旺季流量要來了, 沒報(bào)上Deal感覺錯(cuò)過1個(gè)億？亞馬遜兩大爆單神助攻來救場(chǎng)

Prime Day剛過，黑五網(wǎng)一又熱鬧來襲！備“戰(zhàn)”余額已不足兩周，各位賣家是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備？什么？！沒報(bào)上Deals不知怎么辦？怕促銷活動(dòng)被取消？想聽聽大賣和小編有什么優(yōu)化高招？別擔(dān)心，您的疑問一次統(tǒng)統(tǒng)搞定！車速飛快，趕緊跟上！

距離黑五網(wǎng)一就剩兩周了，沒有Deals,我是不是要涼涼？

不要慌！沒報(bào)上Deals, 你還有Prime 專享折扣和優(yōu)惠券（Coupons）可以救場(chǎng)！

優(yōu)惠券（Coupons）可是大賣神助攻之一！能夠高效觸達(dá)消費(fèi)者，增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性，可配合廣告聯(lián)合推廣，設(shè)置起來也是so easy!

Prime 專享折扣面向會(huì)員，優(yōu)惠力度更大，可有效促進(jìn)點(diǎn)擊和加購。

優(yōu)惠券(Coupons)覆蓋活動(dòng)時(shí)間

黑五網(wǎng)一的優(yōu)惠券提報(bào)持續(xù)在進(jìn)行中，請(qǐng)賣家盡快前往賣家平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置。優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時(shí)間，請(qǐng)覆蓋各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間。

美國站：11月20日 – 11月30日

歐洲站：

黑五暖場(chǎng)促銷活動(dòng) 10月26日 – 11月19日

黑五網(wǎng)一活動(dòng) 11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

點(diǎn)擊查看:亞馬遜優(yōu)惠券詳解，如何創(chuàng)建/收費(fèi)

除了優(yōu)惠券（Coupons）,還有Prime 專享折扣為你解燃眉之急！

Prime專享折扣提報(bào)細(xì)則

提報(bào)要求：

▼賣家必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 4 或者0（即沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)）；

▼僅限亞馬遜物流（FBA）商品；

▼產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少3.5星及以上或無評(píng)論新上架商品；

▼折扣設(shè)置最少8折（20%），最多2折（80%）；

▼Prime 專享折扣價(jià)必須小于過去30天內(nèi)ASIN的最低價(jià)格（包括全部優(yōu)惠、促銷和銷售價(jià)格）。

注意事項(xiàng)：

▼提報(bào)時(shí)請(qǐng)同時(shí)勾選“黑色星期五折扣”和“網(wǎng)購星期一折扣”，以保證您的Prime專享折扣可以參與到黑五網(wǎng)一活動(dòng)全程。

*上圖為美國站示例，各站點(diǎn)賣家平臺(tái)提報(bào)界面略有不同，請(qǐng)以所屬站點(diǎn)的界面為準(zhǔn)。

千辛萬苦終于報(bào)上了活動(dòng)，終于不用再操心了！

等等！別以為報(bào)完了活動(dòng)就高枕無憂了，千萬時(shí)刻盯緊別讓活動(dòng)被取消！

世界上最悲傷的事不是報(bào)不上活動(dòng)，而是報(bào)上了活動(dòng)卻被取消了！賣家切勿報(bào)完了活動(dòng)就當(dāng)“甩手掌柜”，如果在促銷開始前72小時(shí)沒有修改好相關(guān)后臺(tái)資料，如促銷價(jià)格、庫存數(shù)量不足、主圖不合規(guī)等，抑或是無法滿足所有規(guī)定條件，提報(bào)的Deals活動(dòng)都有可能被取消！“備戰(zhàn)”黑五網(wǎng)一，請(qǐng)各位賣家務(wù)必留意提報(bào)的Deals活動(dòng)、Prime專享折扣或優(yōu)惠券（Coupons）是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于大促前如何自查促銷活動(dòng)狀態(tài)，點(diǎn)擊閱讀自查清單，排除潛在隱患！

相信各位賣家對(duì)于如何設(shè)置黑五期間促銷活動(dòng)和防止被取消都已經(jīng)心中有數(shù)了！接下來，小編還邀請(qǐng)了幾位經(jīng)驗(yàn)賣家、專屬客戶經(jīng)理來為大家送上黑五“沖刺備忘錄“，助你在最后關(guān)頭查漏補(bǔ)缺!

