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2020-12-17 11:17
本文為翻譯文章，字數(shù)約6000字，閱讀15分鐘。
您可能正在更成熟的社交媒體平臺（如Facebook，Instagram和LinkedIn）上運行廣告系列。您甚至可能通過Google Adwords使用付費搜索?，F(xiàn)在，您正在研究在增長最快的社交媒體平臺TikTok上投放廣告。
在線上已經(jīng)有大量關于在Facebook和LinkedIn等平臺上開展廣告活動的文章。但是關于TikTok廣告的好文章并不多。
原因是許多營銷人員對TikTok平臺不完全了解。TikTok一開始就轟轟烈烈，大多數(shù)品牌和營銷商仍在追趕。
為了幫助您入門，我在TikTok Ads上寫了這份非常深入的指南。在本文中，您將找到從頭到尾制作TikTok廣告活動所需執(zhí)行的所有步驟。 讓我們開始吧。
目錄
1、為什么要在TikTok上做廣告？
2、TikTok廣告適合您的業(yè)務嗎？
3、TikTok廣告的費用是多少？
4、TikTok廣告格式。
5、設置您的TikTok廣告活動。
6、TikTok如何對廣告進行排名。
7、TikTok廣告和營銷類型。
8、結(jié)論
一、為什么要在TikTok上做廣告
TikTok廣告是贊助的簡短形式的移動視頻，發(fā)布到TikTok平臺上，目的是吸引更多的受眾。TikTok廣告通常用于增加品牌知名度，增加網(wǎng)站流量并產(chǎn)生新的潛在客戶。
TikTok是一個嚴格致力于短視頻的社交平臺。您不得在平臺上發(fā)布圖片或文字廣告。您只能使用視頻或帶有文字疊加層的視頻來通過廣告吸引目標受眾。
我們已經(jīng)簡要了解了TikTok的工作原理。讓我們看一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說明您為什么應該在TikTok上做廣告。
這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明TikTok可以為您的品牌帶來價值。如果您尚未將TikTok添加到您的社交營銷策略中，那么您應該去關注！
二、TikTok廣告適合您的業(yè)務嗎？
這是一個重要的問題。在投資TikTok廣告之前，您需要確保這是最適合您業(yè)務的舉措。
根據(jù)您的受眾人群，TikTok可能不是您的最佳平臺。與大多數(shù)社交媒體平臺相比，TikTok的受眾更年輕。
根據(jù)Statista的調(diào)查，青少年是最大的用戶份額。32.5％的用戶年齡在10至19歲之間，然后29.5％的年齡在20至29歲之間。年齡在10至29歲之間的用戶加起來占總用戶的62％。TikTok用戶中只有16.4％的年齡介于30至39歲之間，而50歲以上的用戶僅占7.1％。
平臺上的性別差距很小。TikTok用戶中56％是男性，而44％是女性。
如果您的公司為50歲以上的人提供服務，則該應用可能不是您的最佳選擇。如果您的受眾群體是青少年，則TikTok廣告效果最好。
即使是年輕的聽眾，您也不應該完全放棄該平臺。隨著TikTok日益普及，越來越多的人加入該平臺。隨著時間的流逝，較早的受眾特征可能會開始使用該應用程序。
與其他社交媒體平臺類似，您也可以選擇直接定位較早的受眾特征。通過TikTok，您可以使用人口統(tǒng)計組成部分（例如年齡，性別，位置，興趣和設備類型）來設置廣告定位。
三、TikTok廣告的費用是多少？
