Lazada雙12大促巔峰訓(xùn)練營，手把手教你淘金！

為了更好幫助賣家備戰(zhàn)“雙12”，提升運營水平，Lazada大學(xué)聯(lián)合雨果網(wǎng)雨課于2020年11月26日在深圳阿里中心舉辦“雙12大促巔峰訓(xùn)練營”。

訓(xùn)練營特邀3位具有豐富店鋪運營實戰(zhàn)經(jīng)驗的Lazada大學(xué)官方講師和雨課頭部老師授課，圍繞雙12大促備戰(zhàn)節(jié)奏、運營策略、營銷玩法、直播賣貨等主題，手把手教你淘金秘籍！

大促備戰(zhàn)布局及運營策略搭建

Lazada大學(xué)官方講師廖鶴鳴分享大促備戰(zhàn)布局及運營策略搭建，大促布局分為3個時間節(jié)點，分別是活動報名、預(yù)熱、和大促爆發(fā)，根據(jù)不同的時間節(jié)點運用不同的搭建運營策略。

活動報名：截止到11月30日

?報名 ：進(jìn)各站點Campaign management 報名活動；

?科學(xué)備貨 ：重點備貨TOP SKU/清庫存產(chǎn)品；

?每日Feed ：發(fā)布熱銷品/超值活動品/優(yōu)惠券/小視頻；

?積極配合小二參與雙十二的玩法 ，獲得更多曝光！

預(yù)熱蓄能：提前半個月

?優(yōu)化活動Listing: 主圖、關(guān)聯(lián)銷售、 優(yōu)惠力度展示；

?生意參謀分析數(shù)據(jù):

  ?分析Voucher 領(lǐng)取情況, 及時調(diào)整優(yōu)惠券數(shù)量和門檻；

  ?跟蹤SKU加購情況并及時更新庫存；

?CEM用戶運營: 推送Vouchers&活動相關(guān)信息, 催加購，

?CHAT 服務(wù): 積極回復(fù)促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

?發(fā)布Feed: 主推Top SKU 或GC商品, 小視 頻和活動優(yōu)惠券。

大促爆發(fā)：

?監(jiān)控Vouchers領(lǐng)取和使用情況, 及時調(diào)整優(yōu)惠券數(shù)量和門檻; 增加限時大額優(yōu)惠券刺激消費;

?監(jiān)控產(chǎn)品在線庫存&出單數(shù),確保實際庫存充足;

?CEM: 催付、推送高轉(zhuǎn)化率的商品和店鋪優(yōu)惠券;

?CHAT服務(wù): 及時回復(fù)、老客戶喚醒;

?發(fā)布Feed: 推送粉絲優(yōu)惠券+有吸引力的Deal。

私域運營新玩法

Lazada大學(xué)官方講師小荷分享私域運營新玩法。

流量：

?FEED：吸引消費者關(guān)注店鋪，針對產(chǎn)品進(jìn)行營銷；

?付費工具：通過聯(lián)盟廣告，搜索聯(lián)盟和超級推薦3個渠道投放關(guān)鍵詞，設(shè)置足夠多的數(shù)量的關(guān)鍵詞，確保有足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行活動效果分析。

轉(zhuǎn)化率

?優(yōu)惠券：設(shè)置引導(dǎo)型優(yōu)惠券，刺激型優(yōu)惠券和引流型優(yōu)惠券，用優(yōu)惠來刺激顧客下單，提高轉(zhuǎn)化率；

?詳情主頁裝修和PDP裝修和產(chǎn)品主圖裝修能夠促進(jìn)下單。

合理利用私域流量：

?在流量的高峰期，可以設(shè)置前面兩個小時無門檻包郵，第100個顧客免單等優(yōu)惠......

?流量高峰期設(shè)置前面2個小時某一個產(chǎn)品買一送一，買送禮物（美妝：送面膜,小樣）......

?疲軟期+沖刺期可以設(shè)置大額優(yōu)惠券，限時一個小時內(nèi)最高消費送禮物/免單......

除此之外避坑也十分重要，注意價格的設(shè)置，避免因為價格設(shè)置過低虧損。

解析站外引流

雨課首席講師John解析站外引流，搶占旺季流量。從站外種草，信息流放量和直播收割3個方面。

站外種草 – 圖文內(nèi)容

?通過Feeds/Story進(jìn)行大面積種草

  ?選用粉絲數(shù)10k-30k左右的進(jìn)行流量曝光，吸引關(guān)注;

  ?通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌最大限度增加曝光和促進(jìn)消費者購買決策。

站外種草 – 視頻內(nèi)容

  ?5-10分鐘Youtube開箱視頻；

  ?選用粉絲數(shù)10k-30k左右的進(jìn)行流量曝光,吸引關(guān)注；

  ?通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌最大限度增加曝光和促進(jìn)消費者購買決策。

信息流放量廣告

信息流廣告有更大的產(chǎn)品曝光、更低的流量成本和更大的訪客，而廣告素材、投放定位和本地化決定了信息流的質(zhì)量，可以將廣告投放至Facabook，Ins，Youtube等平臺。

站內(nèi)直播也是引流的秘訣之一

從3方面選擇產(chǎn)品：

?選擇價格較低的產(chǎn)品，結(jié)合優(yōu)惠券的方式，降低買家的心理預(yù)期；

?優(yōu)選有展示的產(chǎn)品；

?選擇消費者經(jīng)常遇到的場景。

產(chǎn)品也需要布局，合理分配用來支持產(chǎn)品銷售：

?價格布局：10%的性價比產(chǎn)品，70%的中間價位產(chǎn)品和20%高價格頂級產(chǎn)品體現(xiàn)品牌品質(zhì)；

?產(chǎn)品款式布局：新品30%保證曝光，50%的常青款和20%使直播間有亮點。

最后各位講師和到場賣家進(jìn)行互動，解答有關(guān)于“雙12”旺季的問題，幫助賣家更好備戰(zhàn)“雙12”。

“雙12大促巔峰訓(xùn)練營”采用了“線上直播+線下分享”的方式，沒有到場的賣家也可以在線上聽課，本次線上同步直播，累計觀看人數(shù)1800人。

獲得了賣家的一致好評！

（來自賣家）

如有其他有關(guān)Lazada問題，請掃碼咨詢！

（編輯：江同）

（來源：雨課）