黑五沖鴨 | 旺季大考，這些促銷技巧你背了嗎

伴隨著黑五的腳步，一年一度的旺季即將進入最高峰。對于跨境人來說，這不僅是年終的臨門一腳，也是準備了一年功能的一次大考。俗話說得好，臨陣磨槍，不快也光。也許現(xiàn)在對于選品、庫存，甚至網(wǎng)站運營各個方面大局已定，只待流量沖刺，但記住這些小tips，能夠讓你在這場“期末考試”中收獲驚喜。

丨廣告投在刀刃上

首先，要把推廣資源、廣告預算及其他花費進行合理分配，盡可能多地放在可以為獨立站店鋪帶來流量及銷量的單品上。為了達到這個目的，相信很多出海賣家從旺季的兩周前就開始集中進行包括瀏覽、購買數(shù)據(jù)在內(nèi)的網(wǎng)站流量檢測了。通過這樣的方式，對廣告的預算分配進行分析，并最終確定到底要為哪些熱賣商品加大廣告投放力度。

這是在各個廣告媒體上進行投放的基礎，之后我們就可以正常地進行投放操作了，為網(wǎng)站或者是產(chǎn)品頁面進行引流。為了更好地達到引流效果，廣告標題/關鍵詞一定要盡可能醒目地突出折扣和促銷力度，最好是附上獨立站的促銷頁面或者促銷產(chǎn)品頁。把握好投放和促銷的節(jié)奏，是整個過程的重中之重。

丨高效轉(zhuǎn)化看促銷頁面

促銷活動頁面是流量能否形成高效轉(zhuǎn)化的關鍵。一個好的促銷活動頁面至少應該符合幾個特征：

一目了然的促銷文案

好的活動文案并不需要花里胡哨，只要邏輯清晰、語言簡潔地說明活動內(nèi)容、活動條件、折扣信息、活動期限等關鍵信息即可。

清晰明確的促銷商品

針對不同的商品需要設置不同的促銷力度，以擴大你的受眾面，給不同顧客多樣的選擇。這樣做也可以幫助你在做促銷活動的同時，獲得一定的盈利空間。

位置合適的促銷信息

促銷活動的展示位置，需要結(jié)合獨立站的運營情況和顧客習慣的瀏覽路徑來選擇，目的是高效地引導顧客參與促銷活動，增加訂單成交量。

當然，就算這些都做好了，最后還是要看你的網(wǎng)站本身是否給力。如果你的促銷活動吸引了大量流量，但網(wǎng)站卻響應遲緩，大部分用戶還是會跳出，最后落得個竹籃打水一場空。

丨隨機應變的靈活促銷

對于獨立站來說，促銷的玩法相對可控多變，如果你想快速調(diào)整或設置，可以參加以下幾類常見的形式：

優(yōu)惠折扣券

在促銷活動推廣宣傳的節(jié)點里，可以直接放出對應優(yōu)惠折扣的代金券，僅限在活動時間內(nèi)使用，這樣可以在活動結(jié)束后追蹤活動的推廣宣傳效果。

優(yōu)先下單贈品

準備足夠精美的贈品，加入到前期宣傳里，在促銷活動中設置某一時間段前多少名下單可以得到贈品，例如：整點前100名下單，可獲得不錯的贈品。

任選優(yōu)惠套餐

確定參與優(yōu)惠活動的產(chǎn)品，可以劃分到“任選優(yōu)惠”欄目，例如：69任選3件，這也是一種促銷推廣的噱頭。

產(chǎn)品數(shù)量疊加折扣

這種形式類似于國內(nèi)火熱的拼團購?；顒悠陂g內(nèi)，在原有優(yōu)惠的基礎上可以設置不同件數(shù)的不同折扣，商品件數(shù)越多，折扣越低。這種形式會促使顧客詢問親朋好友是否需要拼單購買，間接提高品牌知名度。

會員專屬福利

活動時間內(nèi)注冊獨立站的會員，可以贈送會員的專屬福利，例如：代金券、滿額減券、折扣券，用這種形式可以增加獨立站會員存量。

還是那句話，對于獨立站來說，以上玩法可以用作參考和偷懶，真正個性化、多樣性的玩法，還是需要賣家在實際運營的時候多多探索，這就是獨立站對比平臺的優(yōu)勢所在，只要開動創(chuàng)意、開拓思路，可以嘗試的促銷玩法有很多。

（來源：Microsoft Advertising）
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