主流跨境電商平臺(tái)對(duì)比和分析

在疫情全球肆虐的今天，海外消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣在線購(gòu)物習(xí)慣，面對(duì)海外巨大的線上消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們中國(guó)賣家如何選擇跨境電商平臺(tái)呢？

小豬將通過(guò)全球電商流量排名找出TOP前三的跨境平臺(tái)、并從平臺(tái)流量、目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用體系、經(jīng)營(yíng)模式和賣家運(yùn)營(yíng)模式這五個(gè)維度來(lái)對(duì)比和分析，幫助你理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場(chǎng)和賽道。

1，通過(guò)Alex數(shù)據(jù)分析出全球電子商務(wù)排名TOP10的電商平臺(tái)

根據(jù)排名和中國(guó)賣家可以入駐的三大平臺(tái)：amazon、ebay、aliexpress，接下來(lái)我們通過(guò)不同維度深度對(duì)比和分析。

2，Amazon\ebay\aliexpress流量對(duì)比

通過(guò)以上的三個(gè)平臺(tái)流量和排名對(duì)比，僅僅amazon>ebay>aliexpress, 僅僅amazon美國(guó)站的流量就存在巨大的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)倏纯丛谌螂娚膛判邪裰衼嗰R遜其他國(guó)家站點(diǎn)的表現(xiàn)。

加上TOP21亞馬遜法國(guó)、TOP22亞馬遜意大利，亞馬遜在全球電商平臺(tái)TOP22中占據(jù)9個(gè)。也就說(shuō)全球電商一大半的銷售額都是在亞馬遜這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于ebay和alexpress.

3，Amazon\ebay\aliexpress目標(biāo)市場(chǎng)的差異

Amazon主要針對(duì)歐美中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，且目前全球開(kāi)店已經(jīng)覆蓋了185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有18個(gè)站點(diǎn)，每一個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的政策，是全品類全球市場(chǎng)的平臺(tái)。如果要把你的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)的歐美日，那么亞馬遜是一定是首選平臺(tái)。

eBay主要針對(duì)歐美中產(chǎn)階級(jí)的客戶，作為最早的線上拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品等，eBay是不錯(cuò)的選擇。

Aliexpress主要針對(duì)發(fā)展中國(guó)家為主，如：俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場(chǎng)；對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

4，Amazon\ebay\aliexpress費(fèi)用體系的差異

亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁?lái)說(shuō)基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊(cè)的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等，貨款的運(yùn)轉(zhuǎn)周期是在14天。

ebay店鋪分為基礎(chǔ)店鋪、高級(jí)店鋪、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí)，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣250個(gè)，然后在上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣的1.8元左右，高級(jí)店鋪是74.95美金每月，超級(jí)的店鋪是349.95美金每月，另外的話eBay還有著很多的收費(fèi)。eBay費(fèi)用最為復(fù)雜，而且規(guī)則也很多，記得我做eBay的時(shí)候，單單研究其規(guī)則都耗費(fèi)了大量的時(shí)間。

Aliexpress的費(fèi)用體系最簡(jiǎn)單，也是三個(gè)平臺(tái)最低的，在速賣通上開(kāi)店需要繳納最低一萬(wàn)元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是收取產(chǎn)品銷售的8%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營(yíng)情況返還，如果店鋪績(jī)效達(dá)標(biāo)，那么會(huì)把年費(fèi)返給賣家。

5，Amazon\ebay\aliexpress經(jīng)營(yíng)模式的差異

Amazon：自營(yíng)+第三方賣家+跟賣+FBA。亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)，其40%多的產(chǎn)品是自營(yíng)，50%多的是來(lái)自于第三方賣家，如果是同樣品牌同樣款式的商品，可以跟賣，這樣最大化的避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化給客戶帶來(lái)購(gòu)物困擾。亞馬遜最大區(qū)別于速賣通和eBay的是他擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，我們賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都是亞馬遜幫助我們處理。

eBay：平臺(tái)型+拍賣。eBay是市場(chǎng)型的平臺(tái)，最大的特色就是拍賣。這也區(qū)別于其他兩個(gè)平臺(tái)。

Aliexpress：平臺(tái)型+中國(guó)賣家資源。速賣通是依托于阿里巴巴國(guó)際站的流量發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)型平臺(tái)，其商品、物流、海外倉(cāng)等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家都來(lái)至于中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍，很多產(chǎn)品都是1.99美金全球包郵。

6，Amazon\ebay\aliexpress賣家運(yùn)營(yíng)模式的差異

Amazon：產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒(méi)有店鋪概念，雖然這兩年開(kāi)始有了品牌旗艦店，但是亞馬遜的算法一直是以產(chǎn)品為主，亞馬遜規(guī)定，我們所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營(yíng)不好，有可能會(huì)被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。亞馬遜把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)整體，所以我們賣家非常注重單品的打造，并且在品牌上做出差異化。

eBay：店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣家把店鋪等級(jí)做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。

Aliexpress：店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，

店鋪權(quán)重加權(quán)。

總結(jié)一下，這一講我和你分析了全球排名前三的跨境電商平臺(tái)亞馬遜、eBay和速賣通全球流量、訪客數(shù)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)亞馬遜的流量存在巨大的優(yōu)勢(shì)，全球電商銷售額一大半的銷售額都是在亞馬遜這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生的；然后分析了著三個(gè)平臺(tái)在目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用體系、運(yùn)營(yíng)模式和第三方賣家運(yùn)營(yíng)模式上的不同。由此可以得出相應(yīng)的結(jié)論，亞馬遜是中國(guó)賣家最佳的跨境電商首選平臺(tái)。

（來(lái)源：小豬喬治）

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（來(lái)源：小豬喬治）