亞馬遜選擇打造爆款產(chǎn)品都有哪些小技巧？

家喻戶曉，亞馬遜是眼前社會(huì)上最大的電商平臺(tái)，在亞馬遜，得爆款產(chǎn)品者得天下一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，出單率和亞馬遜爆款息息相關(guān)，那么作為亞馬遜賣(mài)家，要怎么才能選到亞馬遜爆款產(chǎn)品呢?有什么技巧?

一

深入研究亞馬遜平臺(tái)

1)Best Seller

當(dāng)我們?cè)谘芯繜豳u(mài)品的時(shí)候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過(guò)多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為新品賣(mài)家的話是很難競(jìng)爭(zhēng)的。此外，要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競(jìng)品動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷(xiāo)前，多去看看歷史節(jié)日熱門(mén)選品數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)不少靈感。

2)Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁(yè)參考價(jià)值比較大。我們?cè)谘芯康臅r(shí)候，要從這四點(diǎn)去考慮：買(mǎi)了又買(mǎi)、看了又看、看了卻買(mǎi)和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。買(mǎi)了又買(mǎi)是指消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)某一款產(chǎn)品之后又買(mǎi)了其他產(chǎn)品的行為，是使用場(chǎng)景下功能的補(bǔ)充和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景下需求的補(bǔ)充。

比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒?？戳擞挚?，是指消費(fèi)者從某一款產(chǎn)品搜索進(jìn)入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標(biāo)品或者多種外觀的非標(biāo)品?？戳藚s買(mǎi)，是指消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)之后并沒(méi)有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買(mǎi)家的競(jìng)品。這種情況下我們需要從價(jià)格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的話新品補(bǔ)充居多，或者可以做產(chǎn)品升級(jí)。

3)Best Match

同樣，這個(gè)模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過(guò)多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁(yè)，3頁(yè)之后的大家就沒(méi)有必要去看了，參考價(jià)值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒(méi)什么效果。

4)Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣(mài)和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線角度追蹤行業(yè)大賣(mài)的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類下的開(kāi)發(fā)新走向，從而驗(yàn)證產(chǎn)品線上以及功能的需求。

二

如何判斷能否做這個(gè)產(chǎn)品?

首先看看上線時(shí)間，判定該產(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)的老產(chǎn)品。

從上線時(shí)間判斷品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率。其次是看價(jià)格，目前的價(jià)格再降一點(diǎn)我們能不能做。最后是現(xiàn)有賣(mài)家的店鋪表現(xiàn)，我們?nèi)绻ベu(mài)能不能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)別人。

如果該產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)的平均分低于3.5分千萬(wàn)不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

如果你能做到以下的價(jià)格，才建議你去做這個(gè)產(chǎn)品：

● 你的目標(biāo)定價(jià)<排名最高產(chǎn)品的價(jià)格*0.9;

● 你的目標(biāo)定價(jià)<新品價(jià)格*09;

● 你的目標(biāo)定價(jià)

三

如何提升單品?

從哪里去挖掘客戶的痛點(diǎn)呢?首先是用戶對(duì)自身產(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺(tái)去收集。亞馬遜Review是收集同類產(chǎn)品痛點(diǎn)最簡(jiǎn)便有效的方法。

當(dāng)我們完成用戶痛點(diǎn)收集之后，可以通過(guò)以下幾種方式去改善我們的單品。

● 加配件，可以有效防止跟賣(mài)改善客戶體驗(yàn)。

● 換包裝，把我們的產(chǎn)品商標(biāo)化品牌化，從包裝上升級(jí)產(chǎn)品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗(yàn)。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開(kāi)的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產(chǎn)品做多個(gè)不同顏色。

● 微創(chuàng)新，在功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進(jìn)行升級(jí)，是原來(lái)的產(chǎn)品更加好用。

● 技術(shù)革新，完完全全重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不過(guò)一般賣(mài)家沒(méi)有這種顛覆式創(chuàng)新的能力，但是以上四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行差異化還是比較容易做到的。

因此，我們?cè)谧霎a(chǎn)品拓展的時(shí)候，需要充分考慮產(chǎn)品布局、市場(chǎng)成熟度和供應(yīng)鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)都會(huì)影響你的選品方向。

四

競(jìng)品分析

競(jìng)品Listing分析：賣(mài)家可以了解一下競(jìng)品的上架時(shí)間，賣(mài)家在選品前，也需要分析競(jìng)爭(zhēng)品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣(mài)家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都有多少的評(píng)價(jià)。

要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Review是一個(gè)很好的反饋信息，我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來(lái)看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣(mài)，既沒(méi)亮點(diǎn)還被跟賣(mài)，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套。

所以，賣(mài)家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。

（來(lái)源：K哥聊出海）