開始使用TikTok廣告有點昂貴。與大多數(shù)社交媒體平臺相比，它的保費成本更高。雖然您可以根據(jù)自己的預算和計劃來制作Feed內(nèi)廣告，但起步時需要至少500美元的廣告系列預算。廣告組的最低預算為50美元。與Facebook可以以低至1美元的價格啟動廣告活動不同，TikTok的價格可能有點貴。
TikTok廣告的起始價格為每千次展示費用$10。adage的報告顯示，TikTok的廣告費用可能在50,000美元到120,000美元之間，具體取決于廣告格式和時長。
這些廣告費用對于小型企業(yè)或企業(yè)家來說可能太高了。好消息是，除了TikTok的本地付費廣告計劃外，還有其他方法可以在平臺上做廣告。
四、TikTok廣告格式
TikTok有5種廣告格式。讓我們研究每種類型的工作方式。
##內(nèi)送廣告##
內(nèi)送廣告類似于您在Instagram中滾動時看到的廣告。當用戶滾動瀏覽TikTok主頁上的“針對您”部分時，會顯示Feed內(nèi)廣告。
Feed中視頻廣告的時長可以為9到15秒。您還可以添加號召性用語以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。
號召性用語可以是指向您的網(wǎng)站的鏈接（以幫助您增加網(wǎng)站流量），指向您的在線商店的鏈接（以提高銷售量）或指向登錄頁面的鏈接（以幫助增加對服務的訂閱） 。號召性用語是極限。您甚至可以根據(jù)需要添加多個號召性用語。
TikTok內(nèi)置廣告的另一個功能是用戶可以喜歡，評論，共享視頻并與之互動。因此，如果您想增加與關注者的互動度，F(xiàn)eed-Feed Ads是一個合適的選擇。
##品牌接管##
品牌接管廣告是TikTok廣告，當用戶打開應用時會立即顯示。該廣告將在用戶設備上顯示為全屏視頻。
這種廣告格式比內(nèi)置廣告更直接，因為您的廣告是用戶打開應用程序時首先看到的內(nèi)容。這種廣告格式的另一個功能是，您的廣告也可以視頻，GIF或靜態(tài)圖像的形式顯示在“為您”頁面中。
您還可以包含一個可點擊的鏈接，該鏈接可將用戶引導至應用內(nèi)的Hashtag挑戰(zhàn)，或作為指向目標頁面的外部鏈接。
這是怎么猜到的牛仔褲使用的可點擊的鏈接功能，將用戶重定向到他們的病毒為例＃InMyDenim挑戰(zhàn)。
資料來源：TikTok
Guess Jeans推出了品牌收購廣告，其中包含一個可點擊的鏈接，以提高人們對標簽挑戰(zhàn)運動的認識。挑戰(zhàn)涉及到消費者以牛仔布炫耀其時尚風格。
投放品牌收購廣告系列6天后，有5500位用戶使用#InMyDenim標簽創(chuàng)建了視頻。這些視頻的觀看次數(shù)超過1,050萬，參與率達到14.3％，并且有12,000多用戶關注了Guess的TikTok帳戶。
請注意，品牌接管廣告是專有的。這意味著用戶每天只能看到一個品牌接管廣告。這個因素使品牌接管廣告的成本很高。
##頂視圖##
TopView廣告與品牌接管廣告非常相似。唯一的不同是TopView廣告在用戶打開應用后5秒鐘出現(xiàn)。
這也是TikTok最長的視頻廣告格式。TopView視頻可以長達60秒。視頻全屏播放，并帶有聲音和自動播放功能。通過該廣告，您可以添加指向內(nèi)部或外部頁面的鏈接。
Balenciaga使用TopView廣告格式將流量吸引到他們的購物頁面。
資料來源：TikTok
該廣告展示了其產(chǎn)品的漂亮的全屏視頻，上面覆蓋著粗體文字以引起注意。他們添加了號召性用語，將人們吸引到他們的購物頁面。
該廣告在英國，法國和意大利的印象數(shù)超過2300萬。廣告的平均點擊率約為18％。
##品牌標簽##
