辦公家具|辦公椅月銷售額200萬？你想不到的辦公家具品類藏著亞馬遜爆單商機！

掘金Amazon Business有什么好選品？辦公家具品類值得一挖！我國作為全球最大的辦公家具生產(chǎn)國之一，已經(jīng)有不少賣家借助優(yōu)勢握住了Amazon Business的辦公家具生意機遇。

辦公家具作為Amazon Business辦公用品中較為暢銷的子品類，當(dāng)前客戶類型已經(jīng)覆蓋了教育機構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機構(gòu)和政府四大類型，包括世界500強企業(yè)、大型醫(yī)院、公立學(xué)校、地方政府、實驗室、日托中心等用戶。今年賣家們想要從辦公家具品切入市場分一杯羹，可以考慮哪些機會點？下面我們整理了一份超實用先機攻略，助你贏在起跑線！

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辦公家具機會多多

全球總貿(mào)易額將高達369億美元

一張圖帶你讀懂

辦公家具品類的市場機會有多大！

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為你盤點辦公家具

2020五大趨勢和選品指南

接下來，我們整理好了一份Amazon Business美歐日站點的辦公家具熱賣選品冊，幫你更好地找準(zhǔn)機會，出擊掘金！

寓健康于工作

符合人體工學(xué)、可進行角度調(diào)節(jié)、舒適

緩解疲勞的辦公椅/電競椅更受青睞

熱賣詳解：從美國站2020流行趨勢來分析，快速迭代和創(chuàng)新先進的辦公家具將促進市場的增長，這些家具更健康，更舒適。這款辦公椅的PU皮革柔軟厚實，加入人體工學(xué)設(shè)計，避免員工在辦公椅上久坐疲勞，符合人們追求更健康舒適的辦公環(huán)境的流行趨勢，因此深受美國站企業(yè)買家的喜愛。

熱賣詳解：在歐洲站辦公椅的采購中，當(dāng)前的采購大頭仍然是普通的可旋轉(zhuǎn)電腦椅，但從購買趨勢來看，更為舒適的人體工學(xué)辦公椅及材質(zhì)考究的皮質(zhì)辦公椅都越發(fā)成為歐洲企業(yè)買家們的“新寵”。同時值得一提的是，中國出口的人體工學(xué)辦公椅已逐漸形成影響力，不少此類賣家的產(chǎn)品一經(jīng)銷售已經(jīng)迅速搶占歐洲市場。

熱賣詳解：日本的加班文化比較普遍，再加上互聯(lián)網(wǎng)普及率高，人們對著電腦桌/書桌的時長在不斷增加，舒適又可適配多種場景的辦公/電競椅頗受歡迎。但久坐、坐姿不對等問題也帶來了“職業(yè)病”，因此日本企業(yè)買家對符合人體工程學(xué)、可以靈活調(diào)節(jié)方便使用者充分舒展身體的辦公/電競椅更受日本企業(yè)買家青睞。受日本簡約文化影響，黑白色調(diào)是該類產(chǎn)品的暢銷色。

簡易裝拆又具可塑性

易拆卸組裝、可擴大儲物空間、有設(shè)計感的

辦公桌面用品更具吸引力

熱賣詳解：近年來，美國站家庭辦公的中小企業(yè)作為新興消費群體不斷有訂單產(chǎn)生。這類企業(yè)辦公和儲存空間有限，因此他們更傾向于采購輕便小件、可靈活移動的產(chǎn)品，這款新時代移動辦公電視支架正好可以滿足這項需求。同時可用于會議室投屏固定，也適合大型企業(yè)使用。

熱賣詳解：這個升降臺堅固耐用， 頂板最大可承受的重量為10～15KG，鍵盤部分為2～3KG。寬敞的頂板可以放置兩臺顯示器，有效利用辦公空間。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計，在使用電腦的辦公室工作環(huán)境，可供使用者選擇站姿或坐姿，有利于消除背部、腰部和頸部疲勞，還可以拉動桌面上的拉桿自由調(diào)節(jié)高度，拉桿帶有氣壓提升，使用起來不費力。

熱賣詳解：日本人的居住環(huán)境及辦公環(huán)境都相對狹窄，因此對桌面輔助收納用品需求頗大。這款辦公支架安裝上增加了可適用于各種不同辦公桌的工具，幫助使用者將顯示器架起，顯示器下方的空間可用于儲存文檔和鍵盤，因此在辦公桌上被廣泛使用。氣壓彈簧的可以任意調(diào)節(jié)，使用者可通過自由調(diào)節(jié)監(jiān)控臂的高度和角度，變換辦公姿勢，緩解眼部、背部和頸部疲勞，提高工作效率。

