跨境“她”力量NO.3 |劉詩(shī)蘊(yùn)： 90后女孩自創(chuàng)品牌做跨境，掌握屬于自己的“沸點(diǎn)”

“90后”、“品牌出海女王”、“創(chuàng)一代”、“寶媽”......不到而立之年卻擁有跨境8年經(jīng)驗(yàn)的廣東吉拓戶(hù)外用品有限公司董事長(zhǎng)劉詩(shī)蘊(yùn)身上似乎有很多標(biāo)簽，但她從未被定義，在人生的道路上，追尋自我，找到屬于自己的沸點(diǎn)。

自創(chuàng)品牌當(dāng)老板，在困境中越挫越勇

遇見(jiàn)愛(ài)情的劉詩(shī)蘊(yùn)在2016年完成成家立業(yè)的第一步后，開(kāi)啟了她的事業(yè)新階段——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)出身，有著4年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的劉詩(shī)蘊(yùn)在2016年看到了跨境電商風(fēng)口，萌生了要在風(fēng)口中自創(chuàng)品牌收割紅利的心思。

創(chuàng)業(yè)做跨境電商要做什么？如何開(kāi)啟新賽道，利用藍(lán)海市場(chǎng)打造紅海市場(chǎng)？消費(fèi)電子類(lèi)、服裝類(lèi)產(chǎn)品已然進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化，該如何脫穎而出？一向不走尋常路的劉詩(shī)蘊(yùn)，將眼光轉(zhuǎn)向了她最為熱愛(ài)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，于是Geertop（吉拓）帳篷應(yīng)育而生。

像帳篷這種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品，生產(chǎn)流程復(fù)雜，工藝繁瑣，注定了它在供應(yīng)鏈和跨境道路上人跡罕至?？v觀(guān)整個(gè)廣東省，做帳篷的工廠(chǎng)少之又少，更遑論做自己的品牌，而劉詩(shī)蘊(yùn)看到挑戰(zhàn)也發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。由于自己是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)與了解，再加上有熟悉的朋友開(kāi)了相關(guān)的工廠(chǎng)，劉詩(shī)蘊(yùn)覺(jué)得自己這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

劉詩(shī)蘊(yùn)發(fā)現(xiàn)，自創(chuàng)品牌做跨境電商是一件很有意思的事情。辦工廠(chǎng)、將傳統(tǒng)外貿(mào)搬到線(xiàn)上，用互聯(lián)網(wǎng)的手法做實(shí)業(yè)，不僅順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，還縮短了貿(mào)易鏈路，讓全球貿(mào)易沒(méi)有中間商。而學(xué)習(xí)速度快、能力佳、信息迭代強(qiáng)的90后，深諳互聯(lián)網(wǎng)其道等特點(diǎn)，也堅(jiān)信未來(lái)一定是數(shù)字化跨境電商的時(shí)代。所以即使是女性，劉詩(shī)蘊(yùn)也覺(jué)得自己優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)滿(mǎn)。

然而90后女性創(chuàng)業(yè)，還是開(kāi)工廠(chǎng)干實(shí)業(yè)，這在外人眼里頗為不可思議。

創(chuàng)業(yè)之初，劉詩(shī)蘊(yùn)在這個(gè)以男性為主要客戶(hù)的領(lǐng)域中，碰到了不少尷尬的事情。無(wú)論是和年長(zhǎng)的男同事出門(mén)談生意被忽略，還是在自家公司被誤當(dāng)做是前臺(tái)小妹，在這個(gè)由男性占主導(dǎo)地位的商業(yè)規(guī)則中，想要打破刻板印象似乎不是一件容易的事情。劉詩(shī)蘊(yùn)舉例道：“有一次，我們和新的供應(yīng)商談合作，我擺事實(shí)講道理說(shuō)原因，可就是拿不下這個(gè)項(xiàng)目，于是我立馬派出我的業(yè)務(wù)經(jīng)理，與供應(yīng)商吃了幾次飯，喝了幾次酒，訂單就談成了。”說(shuō)到這，劉詩(shī)蘊(yùn)感到有些無(wú)奈，但這不能打擊她想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做跨境電商的決心。

