廣交會(huì)采購(gòu)商⑧：俄羅斯買家偏好中國(guó)便宜貨

廣交會(huì)二期已經(jīng)進(jìn)入第四天，也是二期很關(guān)鍵的一天。在昨天，雨果網(wǎng)小編在現(xiàn)場(chǎng)采訪了俄羅斯、白俄羅斯以及馬來(lái)西亞的采購(gòu)商。（看廣交會(huì)實(shí)時(shí)報(bào)道，請(qǐng)關(guān)注“雨果網(wǎng)”微信，進(jìn)入“雨果社區(qū)”即可）

俄羅斯采購(gòu)商向雨果網(wǎng)介紹了當(dāng)?shù)氐妮p工業(yè)狀況及瓷磚市場(chǎng)情況，并透露該國(guó)買家偏好采購(gòu)中國(guó)的便宜貨，也因此導(dǎo)致俄羅斯消費(fèi)者認(rèn)為“中國(guó)制造”質(zhì)量不好；白俄羅斯采購(gòu)商則透露，當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)、手表、服裝等商品；而馬來(lái)西亞的華人采購(gòu)商則認(rèn)為，中國(guó)不少外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員無(wú)法真正弄清楚國(guó)外客戶的意圖，所以只能在價(jià)格上做文章，而許多海外華人則成了中國(guó)工廠與國(guó)外買家中間溝通的橋梁。

俄羅斯：做生意也得搞“關(guān)系”

俄羅斯采購(gòu)商Khasan

俄羅斯采購(gòu)商Khasan從事廚具、裝飾品的生意。他告訴雨果網(wǎng)，俄羅斯是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，各國(guó)產(chǎn)品洶涌而入，其中很常見的是東歐、印度、土耳其、烏克蘭的商品。當(dāng)然，中國(guó)商品的身影更是隨處可見，并且占據(jù)了較大的份額。尤其在服裝領(lǐng)域，中國(guó)服裝遙遙領(lǐng)先于其他國(guó)家。不過，俄羅斯也大力發(fā)展自己的紡織業(yè)，并取得很大的進(jìn)步。此外，俄羅斯在真皮制品、鞋類方面的發(fā)展也不錯(cuò)。

近年來(lái)，俄羅斯政府制定了雄心勃勃的輕工業(yè)發(fā)展計(jì)劃，意圖在2020年左右將俄羅斯輕工業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占的比重增長(zhǎng)一倍，同時(shí)俄羅斯服裝、針織品及鞋類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上將占到50%。不過，這一目標(biāo)是否能夠如期實(shí)現(xiàn)，不少人持有質(zhì)疑態(tài)度。

Khasan說：“跟我一起來(lái)的朋友是來(lái)采購(gòu)中國(guó)瓷磚和瓷器的。隨著進(jìn)口瓷磚越來(lái)越多，進(jìn)口瓷磚和俄羅斯本土瓷磚之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如今，要拿到工程供貨合同已經(jīng)不太容易，要跟承包商或業(yè)主有很好的關(guān)系才能贏得合同。你們中國(guó)講究‘關(guān)系’，我們那邊也是一樣的。此外，學(xué)校、機(jī)關(guān)單位的建筑用的幾乎都是俄羅斯本土品牌的瓷磚，這是支持我們本土產(chǎn)業(yè)的一種措施。作為進(jìn)口瓷磚的經(jīng)銷商，這些公共工程的蛋糕我們一塊也啃不到。”

在很多商品領(lǐng)域里，俄羅斯本國(guó)也有制造工廠，但是產(chǎn)量和質(zhì)量都無(wú)法滿足本國(guó)消費(fèi)者的需求。Khasan稱，在前蘇聯(lián)時(shí)代，俄羅斯過度側(cè)重于發(fā)展重工業(yè)，而忽視了輕工業(yè)，導(dǎo)致局面很被動(dòng)。到現(xiàn)在，俄羅斯都還沒有緩過勁兒來(lái)，仍然需要大量進(jìn)口跟民眾日常生活息息相關(guān)的輕工業(yè)產(chǎn)品，比如他所從事的廚具、裝飾品等等。

“據(jù)我了解，今年來(lái)參加廣交會(huì)的俄羅斯采購(gòu)商數(shù)量增加了不少?！彼麑?duì)雨果網(wǎng)透露道，“很多俄羅斯民眾偏好使用較為便宜的中國(guó)產(chǎn)品。不過話說回來(lái)，他們也認(rèn)為中國(guó)質(zhì)量不好。而作為采購(gòu)商，我們知道中國(guó)的制造能力很強(qiáng)，好產(chǎn)品比比皆是，只是我們買回去的產(chǎn)品比較便宜，當(dāng)然質(zhì)量也比較差了?！?