實用又耐用  

易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好的

辦公桌是熱購新貴

熱賣詳解：根據(jù)美國站企業(yè)買家的訴求，安裝的簡易程度是他們最看中的購買要素之一。在材質(zhì)方面，他們的選擇更多偏向不易變形的耐用材質(zhì)。這款Z型辦公桌更適合當(dāng)代的年輕人一桌多用的綜合環(huán)境，隨意切換工作與生活。

熱賣詳解：在歐洲站辦公桌的細分產(chǎn)品中，購買量最大的即為普通電腦桌的購買，其使用場景最多，使用頻次最高，復(fù)購率也相對較高。同時，歐洲站的企業(yè)買家在購買會議桌時會傾向于厚重材質(zhì)的。

熱賣詳解：在日本站，新型的小公司數(shù)量逐漸增多，辦公空間有限，L式辦公桌設(shè)計思路符合這一趨勢，利用墻角L形設(shè)計，更加有效利用辦公室空間。辦公桌桌角分布在桌子四側(cè)，避免被使用者踢到，同時也方便清潔。桌面上還配有3～4個電纜孔，方便連接排插，電腦和照明設(shè)備。

  現(xiàn)代簡約設(shè)計  

企業(yè)買家更喜歡風(fēng)格簡約、

可靈活分隔空間的收納產(chǎn)品

熱賣詳解：美國站企業(yè)買家對辦公家具品類的主要訴求之一是多環(huán)境復(fù)合型使用。這款儲物架對于放置辦公用品和裝飾物均是很好的選擇，還可以搭配掛鉤為辦公室員工放置衣服等。可移動的輪子也為新型可移動辦公提供了便利。

熱賣詳解：日本人不僅善收納，同時喜歡可靈活使用儲存空間的收納用品。這款儲物盒附帶兩個隔板，可以靈活地將儲物盒分為兩部分或四部分。如今，越來越多的企業(yè)買家對辦公家具的要求以輕便和簡約為主，這款單一顏色的儲物盒擺放在辦公室里效果干凈整潔，尤其對于強調(diào)美感的日本人而言，純色的設(shè)計表面是他們最好的選擇。

  成套購買  

品質(zhì)優(yōu)良、可移動、配套齊全的

辦公室配件更受追捧

熱賣詳解：大部分的美國企業(yè)均設(shè)置了供員工休息的茶水間，里面會放置咖啡桌、小茶幾、單人/多人沙發(fā)供使用，新興的中小企業(yè)更是以家庭的概念再布置著他們的辦公室，企業(yè)采購經(jīng)理會用心挑選符合更多員工喜好的裝飾物來滿足員工的需求。因此可以成套挑選且有格調(diào)的裝飾品在Amazon Business美國站非常受歡迎。

熱賣詳解：從Amazon Business歐洲站的后臺數(shù)據(jù)分析中，我們發(fā)現(xiàn)，教育用白板當(dāng)前是白板品類下采購頻次最高的產(chǎn)品，學(xué)校教育機構(gòu)是這一產(chǎn)品的采購主力。除此之外，無支架白板及落地式白板也是企業(yè)工作中隨處可見的辦公工具，買家以其不同的功能性需求，往往都會在單次采購中，同時大批量采購這兩種產(chǎn)品。

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開拓辦公家具商機不用愁，

超實用運營小百科來幫你

看完上面的選品介紹，您是不是對如何選擇更能滿足企業(yè)買家需求的產(chǎn)品有了更多想法？選品只是第一步，接下來您還需要更實用的運營方案，早日使業(yè)務(wù)漸入佳境。小編特意整理了美歐日三大站點的辦公家具品類運營知識“小百科”，助你開拓辦公家具品市場！

Q1

各站的銷售高峰期在什么時候？

美國站辦公家具全年相對平緩，常規(guī)的銷售旺季是在10月的萬圣節(jié)，11月的感恩節(jié)以及12月的圣誕節(jié)。

歐洲站，辦公家具的銷售情況全年相對穩(wěn)定。每年1～2月底的開工季是企業(yè)大量采購辦公家具的高峰期。對于歐洲站的賣家來說，年底的集中促銷日較多，也會是銷售小高峰。針對辦公家具單價高，單次采購數(shù)量多，頻次相對較低的特性，更多賣家會選擇長期品牌曝光的廣告形式進行產(chǎn)品推廣，兼顧短期的秒殺活動來配合自身的銷售計劃。推薦歐洲站賣家參考日歷如下：

