下是一些產(chǎn)品失去buybox的原因：

到目前為止，賣家失去boybox的主要原因是亞馬遜認(rèn)為賣家對產(chǎn)品的價(jià)格定位過高。亞馬遜喜歡讓顧客覺得他們在低價(jià)購買，占到了便宜。為了給顧客這種感覺，亞馬遜不會設(shè)置太高價(jià)格的buybox。

另一個(gè)原因是亞馬遜認(rèn)為賣家設(shè)定的這個(gè)價(jià)格沒有足夠的需求。如果高價(jià)銷售的時(shí)候銷售額太低，亞馬遜將取消buybox。一段時(shí)間內(nèi)，賣家可能會以更高的價(jià)格獲得少量的銷售，但過了一段時(shí)間，亞馬遜可能會取消buybox，因?yàn)閬嗰R遜發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格很高，它的需求在下降。

那么如何拿回buybox？

如果賣家的指標(biāo)不夠好，或者賣家不符合相關(guān)條件，亞馬遜也可能會取消buybox。因此賣家需要優(yōu)化店鋪相應(yīng)指標(biāo)。

配送方式：FBA是最有利的配送方式，不僅配送速度快，而且準(zhǔn)時(shí)交貨率高。

最終價(jià)格：最終價(jià)格是指銷售價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)和稅。純低價(jià)并不保證能贏得BuyBox，特別是在績效不好的情況下，但如果每個(gè)賣家都差不多，那么低價(jià)確實(shí)會增加BuyBox的勝率。

配送時(shí)間：配送速度越快，贏得購買箱的幾率就越高。準(zhǔn)時(shí)交貨率超過97%，交貨延遲率小于4%。至少95%的訂單有提供有效的物流跟蹤碼。

訂單缺陷率：保持在1%以下。

賣家的反饋評級：良好的評級超過90%對BuyBox獲勝至關(guān)重要。

庫存穩(wěn)定性：必須確保產(chǎn)品的庫存足以滿足需求。

退貨不滿意率和客戶服務(wù)不滿意率也會影響buybox獲取。

（來源：K哥聊出海）