運(yùn)營(yíng)拋貨產(chǎn)品，這樣做可以省錢

當(dāng)賣家將貨物交給頭程服務(wù)商以后，有些賣家驚奇的發(fā)現(xiàn)，服務(wù)商報(bào)給的重量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己測(cè)量的重量。

自己秤好的一箱產(chǎn)品是7kg，頭程的報(bào)給的數(shù)量卻有13kg。

你以為是頭程服務(wù)商做了手腳？

其實(shí)是作為新手賣家的你，還不太了解“拋貨”的概念。

我們先來(lái)說(shuō)一下什么是“拋貨”。

拋貨，也稱為“泡貨”，是指那些體積重大于實(shí)際重的產(chǎn)品。

實(shí)際重量， 這個(gè)概念我們都很清楚，就是貨物本身的重量。

那么體積重量呢？

體積重量的計(jì)算方式是：長(zhǎng)×寬×高÷6000（單位為cm，快遞一般是除以5000）。

計(jì)算后得出的數(shù)值即為產(chǎn)品的體積重量。

然后頭程服務(wù)商會(huì)將體積重和實(shí)際重進(jìn)行比較，選擇數(shù)值較大的那個(gè)來(lái)作為計(jì)費(fèi)的依據(jù)。

再說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一箱貨如果體積重是15kg，而實(shí)際重是8kg，那么你最終將會(huì)以15kg為基數(shù)來(lái)支付運(yùn)費(fèi)。

我們來(lái)看一下下面的這款產(chǎn)品：

如圖所示，它單塊的體積是：9inchs*6inchs*4inchs，然后產(chǎn)品是以2pack為組合進(jìn)行售賣。

那么一個(gè)產(chǎn)品的尺寸就是：9inchs*6inchs*8inchs，換算成cm就是：22.8cm*15.2cm*20.3cm，三者的乘積是：7035.

再用這個(gè)數(shù)值除以6000，得出該單個(gè)產(chǎn)品的體積重為：1.17kg。

然后從圖中我們可以看到，單個(gè)瑜伽塊的重量為4.6 ouce，兩塊就是9.2 ounce。

換算成kg，就是0.26。

0.26和1.17相比，顯然是1.17更大一些，那么這類產(chǎn)品就算作是拋貨，要按照體積重來(lái)計(jì)算頭程的重量。

我們來(lái)看一下跨境平臺(tái)上還有哪些常見(jiàn)的拋貨產(chǎn)品類型。

1、家居類目

2、運(yùn)動(dòng)類目

3、玩具類目

這些拋貨產(chǎn)品，雖然本身重量很輕，但是實(shí)際算出的體積重量，可能會(huì)超出你的想象。

所以新手賣家在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇時(shí)，一定要認(rèn)真核算好產(chǎn)品的頭程運(yùn)輸成本。

否則當(dāng)你將產(chǎn)品發(fā)往FBA之后才發(fā)現(xiàn)拋貨的概念時(shí)，你這批產(chǎn)品估計(jì)就會(huì)很難盈利了。

計(jì)算的方式上面已經(jīng)介紹了，那就是把你產(chǎn)品的外包裝箱的尺寸量一下，除以6000這個(gè)基數(shù)，然后再和產(chǎn)品的實(shí)際重量進(jìn)行對(duì)比。

哪個(gè)數(shù)值大就以哪個(gè)為準(zhǔn)。

如果你的產(chǎn)品是從工廠直接出貨的，那么請(qǐng)一定要讓工廠提供準(zhǔn)確的箱規(guī)或產(chǎn)品尺寸給到你。

然后新手賣家在選品時(shí)，也要盡量避免那些產(chǎn)品本身體積較大、重量較輕，平臺(tái)售價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品。

這類拋貨產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)極容易被頭程運(yùn)費(fèi)給吞噬掉，到頭來(lái)只是白忙活一場(chǎng)。

當(dāng)然，并不是讓你避開(kāi)所有的拋貨，有利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)小的拋貨類產(chǎn)品，還是可以放心大膽的去做。

那么對(duì)于選擇拋貨類產(chǎn)品的賣家，有什么樣的方式可以降低頭程費(fèi)用嗎？

下面我們來(lái)分析一下。

1、使用質(zhì)量較硬的外箱

很多的賣家發(fā)現(xiàn)，自己測(cè)量的體積重，和頭程服務(wù)商報(bào)給的體積重?cái)?shù)值，相差較大。

這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，你自己測(cè)量的是箱子的正常尺寸。

當(dāng)你將產(chǎn)品塞滿箱子時(shí)，由于擠壓作用，箱子可能會(huì)變形。

而頭程服務(wù)商的測(cè)量手段一般是紅外線測(cè)量，也就是一個(gè)箱子的每個(gè)面，測(cè)量的都是箱子的最高點(diǎn)的位置。

那些被擠壓變形的箱子，每個(gè)面都多出一點(diǎn)長(zhǎng)度也就不足為怪了。

拋貨產(chǎn)品最好是選擇雙層瓦楞的箱子，這類箱子的抗壓能力比較強(qiáng)。

瓦楞也就是箱子底面與外面之間的w型紙板。

使用質(zhì)地較硬的外箱，在測(cè)量尺寸的時(shí)候才不至于因?yàn)橄渥幼冃味嗵皖^程費(fèi)用。

2、使用真空包裝

對(duì)于做拋貨的賣家，如果是家具類或毛絨類的產(chǎn)品，可以考慮采用真空包裝的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的裝箱。

真空包裝可以使得產(chǎn)品的體積得到充分的壓縮，從而起到減輕體積重量的效果。

3、從商品搭配上入手

如果你的商品中有些是拋貨，有些是實(shí)重貨，那發(fā)貨時(shí)可以兩個(gè)或多個(gè)Sku混合發(fā)貨。

這樣就可以用拋貨來(lái)分擔(dān)一些實(shí)重產(chǎn)品的重量。

比如你是做健身器材的，那么你就可以按照下面的搭配來(lái)進(jìn)行發(fā)貨。

4、從合作的頭程服務(wù)商入手

賣家還可以跟自己合作的頭程服務(wù)商談一下分拋的問(wèn)題。

因?yàn)轭^程服務(wù)商有時(shí)候如果接到太多的拋貨，會(huì)尋找重貨來(lái)拼，反之亦然。

所以，可以試著跟頭程談一下分拋，以盡可能的去爭(zhēng)取降低自己的頭程費(fèi)用。

現(xiàn)在的亞馬遜，必須要精打細(xì)算，必須把不該花的成本都節(jié)省下來(lái)。

看似不多，但當(dāng)你計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候，這也是一筆不小的貢獻(xiàn)。

希望這篇文章能帶給你一點(diǎn)有用的思路。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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