品牌標簽是TikTok的“發(fā)現(xiàn)頁面”中贊助的標簽廣告。
當用戶單擊贊助商的標簽時，他們將被重定向到帶有贊助商徽標，網(wǎng)站鏈接，挑戰(zhàn)說明以及使用該標簽的最受歡迎視頻的登錄頁面。
這種廣告格式的唯一缺點是其昂貴的成本。要在TikTok的Discovery橫幅上刊登廣告，您可能需要支付高達$ 150,000的費用。
好消息是，您無需花太多錢就可以舉辦品牌標簽挑戰(zhàn)賽。無需使用TikTok的廣告程序，您可以與影響者合作來推廣您的品牌標簽。
##品牌效應##
通過這種廣告格式，品牌商可以使用AR濾鏡，貼紙，鏡片和品牌共享貼紙定制廣告。您也可以直接在應用上創(chuàng)建自定義過濾器。
資料來源：TikTok
品牌效應可以幫助增加廣告的個性。您的目標是引起用戶的注意并使他們采取特定的行動。貼紙和增強現(xiàn)實等品牌效應可以幫助您增加廣告的參與度。
五、設置您的TikTok廣告活動
以下是設置TikTok Ads廣告系列的步驟：
創(chuàng)建一個TikTok Ads帳戶
第一步是訪問TikTok Ads主頁，然后單擊“創(chuàng)建廣告”按鈕。
如果您不在印度，日本，越南，臺灣，馬來西亞，泰國或印度尼西亞，則需要先通過TikTok廣告代理，然后才能打開廣告帳戶。您需要填寫一個表格，在其中輸入您的業(yè)務詳細信息。
填寫完表格后，TikTok廣告代表將與您聯(lián)系。
##制作廣告系列##
當您打開TikTok Ads儀表板時，您將看到四個選項卡-Campaign，Library，Reporting和Insights。點擊廣告系列標簽，然后點擊創(chuàng)建按鈕開始使用。
接下來，選擇您的廣告目標。廣告目標將是您廣告的目標。您可以選擇以下選項：
下一步是設定預算。在設置標簽下，您可以選擇每日預算或總預算。請注意，您的每日預算或總預算不能少于$ 50。
##制作TikTok廣告組##
設置廣告目標和預算后，您需要創(chuàng)建一個廣告組。在這里，您可以設置廣告的位置，詳細信息，定位，時間表，出價方式和投放類型。
設置廣告展示位置：這是您選擇廣告展示位置的地方。您可以選擇自動展示位置，也可以手動設置。
設置廣告詳細信息：接下來，您將填寫“廣告詳細信息”部分。您需要提供有關廣告內(nèi)容的完整說明。
廣告詳細信息包括以下內(nèi)容：
設置定位：通過此部分，您可以定義誰可以看到您的廣告。您設置的參數(shù)包括受眾，性別，位置，年齡，語言，興趣類別，連接類型和操作系統(tǒng)版本。
如果您想要向其展示廣告的自定義受眾，TikTok提供了將自定義列表上傳為CSV，TXT或Zip文件的選項。
設置預算和計劃：接下來，您設置廣告系列預算和計劃。您可以選擇每日預算或終身預算。
接下來，您可以安排廣告投放的時間。選擇了要放送廣告的日期后，您可以通過指定廣告在一天中的展示時間來更進一步。
##選擇您的節(jié)奏##
此時，您可以選擇廣告投放的速度。您可以選擇兩個選項-標準和加速交付方式。
標準投放方式可以在整個廣告系列持續(xù)期間均勻地投放您的廣告。
加速投放方式將盡快花費您的廣告預算。
##選擇您的優(yōu)化目標##
您的優(yōu)化目標應反映整個廣告系列的目的。您可以選擇“轉(zhuǎn)化”，“點擊”或“展示次數(shù)”作為廣告目標。您的出價還取決于您選擇的優(yōu)化目標。
如果您選擇“轉(zhuǎn)化”作為目標，那么您的廣告將展示給最有可能采取您指定操作的用戶。轉(zhuǎn)化目標的出價方法是oCPC（每次點擊優(yōu)化費用）。這意味著您將對期望的單個成本轉(zhuǎn)換出價。