劉詩(shī)蘊(yùn)向來(lái)是不服輸?shù)?，這一點(diǎn)，從她在創(chuàng)業(yè)前期屢屢受挫卻從未放棄也可以看出來(lái)。

剛創(chuàng)業(yè)一年的劉詩(shī)蘊(yùn)先后兩次因供應(yīng)商提供的貨源質(zhì)量出錯(cuò)，導(dǎo)致?lián)p失慘重。劉詩(shī)蘊(yùn)力挽狂瀾，不僅拿出所有庫(kù)存重新發(fā)貨，賠償給用戶(hù)，還動(dòng)了想要抵押房產(chǎn)的念頭。更為雪上加霜的是，就在劉詩(shī)蘊(yùn)為此忙得焦頭爛額的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)主管突然離職，并解散團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)板塊陷入癱瘓。

困境之下的劉詩(shī)蘊(yùn)痛定思痛，開(kāi)始反思自己，認(rèn)為最根本的原因在于是自己沒(méi)有意識(shí)到供應(yīng)鏈管理與企業(yè)管理的重要性。于是在創(chuàng)業(yè)第二年，開(kāi)始自建工廠(chǎng)，迅速整合上游垂直產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體，并不斷完善團(tuán)隊(duì)管理的制度流程。創(chuàng)業(yè)第三年，自有跨境電商品牌成功出海，并成為了美國(guó)大使館指定招標(biāo)品牌。

現(xiàn)如今，劉詩(shī)蘊(yùn)擁有超過(guò)8000平米的現(xiàn)代化辦公場(chǎng)地，10個(gè)大工廠(chǎng)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)100人。作為肩負(fù)使命感的一個(gè)中國(guó)品牌，GeerTop（吉拓）一直致力于深耕滲透戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，依托過(guò)往積累的跨境電商B2B2C全鏈路成功經(jīng)驗(yàn)，品牌出海經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際供應(yīng)鏈整合和海外全網(wǎng)自媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，努力讓中國(guó)制造成為世界品牌！

劉詩(shī)蘊(yùn)表示，很慶幸這段經(jīng)歷是發(fā)生在目前尚且年輕的自己身上，而不是等到自己步入中年，已經(jīng)四五十歲的時(shí)候才碰到這樣的困境，這樣才能讓自己更加迅速的成長(zhǎng)。

先成為自己，才能讓生活更美好

劉詩(shī)蘊(yùn)認(rèn)為，女性首先要找到自我。

在人類(lèi)被劃分為男性和女性之前，首先是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，女性在成為妻子或母親等其他角色之前，應(yīng)該先成為自己：“我們首先要意識(shí)到，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，中國(guó)女性不是孩子的附屬品，也不是先生或者家庭的附屬品，只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們才能找到自我，才能在處理孩子教育問(wèn)題、家庭關(guān)系問(wèn)題與事業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，更加得心應(yīng)手，水到渠成。這樣也就不會(huì)有那么多的焦慮感和愧疚感?！?

那么如何才能找到自我？劉詩(shī)蘊(yùn)認(rèn)為在追尋自我的路上，要經(jīng)歷這樣三個(gè)階段：“在學(xué)生時(shí)期，食物本身的味道會(huì)讓我覺(jué)得很幸福；工作之后，和誰(shuí)吃飯比吃什么更讓人幸福；而到了后來(lái)的后來(lái)。我發(fā)現(xiàn)，真正讓自己開(kāi)心的只有自己。而這樣的三個(gè)階段，恰恰就是自我意識(shí)覺(jué)醒的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的不同基點(diǎn)，然后努力實(shí)現(xiàn)它?！倍鴦⒃?shī)蘊(yùn)表示，追求事業(yè)的成功就是她實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)。

