Listing到底怎么做才能提升頁面曝光和訂單轉(zhuǎn)化？亞馬遜賣家必看！

2021年的銷售大戰(zhàn)已經(jīng)開啟！想要打響年初“開門紅”嗎？想要成為銷量弄潮兒嗎？那可千萬不能忽視Listing！Listing不僅是簡單的商品詳情展示，它在各個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用！

怎么填Listing，店鋪才能順利上線？Listing的完整性對曝光和排名的影響有多大？如何優(yōu)化Listing，才能提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)爆單？這里面可都有“大文章”！

而Listing為何如此重要呢？快隨我們一起去看看吧！

01

從賣家成長角度來看

Listing在開店、銷售、提高銷量的過程中扮演著重要的角色。

? 開店時，賣家需要上傳Listing來展示商品。

? 上線后，Listing的完整度和合規(guī)性，將影響到商品的曝光和排名。

? 店鋪穩(wěn)定后，通過優(yōu)化Listing可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高銷量。

02

從訂單轉(zhuǎn)化角度來看

Listing對流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，這是因?yàn)椴煌赖膮R總流量最終都會由Listing頁面承接。能否成功轉(zhuǎn)化為訂單，Listing的質(zhì)量至關(guān)重要。亞馬遜的內(nèi)部流量包括自然流量和活動流量。

影響流量的Listing要素：

分類節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞、商品名稱、主圖；

影響最終轉(zhuǎn)化的Listing要素：

輔圖、五點(diǎn)描述、商品描述、A+。

了解了Listing的重要性后，那我們就一起來學(xué)習(xí)Listing的相關(guān)知識吧~首先我們要搞懂什么是Listing？

Listing是什么？

亞馬遜商品詳情頁面 (Listing) 是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁面，也是讓消費(fèi)者全面了解商品最直觀有效的途徑。

一個完整的Listing包含以下7大關(guān)鍵要素：商品名稱、商品要點(diǎn)、商品描述、商品圖片、搜索關(guān)鍵詞、A+頁面、分類節(jié)點(diǎn)。

01

商品名稱 (Title)

標(biāo)題的通用格式為品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號；它是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

02

商品要點(diǎn) (Bullet Point)

突出商品的重要信息或特殊信息，消費(fèi)者會依靠商品要點(diǎn)來了解商品關(guān)鍵特征。最多可以填寫5條商品要點(diǎn)，因此又被稱為“五點(diǎn)描述”。

03

商品描述 (Product Description)

商品介紹的文本說明，為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的商品信息。

04

商品圖片 (Product Image)

主圖：顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中。

輔圖：從不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。

05

搜索關(guān)鍵詞 (Search Term)

代表商品的詞組和短語。消費(fèi)者在搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，這些關(guān)鍵詞將與賣家填寫的商品信息（商品名稱、描述等）匹配。填寫的商品相關(guān)性和完整性越高，被消費(fèi)者搜到的可能性越大，所以關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確是影響曝光的關(guān)鍵因素。

06

A+頁面

 “高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體賣點(diǎn)，提高消費(fèi)者的購買意愿。

*日本站賣家：免費(fèi)使用15種模板；其他站點(diǎn)：品牌注冊賣家才可使用此功能。

07

分類節(jié)點(diǎn) (Browse Node)

分類節(jié)點(diǎn)分為兩種，各有不同用途。

分支節(jié)點(diǎn)：子分類中的分類節(jié)點(diǎn)，可以想象成一棵樹的樹枝，用于創(chuàng)建店鋪。

葉節(jié)點(diǎn)：子分類中的終端節(jié)點(diǎn)，可以想象成一棵樹的樹葉，用于添加商品。消費(fèi)者可通過瀏覽功能來查找商品，選擇特定的商品分類和子分類進(jìn)一步縮小搜索范圍。

了解了Listing重要性和基本要素之后，讓我們來練練手，測測對Listing的知識掌握得如何。

小測試

【單選題】______可以提高商品的曝光度和銷量？

A 搜索關(guān)鍵詞

B 價格

C 評論

D 商品要點(diǎn)

如何上傳Listing？

掌握不同的Listing上傳方法，可以幫助你根據(jù)上傳需求準(zhǔn)確選擇，提高上傳效率。

三種Listing上傳方法的優(yōu)缺點(diǎn)如圖所示：

小測試

【單選題】用下面哪種上傳方法可以讓非專業(yè)賣家在后臺直接填寫商品屬性，直觀易操作？

A 單個上傳

B 批量上傳

C 建立國際商品信息

D 以上所有

優(yōu)化內(nèi)容也是至關(guān)重要的，而如何自查優(yōu)化呢？讓我們一起往下獲取知識~

如何自查Listing質(zhì)量？

上傳完Listing的賣家，亞馬遜為你準(zhǔn)備了Listing完整度自查表，你可以通過下圖來查缺補(bǔ)漏。

除此之外，賣家平臺還為賣家提供了檢查Listing質(zhì)量的小工具——商品信息質(zhì)量控制面板(Listing Quality Dashboard)。它可以向賣家提示有哪些Listing屬性缺漏，并給出優(yōu)化建議。這些建議可幫助提高商品的曝光率及轉(zhuǎn)化率，還有可能減少買家退貨。

查看方法

①“庫存 - Inventory”下拉菜單中點(diǎn)擊“管理庫存 - Manage Inventory”。

②點(diǎn)擊“商品信息質(zhì)量控制面板”。

③查看需要補(bǔ)充屬性值的產(chǎn)品，或者直接在搜索框內(nèi)輸入ASIN號 / SKU號 / 商品標(biāo)題，找到對應(yīng)的產(chǎn)品（如果搜索不出來，則代表該產(chǎn)品沒有需要補(bǔ)充的屬性）。

④點(diǎn)擊“查看所有x個缺失屬性”檢查缺少的屬性。

⑤根據(jù)指引，補(bǔ)充完整缺失的屬性值，添加完成后，點(diǎn)擊“Save and close”。

在了解Listing基本信息、上傳方法及自檢方法之后，你是否還想要獲取關(guān)于商品編碼、變體合規(guī)、品牌名稱等政策解讀？還在疑惑哪種Listing上傳方法更適合自己？在上傳Listing過程中仍有疑問？

2021年亞馬遜全球開店官方團(tuán)隊(duì)為你準(zhǔn)備了“護(hù)航2021——Listing質(zhì)量全面提升計(jì)劃”，在賣家業(yè)務(wù)成長的三個關(guān)鍵階段，為你的Listing保駕護(hù)航！

產(chǎn)品上線：不會小語種？官方Listing上傳服務(wù)助你快速上新！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）