如果您選擇“點擊次數(shù)”作為優(yōu)化目標，則廣告將通過算法進行優(yōu)化，以獲取盡可能多的點擊次數(shù)。點擊次數(shù)的出價方法是CPC（每次點擊費用）。
如果您選擇“展示次數(shù)”作為目標，則將優(yōu)化您的廣告以獲取盡可能多的展示次數(shù)。展示的出價方法是CPM（每英里成本或每千次展示成本）。
請注意，如果您選擇“轉(zhuǎn)化”作為目標，則需要設置一個轉(zhuǎn)化跟蹤像素。您可以通過點擊轉(zhuǎn)化在“庫”部分中進行設置。
啟用TikTok的智能優(yōu)化選項也很重要。這將確保TikTok繼續(xù)優(yōu)化您的廣告以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
##使用TikTok的視頻制作套件設計廣告##
TikTok廣告平臺有一個稱為“視頻創(chuàng)建工具包”的工具，可為您提供圖像和視頻模板，可用于自定義帖子。它還提供300多種免費背景音樂選項。
從計算機上載媒體或從媒體庫中添加媒體后，單擊“創(chuàng)建視頻”。
創(chuàng)建視頻后，您可以編寫文本副本和號召性用語按鈕。
完成此操作后，點擊提交，您的廣告將在預定的日期上線。
六、TikTok如何對廣告進行排名
TikTok在廣告排名中使用的主要因素是相關性，廣告質(zhì)量和出價。盡管出價很重要，但高質(zhì)量和相關的廣告會獲得優(yōu)先考慮，因為它們可以吸引更多的參與，并使平臺賺更多的錢。廣告購買者說，TikTok還考慮了諸如分享，評論和喜歡之類的參與因素。
TikTok最有可能使用觀看時間和觀看循環(huán)（用戶觀看廣告的次數(shù)）來確定其相關性。因此，為了延長觀看時間，您需要為廣告不斷制作高質(zhì)量的視頻。
七、TikTok廣告和營銷類型
您可以使用多種策略在TikTok上做廣告和營銷品牌。除了使用TikTok的付費廣告計劃外，您還可以通過以下方式對品牌進行廣告宣傳：
##與影響者合作##
這是在TikTok上推廣品牌的最經(jīng)濟有效的方法之一。您可以與有影響力的人合作來推廣您的品牌。有影響力的人的營銷對于提高品牌知名度非常有效。
實際上，與社交媒體影響者合作可以使您的業(yè)務投資回報率最多提高11％。另一份報告顯示，企業(yè)在網(wǎng)紅營銷上每花費1美元，平均可賺取6.50美元。
與有影響力的人合作后，CashApp使用一首歌來傳播病毒并在應用程序上推廣其品牌。
選擇合適的影響者與您合作非常重要。不要只選擇一個有影響力的人，因為他們擁有大量的觀點或追隨者。最佳做法是選擇發(fā)布與您的品牌和目標相關的內(nèi)容的影響者。
選擇與您的利基或行業(yè)直接相關的影響者。例如，如果您是健身品牌，那么在健康領域中與有影響力的人一起工作要比有技術(shù)影響力的人更有意義。
另外，看看他們的參與率。參與率一致的網(wǎng)紅通常會吸引觀眾，他們相信自己的內(nèi)容。廣告系列的重點是讓用戶與您的品牌互動。平臺上的影響者越受信任，他們獲得的參與就越多。
您可以使用影響者營銷平臺輕松找到最適合的影響者。這些平臺將盡一切努力找到最適合您的品牌，產(chǎn)品或服務的影響者。
提示：為鼓勵影響者繼續(xù)推廣您的品牌，請使用基于傭金的付款方式，而不是一次性付款。類似于聯(lián)盟營銷，其中影響者按潛在客戶獲得報酬。
##在其他頻道上分享您的TikTok內(nèi)容##
您可以通過在其他營銷渠道上發(fā)布來增加TikTok內(nèi)容的覆蓋面。您可以將TikTok視頻發(fā)布到其他社交媒體平臺，品牌網(wǎng)站，YouTube等。