日本站，企業(yè)買家的購買需求往往是根據(jù)公司的財年采購預(yù)算來安排，大部分的日本公司財年在3月底4月初，在此期間企業(yè)買家往往會使用前一年的還未使用的剩余采購預(yù)算用于下一年的支出以及使用新一年的預(yù)算進行采購計劃。所以在三四月份是辦公家具在日本市場銷售相對較好的季節(jié)。

Q2

對工廠、供應(yīng)鏈的要求如何？

美國站賣家需要留意兩個層面的要求——工廠層面：質(zhì)量必須達標(biāo)，3A包裝 指的是滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝。我們對說明書眼球比較嚴(yán)格，安裝必須簡單，材質(zhì)符合美國要求（板式家具不能實木 實木是反傾銷產(chǎn)品），對于大型卡柜：要求工廠提供“!”等標(biāo)志，必須固定在墻上；包裝層面：增加多層防護泡沫，以免海運破損。

歐洲站賣家，由于企業(yè)買家往往會有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會在該品類的銷售中表現(xiàn)得更為出色。

日本站賣家不需要做額外認(rèn)證，由于產(chǎn)品的配送費以及客單價高，建議自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家做此類產(chǎn)品。

Q3

在專利上，賣家應(yīng)注意什么？

歐洲站辦公家具在發(fā)展上經(jīng)歷了大眾化，差異化，定制化和個性化四個階段，其中最突出的走勢就是在日趨激烈的市場競爭中，品牌及品質(zhì)的保證會漸漸代替原來的價格，而特殊工藝的專利化保護需要每個賣家提前準(zhǔn)備。

日本站在專利上對辦公家具品類沒有特殊要求。但賣家在制造和銷售辦公家具時，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專利。

Q4

在物流運輸和備貨節(jié)奏上

有哪些需要注意的地方？

美國站一位賣家提醒同在美國站的各位賣家伙伴，對于大件產(chǎn)品，物流運輸相當(dāng)重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。所以一般會用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，“VOS“外包裝紙箱承重要達標(biāo)，一般會選用300lbs紙箱，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。辦公家具軍不是季節(jié)性產(chǎn)品，物流方面做好補貨計劃，7，8月份備好FBA的貨物派送的尺寸要確保適合的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，不要超出導(dǎo)致成本的上升。以下是美國站FBA的成本核算：

由上可見：小號大件和中號大件運費差距不大，但大號大件卻直接提升了賣家的成本多達75美元左右，在這里要提醒所有大件家具賣家合理規(guī)劃好您產(chǎn)品的包裝尺寸能夠極大地幫助成本的控制。

歐洲站的物流運輸竅門，可以參考某行業(yè)大賣的經(jīng)驗分享：辦公家具作為大件，外包裝紙箱承重要達標(biāo)，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。新品推出后，建議分成3-4波去發(fā)貨測款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說頭部廣告位相互擠占等等。

日本站則奉上一份詳細的配送費參考。大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品大小選擇合理的包裝，以降低物流成本。

大件家具一般海運為主。一般賣家從寧波和上海發(fā)貨14天可到達日本倉庫上架。同時，一些大賣家在做家具品類時，會超硬的K5W紙箱進行包裝，同時會在發(fā)貨前做六角八面的摔箱測試，通過測試的再發(fā)FBA倉庫。

Q5

在Listing上有什么優(yōu)化小技巧？

美國站Listing要盡量做到圖文并茂，安裝圖示簡單易懂，規(guī)格尺寸標(biāo)注明顯，場景化模擬，多環(huán)境的使用方法，家庭，辦公室等展示。對于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書非常重要，且內(nèi)容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨。

歐洲站賣家需要注意的是，在商品的詳情頁面清楚標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸以便買家可以根據(jù)商品信息進行配套性產(chǎn)品的采購。同時歐洲市場對于產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保性要求也比較高，是否使用環(huán)保型材質(zhì)也是促成交易的賣點之一。