談到烏克蘭危機(jī)的問題，Khasan表示，俄烏兩國(guó)的關(guān)系本來(lái)都很密切，貿(mào)易往來(lái)一直以來(lái)很頻繁。最近兩國(guó)政治交惡，也影響到了雙邊貿(mào)易。不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，俄烏兩國(guó)將繼續(xù)保持密切的貿(mào)易關(guān)系。俄羅斯是烏克蘭產(chǎn)品尤其是農(nóng)產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)，同時(shí)俄羅斯也向?yàn)蹩颂m輸送自己的產(chǎn)品。

白俄羅斯：年輕人喜歡從中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)

昨天，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雨果網(wǎng)還采訪了Khasn的鄰國(guó)人——白俄羅斯的采購(gòu)商Anton。不過，Anton不是典型的采購(gòu)商，他還是個(gè)“刺探軍情”的人。

他在白俄羅斯經(jīng)營(yíng)了一家生產(chǎn)塑料制品的工廠，此次來(lái)廣交會(huì)主要是想看看中國(guó)的同行推出了什么樣的新產(chǎn)品，使用了什么新材料，有什么樣的新設(shè)計(jì)造型等等。“當(dāng)然，如果遇到什么好材料，我也購(gòu)買的，而不僅僅是一個(gè)旁觀者而已。”Anton說，“我還從事衛(wèi)浴用品的制造，比如梳妝臺(tái)，里面用到的鏡子我一般都從中國(guó)進(jìn)口?！?

談及跨境電商的問題時(shí)，他透露道，白俄羅斯年輕人喜歡上中國(guó)的B2C電商平臺(tái)買東西。最受歡迎的網(wǎng)購(gòu)商品包括手機(jī)、手表、服帽等較輕的東西。白俄羅斯輕工業(yè)非常薄弱，衣服鞋帽等依賴進(jìn)口，并且在國(guó)內(nèi)賣得很貴，很多人覺得網(wǎng)購(gòu)反而更實(shí)惠。

白俄羅斯幾乎沒有手機(jī)廠，三星、諾基亞、華為等外國(guó)品牌幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)?！拔易约壕陀萌A為手機(jī)?！盇nton說著將手里的手機(jī)晃了一晃。

他進(jìn)一步透露，從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上購(gòu)買商品大約2至6周之內(nèi)可以到貨。此外，每個(gè)月累計(jì)采購(gòu)額低于150美元的，可以享受免關(guān)稅的待遇，而超過150美元的，則按法定稅率征稅。

馬來(lái)西亞華人采購(gòu)商：多數(shù)中企外貿(mào)業(yè)務(wù)員只會(huì)談價(jià)格

馬來(lái)西亞采購(gòu)商David與雨果網(wǎng)小編合影

David是馬來(lái)西亞華人公司的執(zhí)行董事，其公司經(jīng)營(yíng)辦公家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易。David此次帶著他的外國(guó)客戶來(lái)找中國(guó)工廠。David稱，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不乏能說英文的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是由于中國(guó)歷史上經(jīng)歷了長(zhǎng)期的封閉，中國(guó)人在文化和理念上與外國(guó)人存在著較大的差異，因此很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員無(wú)法與外國(guó)人就產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格、元素等方面進(jìn)行無(wú)障礙的交流，此時(shí)國(guó)際化程度較高的海外華人企業(yè)就成了彼此溝通的橋梁。

“比如，我現(xiàn)在就帶我們的客人來(lái)中國(guó)找工廠，我們的操作很透明，不怕客人繞開我們直接找工廠。因?yàn)槲覀兛梢陨羁痰乩斫饪腿说脑O(shè)計(jì)意圖，準(zhǔn)確到位的完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后再下單給中國(guó)工廠。與此同時(shí)，我們是華人，與中國(guó)工廠溝通起來(lái)又很順暢。”他對(duì)雨果網(wǎng)說。

他補(bǔ)充道：“中國(guó)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤就是只會(huì)以低價(jià)格吸引采購(gòu)商，或者只會(huì)跟采購(gòu)商談價(jià)格，而無(wú)法詳細(xì)而準(zhǔn)確地展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格、元素，也沒辦法很清楚地向外國(guó)采購(gòu)商解釋‘一分錢一分貨’的道理。外國(guó)采購(gòu)商當(dāng)然會(huì)壓價(jià)，而過分壓價(jià)的結(jié)果就是，供應(yīng)商要保持利潤(rùn)，只能以次充好，最后產(chǎn)品質(zhì)量就下降了。有時(shí)候，‘中國(guó)制造’為什么被淪為‘質(zhì)差價(jià)低’的代名詞，這也是原因之一?！?

“有一點(diǎn)我要補(bǔ)充的是，我上面談的是一般的情況，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)里，這一情況比較常見。不過，中國(guó)當(dāng)然也有很專業(yè)的業(yè)務(wù)員，他們可以與外國(guó)人進(jìn)行深入的溝通。” （文/吳以輝）

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