TikTok視頻在YouTube和Twitter上非常受歡迎。實際上，我在Twitter提要上看到的病毒視頻有一半來自TikTok。
在其他渠道上共享您的內(nèi)容將增加您品牌的知名度和影響力。如果您有一個預算緊張的小型營銷團隊，則可以使用此策略來提高品牌的知名度，而不用花費大量金錢購買付費廣告。
##推廣您品牌的TikTok頻道##
如果您的品牌人口統(tǒng)計信息在TikTok上處于活動狀態(tài)，則應考慮創(chuàng)建TikTok頻道。這將幫助您與目標受眾建立聯(lián)系并與他們建立關系。
關鍵是通過您的TikTok頻道提供價值和娛樂。然后，您可以使用付費廣告或網(wǎng)紅營銷來推廣TikTok頻道。請記住，TikTok用戶來到該應用程序是為了娛樂和娛樂。如果您展示的廣告僅宣傳您的產(chǎn)品或服務，那么您的參與度將很小。
您的視頻越有趣，您將獲得越多的參與度。用戶的注意力跨度較短。您必須創(chuàng)建觸發(fā)好奇心的視頻，否則它們將繼續(xù)前進到Feed中的下一個視頻。
##發(fā)起TikTok挑戰(zhàn)##
挑戰(zhàn)是平臺上最流行的視頻格式。應用程序上的病毒式挑戰(zhàn)通常會收到數(shù)百萬次互動。開展挑戰(zhàn)運動是在TikTok上推銷品牌的最佳方法之一。
以下是一些使用TikTok挑戰(zhàn)來提高品牌知名度的品牌示例。
>>>OPPO
資料來源：TikTok
當OPPO在2019年推出其新的F11 Pro設備時，他們發(fā)起了一項名為＃LightUpF11Pro的主題標簽挑戰(zhàn)賽，以提高該設備在馬來西亞的知名度。主題標簽挑戰(zhàn)賽的參與者必須制作一個舞蹈視頻，同時用雙手示意“拍照”手勢。挑戰(zhàn)賽的獲勝者將獲得新的F11 Pro設備和現(xiàn)金獎勵。
挑戰(zhàn)的結(jié)果是在為期6天的活動期間，用戶生成了7,000多個視頻，600萬個視頻觀看次數(shù)和326,000個頂。
>>>雷克薩納
資料來源：TikTok
Rexona啟動了#RexonaChallenge，以提高他們針對青少年的夏季新產(chǎn)品線的知名度。他們首先與最有影響力的人物凱特（Kate）發(fā)起了挑戰(zhàn)。她為這項挑戰(zhàn)創(chuàng)作了流行音樂，并以自己獨特的方式分享了自己的舞蹈視頻。
然后，雷克索納（Rexona）向分享了自己對音樂視頻的獨特詮釋的參與者提供獎品。挑戰(zhàn)的結(jié)果是在為期6天的運動期間，約有9300萬觀看。Rexona的TikTok帳戶也獲得了14,000位關注者。
##TikTok的付費廣告計劃##
我們已經(jīng)詳細介紹了TikTok的付費廣告計劃的工作方式。在本文前面，我們了解了TikTok提供的不同廣告格式，以及如何設置TikTok Ads廣告系列。
八、結(jié)論
使用TikTok廣告是提高品牌知名度，增加潛在客戶并為在線商店產(chǎn)生銷售的非常有效的方法。關鍵是要定位合適的受眾并上傳吸引用戶注意力的視頻廣告。
本文應該可以幫助您開始制作自己的廣告系列。
請記住，盡管來自TikTok的本地付費廣告程序可能會有點貴，但平臺上還有其他廣告機會，例如KOL（網(wǎng)紅）營銷。
原文鏈接：https://blog.iconosquare.com/a-complete-2020-guide-to-tiktok-ads/
（來源：跨境日志）
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（來源：跨境日志）