日本站A+無需品牌備案，建議日本站賣家在A+上多花心思，挖掘買家的使用場景，除了辦公區(qū)之外，還可以加入家居、室內(nèi)場景。

Q6

有哪些合規(guī)要求？

美國站的辦公家具品類有BIFMA認(rèn)證要求。BIFMA是面向企業(yè)和機構(gòu)家具制造商的非營利性貿(mào)易協(xié)會。自1973年以來，BIFMA一直是商業(yè)家具行業(yè)的聲音。我們行業(yè)為客戶提供的服務(wù)-提供健康，舒適和高效的工作空間-取決于工程和材料標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)架構(gòu)。

歐洲經(jīng)濟區(qū)銷售的大部分產(chǎn)品都需要有CE認(rèn)證。CE認(rèn)證過程的持續(xù)時間取決于各種因素。在所需資料都齊備的情況下，大致需要4周左右的時間方能完成認(rèn)證。

椅類出口到歐盟，滿足室內(nèi)座椅類檢測要求EN 12520和戶外座椅類檢測要求EN 581-1-2。有軟墊的非家用座椅類產(chǎn)品應(yīng)滿足阻燃測試規(guī)范 BS 7176的相關(guān)要求。

另外如果是做白板套裝的賣家，需要注意與白板配套的馬克筆含油墨，在歐洲銷售時需要經(jīng)過特殊的危險品審核。需要發(fā)FBA的賣家需要聯(lián)系您的客戶經(jīng)理來發(fā)起該審核。

日本站在辦公家具方面，不需要額外的認(rèn)證。

Q7

中國產(chǎn)業(yè)帶分布區(qū)域

和特色有哪些？

東北產(chǎn)業(yè)區(qū)，以實木家具的制作為主。其出產(chǎn)實力居于世界領(lǐng)先地位。長江三角洲產(chǎn)業(yè)帶, 例如安吉的辦公椅，義烏和湖州的傳統(tǒng)紅木辦公家具，海寧的沙發(fā)皮革類家具都因此出色的品質(zhì)而聞名。珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)，由于其出色的地理位置，能夠?qū)崿F(xiàn)家具生產(chǎn)銷售配套出口的一體化流程。更多產(chǎn)業(yè)區(qū)詳情請見下面表格：

Q8

海外主要企業(yè)買家畫像

及使用場景是什么？

辦公家具品的企業(yè)買家主要是以商業(yè)企業(yè)型買家為主。除了企業(yè)買家外，個人買家也平均占比超過70%。使用場景除了辦公環(huán)境外，大多數(shù)還發(fā)生在家庭、家庭臥室、書房等。

Q9

企業(yè)買家們的主要訴求是什么？

海外電商買家的第一訴求就是價格便宜，其次就是希望產(chǎn)品安裝簡單，對原材料環(huán)保要求更高，再者就是希望產(chǎn)品符合人體工程學(xué)設(shè)計。

在材質(zhì)方面，就美國站企業(yè)買家而言，辦公椅的區(qū)分主要來自于尼龍和PU皮革作為主流，電腦桌以鋼結(jié)構(gòu)支架為主，桌面采用硬木材質(zhì)，加以實木貼皮為主，文件柜以鋼鋁質(zhì)材料為主，便于物流的運輸。產(chǎn)品在多環(huán)境下的復(fù)合型使用也是它們考慮的要素之一。

Q10

亞馬遜對上架新品有什么

物流支持項目呢？

2020年4月1日起，亞馬遜美國、歐洲和日本站點推出 “亞馬遜物流新選品計劃”。針對辦公家具類目符合條件的亞馬遜物流新選ASIN，將有機會獲得每月免費倉儲、免費移除和入庫運輸費折扣。詳情請查看賣家平臺幫助頁面“亞馬遜物流新選品計劃”。

新的一年，要想通過辦公家具品類掘金Amazon Business，您做足前期市場調(diào)研，做好選品，完善運營方案，您的產(chǎn)品也有可能像開頭的賣家那樣，在短短幾天內(nèi)脫穎而出，沖進大詞首頁，爆單熱賣！

如果您已是亞馬遜全球開店賣家

可以登陸賣家平臺按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”自助免費解鎖Amazon Business功能！

數(shù)據(jù)來源：

【1】【2】《中國辦公家具行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》

【3】https://www.factmr.com/report/280/office-furniture-market

【4】https://www.grandviewresearch.com/press-release/us-office-furniture-market-analysis

【5】日本產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟省數(shù)據(jù)統(tǒng)計

【6】來自億歐網(wǎng) www.iyiou.com

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識搬運工）