不降低質(zhì)量 Facebook廣告怎樣最劃算？

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook是一個(gè)引人矚目的平臺(tái)，原因不外乎強(qiáng)大的精準(zhǔn)定位、能夠負(fù)擔(dān)的成本等，但如何有效利用這些資源就成了降低運(yùn)營(yíng)成本的重要內(nèi)容。

本章內(nèi)容

? Facebook費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

? 步驟方案

Facebook費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

首先我們需要明白，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)用取決于很多的因素，與廣告設(shè)定的受眾群體、行業(yè)、投放目標(biāo)和優(yōu)化設(shè)置等息息相關(guān)。

我們當(dāng)然會(huì)有一個(gè)自己理想化的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)調(diào)查廣告主們普遍會(huì)希望CPM（每千次展示費(fèi)用）在25美元以下，CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）在1美元以下，CPA（單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）在5-10美元。擁有同等收益的情況下，這些數(shù)據(jù)當(dāng)然是越低越好的。

這部分的費(fèi)用能被絕大多數(shù)的中小型企業(yè)所接受，也會(huì)優(yōu)于其他廣告途徑的成本，所以會(huì)優(yōu)先選擇Facebook作為推廣渠道。

那么我們的優(yōu)化目標(biāo)自然也是要朝著這個(gè)設(shè)想進(jìn)行。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，可以參考一下可行的6項(xiàng)步驟，以節(jié)省在Facebook廣告上的支出。

步驟方案

01.針對(duì)更具體的受眾

我們?cè)谶x擇受眾的時(shí)候，通常使用到的一些興趣詞語(yǔ)篩選標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)較為普遍，并沒(méi)有嚴(yán)格的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

但其實(shí)通過(guò)縮小目標(biāo)受眾范圍，我們能夠大幅度減少與其他投放廣告品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。例如一條廣告同時(shí)和上百個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，廣告的有效性和覆蓋人群就很難得到保證，降低了廣告與目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴的可能性。

以國(guó)外一家兒童讀物品牌為例，他們針對(duì)的人群是有6-9歲兒童，同時(shí)也是個(gè)體經(jīng)營(yíng)或公司法人的母親作為目標(biāo)群體。

可能你會(huì)奇怪為什么要進(jìn)行細(xì)致具體的設(shè)定，但是鑒于產(chǎn)品的定位和定價(jià)，顯然這些人比單獨(dú)拿針對(duì)6-9歲兒童的父母轉(zhuǎn)化率更高。

所以雖然面對(duì)廣泛的受眾，我們能夠達(dá)到良好的覆蓋率指標(biāo)，但整體的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率還是會(huì)低。

當(dāng)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，其中的廣告商競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大降低，我們就不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)多花錢，廣告成本也能更加合理。

02.使用出價(jià)上限

而很多人也會(huì)發(fā)現(xiàn)，受眾的定位越精細(xì)，花費(fèi)也會(huì)越昂貴，因?yàn)镕acebook幫你篩選了很多不必要的群體，操作繁瑣了，理應(yīng)需要收取更多的費(fèi)用。

我們可以根據(jù)自己的推廣需求和產(chǎn)品定價(jià)，來(lái)設(shè)定自己的出價(jià)上限和使用規(guī)則。

03.避免受眾重疊

我們也可以使用Facebook Audience Overlap工具來(lái)查看受眾群體是否存在重疊。重疊的受眾會(huì)導(dǎo)致我們自己與自己進(jìn)行競(jìng)價(jià)，從而浪費(fèi)了廣告成本。

以國(guó)外公司的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)為例，將在美國(guó)的對(duì)“創(chuàng)業(yè)公司”和“創(chuàng)業(yè)精神”感興趣的人們創(chuàng)建成兩個(gè)受眾之后，使用工具進(jìn)行受眾重疊檢查。

其中“創(chuàng)業(yè)公司”的受眾中，有50%對(duì)“創(chuàng)業(yè)精神”同樣感興趣。如果我們兩個(gè)廣告組中分別設(shè)置了這兩個(gè)受眾，那么將為浪費(fèi)自己的出價(jià)。

那就完全可以排除掉“創(chuàng)業(yè)公司”中對(duì)“創(chuàng)業(yè)精神”感興趣的人，這樣就能將重疊度降低到0%。

其實(shí)這種低重疊度的受眾也能更好地體現(xiàn)出A/B測(cè)試的價(jià)值，低轉(zhuǎn)化的出價(jià)可以較低，再營(yíng)銷的人群可以提高出價(jià)，讓每一分錢都花得有價(jià)值。

04.設(shè)置Facebook pixel

這也是一種老生常談的方式，只需要在網(wǎng)站中插入幾行代碼就能夠跟蹤轉(zhuǎn)化并訪問(wèn)相關(guān)的客戶數(shù)據(jù)。

除了這些數(shù)據(jù)，還能夠收集到用戶的信息，例如對(duì)什么感興趣？住在哪里？有沒(méi)有孩子？年收入多少？最近購(gòu)買了什么商品？最近有旅行計(jì)劃嗎？

同樣被記錄的也有廣告數(shù)據(jù)，在哪里跳出？成交的數(shù)量和金額是多少？哪些人添加購(gòu)物車卻沒(méi)有購(gòu)買？

這些數(shù)據(jù)就是我們?cè)贍I(yíng)銷的有利受眾，不同行為的受眾喜歡的廣告內(nèi)容也不同，分類進(jìn)行營(yíng)銷也能事半功倍。

05.刷新廣告素材

其實(shí)通常情況下，每?jī)芍艿腇acebook廣告素材建議進(jìn)行一次更新，當(dāng)然需要視情況而定。

在調(diào)查數(shù)據(jù)中，通常廣告在進(jìn)行2周之后，有較大的概率出現(xiàn)效果下降的問(wèn)題。

例如某個(gè)廣告組，在前六天的CPC/CTR等數(shù)據(jù)基本保持小小的波動(dòng)，但是到第七天之后了，CPC就會(huì)開(kāi)始增加。

原因就在于目標(biāo)用戶每人平均會(huì)看到這條廣告的次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了4次，結(jié)果導(dǎo)致越來(lái)越少的人點(diǎn)擊廣告。

所以在廣告臨近疲勞時(shí)應(yīng)該及時(shí)停止，選擇新的受眾或更換素材進(jìn)行投放。

06.利用視頻

在實(shí)際的廣告投放中，最建議獨(dú)立站廣告主使用的其實(shí)就是視頻廣告。

這種模式能夠在有限的廣告版位中展示更多內(nèi)容，并且支持在大部分版位使用。

視頻廣告的費(fèi)用平均只有輪播或圖片廣告費(fèi)用的10%，具體到實(shí)例單圖廣告的CPC費(fèi)用為2美元或更高，而視頻廣告平均CPC只有0.15-1.5美元。

這也側(cè)面體現(xiàn)出了視頻廣告的有效性，并且由于Facebook注重廣告中的視頻內(nèi)容，因此視頻獲得更大的展示份額，有更多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在受眾眼前。

如果沒(méi)有條件自己拍攝視頻，我們可以選擇借鑒其他的廣告視頻，或者可以直接使用產(chǎn)品的詳情圖制作幻燈片，導(dǎo)出為Facebook廣告支持的視頻格式上傳。

（來(lái)源：鶴上人的小屋）