熱愛(ài)事業(yè)的劉詩(shī)蘊(yùn)笑稱(chēng)如今的自己，是個(gè)“715工作制”的人，即一周上班七天，每天上班15個(gè)小時(shí)，夜晚總是加班開(kāi)會(huì)。這意味著高強(qiáng)度工作下的劉詩(shī)蘊(yùn)并沒(méi)有太多時(shí)間能留給家庭。

但是在劉詩(shī)蘊(yùn)看來(lái)，一位卓越的女性，在處理事業(yè)與家庭問(wèn)題上，不是非此即彼的二選一，而是能夠在家庭與事業(yè)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

不同于一般的家庭模式，劉詩(shī)蘊(yùn)認(rèn)為自己的家庭模式將成為中國(guó)新型家庭模式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“我的家庭里有兩個(gè)很重要的關(guān)鍵詞，一個(gè)是角色，一個(gè)是尊重?！?

受企業(yè)管理的啟發(fā)，劉詩(shī)蘊(yùn)認(rèn)為自己的家庭內(nèi)部角色分工明確，成員之間互相尊重，各司其職。而這種模式來(lái)自于她在企業(yè)管理上得到的靈感：“我覺(jué)得工作上處理得好的話(huà)，對(duì)家庭幫助很大，用管理職場(chǎng)的辦法做家庭管理。讓不講道理的生活變得講道理，我們的幸福感就能提升很多?！?

劉詩(shī)蘊(yùn)表示，在她的家庭生活中，婆婆負(fù)責(zé)日常生活與照顧孩子的細(xì)節(jié)，公公負(fù)責(zé)孩子的上下學(xué)接送，而自己與丈夫更多的是通過(guò)言傳身教，為孩子樹(shù)立榜樣，傳遞良好的思維方式與信念。通常，劉詩(shī)蘊(yùn)會(huì)在每周的某個(gè)晚餐時(shí)間，和家里進(jìn)行一次有效的交流溝通：“大家就像公司開(kāi)會(huì)一樣，吃完晚飯后坐下來(lái)一起喝茶聊天，各自分享這一周里發(fā)生的大事小情，聊一聊孩子的學(xué)習(xí)情況與自己的工作計(jì)劃，讓每一個(gè)人都能夠參與到家庭重大事情的決策當(dāng)中?！?

除此之外，相比較母親全身心投入到家庭中自嗨型教育，劉詩(shī)蘊(yùn)認(rèn)為，在孩子的教育方面上，更重要的應(yīng)該是父母的言傳身教。父母對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)，以及生活中的思維方式，都能潛移默化的影響著孩子。

講到這，劉詩(shī)蘊(yùn)和我們分享了她兒子的故事：“我兒子上中班，剛學(xué)會(huì)仰臥起坐時(shí)候，做一兩個(gè)已經(jīng)很難了，然而他卻一直堅(jiān)持著，即使很累很痛苦，他奶奶看到都心疼不已，勸他放棄，他也還是要堅(jiān)持，說(shuō)只要再堅(jiān)持一下下，一定能行的。包括我平時(shí)給他買(mǎi)益智類(lèi)玩具，遇到不會(huì)的，他總會(huì)對(duì)自己說(shuō)，要?jiǎng)觿?dòng)腦子，自己想辦法?！?

人生只有走出來(lái)的精彩，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。只有不被定義的人生，才能撕下標(biāo)簽，在追尋的道路上找到自我，綻放力量。而在這條路上，無(wú)關(guān)性別，我們每一個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體。

小貼士丨更多跨境電商女性職場(chǎng)故事，可關(guān)注1月11日，雨果網(wǎng)2021跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，“跨境她力量”專(zhuān)場(chǎng)。點(diǎn)擊【報(bào)名】了解詳情。