黑五網(wǎng)一近在眼前，各位賣家在備戰(zhàn)有何建議？如果想要在黑五網(wǎng)一爆單要做好哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

鄒總

大拇指科技

我認(rèn)為最重要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是備好庫存，做好站內(nèi)外引流，以及合理進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。只有指定正確的規(guī)劃，庫存才能跟得上。而站內(nèi)外活動(dòng)做好，才能維持住產(chǎn)品的持續(xù)熱度。合作推廣方面，可以選擇一些海外紅人進(jìn)行共同推廣，盡量在黑五網(wǎng)一爭取到一個(gè)更好的位置。

Linda

洪堡科技

我覺得重要的是庫存，提高評(píng)論分?jǐn)?shù)，以及持續(xù)加大廣告投入。庫存非常重要，如果庫存不足就無法爆單；同時(shí)，要在活動(dòng)前做好評(píng)論的維護(hù)，提升轉(zhuǎn)化率；最后，加大廣告的投入也不可忽視，因?yàn)橥巨D(zhuǎn)化率較高，是收獲流量的最好時(shí)機(jī)。站內(nèi)外引流方面，因?yàn)閬嗰R遜本身的流量已經(jīng)非常強(qiáng)大了，所以我們更傾向于站內(nèi)。

Yeedi

一點(diǎn)科技

我認(rèn)為最重要的肯定是庫存，庫存夠了才能支撐銷量。其次，要提升更多站內(nèi)流量，盡可能多地提報(bào)相關(guān)活動(dòng)。再者就是合理安排站內(nèi)廣告預(yù)算及站內(nèi)資源。舉例說站內(nèi)廣告預(yù)算，賣家可以給自己定一個(gè)黑五網(wǎng)一的目標(biāo)，比如要完成多少銷售額，要投入多少廣告預(yù)算，獲得多少流量才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這些都需要提前做好規(guī)劃。從產(chǎn)品推廣角度來講，我們建議利用好優(yōu)惠券（Coupons）借勢(shì)到更多旺季流量，來輔助其他促銷活動(dòng)，產(chǎn)生更多訂單。

聽了賣家的建議后，讓我們?cè)賮砜纯磳倏蛻艚?jīng)理怎么說？

Q1 如果沒有申報(bào)上黑五網(wǎng)一的Deals活動(dòng), 還有什么辦法能抓住這波流量？

沒有Deals也不用慌，用好優(yōu)惠券（Coupons）和Prime 專享折扣這兩大利器，效果同樣不可小覷。同時(shí)在最后沖刺階段，是消費(fèi)者“做功課”的黃金時(shí)期，在站外引流上下功夫也可以帶來更大流量。如果預(yù)算充足，可以考慮直接在一些影響力較大的搜索網(wǎng)站上做搜索優(yōu)化和引流；如果預(yù)算不是很多，一些腰部或尾部的社媒紅人，也可以為店鋪/產(chǎn)品引流。

Q2 設(shè)置Prime專享折扣的費(fèi)用是多少？Prime專享折扣和優(yōu)惠券（Coupons）分別適用于什么樣的產(chǎn)品？

首先，Prime專享折扣是免費(fèi)的促銷工具。其次，二者對(duì)折扣的力度要求不同。Prime專享折扣要求至少20%的折扣，優(yōu)惠券只要求5%即可。因此如果賣家無法承受太大折扣，就更適合選擇優(yōu)惠券。除此之外，Prime專享折扣只對(duì)會(huì)員展示。因此如果有的站點(diǎn)會(huì)員比例低些，那么Prime專享折扣帶來的曝光量可能會(huì)比不上優(yōu)惠券。這需要賣家根據(jù)不同站點(diǎn)特性，把控好各自的投入比例。

Q3 賣家部分商品正在參加常規(guī)促銷，Prime 專享折扣是否會(huì)疊加在正常的促銷價(jià)格之上？

常規(guī)促銷或優(yōu)惠券將疊加在Prime專享折扣之上。也就是說，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優(yōu)惠券組合使用，但是一般不建議賣家這樣做。比較省事和有效的方法是盡量對(duì)一個(gè)ASIN只設(shè)置一種促銷。如果賣家想要做一個(gè)更深程度的折扣，可以直接選擇在某個(gè)Deals上設(shè)置更大優(yōu)惠力度，這也會(huì)避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生困惑，也可促進(jìn)購買。

Q4 在廣告投放方面，賣家應(yīng)該主要觀察哪個(gè)指標(biāo)？需要做怎樣的調(diào)整？

這主要看賣家希望借助黑五網(wǎng)一實(shí)現(xiàn)什么樣的生意目標(biāo)，再去看相應(yīng)的廣告KPI——如果想要提升品牌認(rèn)知，就看曝光量；想要提升銷量和排名，就看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；想要利潤最大化，就細(xì)看ACOS。

Q5 有賣家問：旺季主推產(chǎn)品本來銷量不錯(cuò)，但最近轉(zhuǎn)化率有些下降，如何排查原因？

首先要看轉(zhuǎn)化率的下降是自然流量還是廣告流量的轉(zhuǎn)化率下降。如果是廣告，那需要看下搜索詞是否需要調(diào)整；可以借助賣家后臺(tái)品牌分析功能中的“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”來查看不同時(shí)間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過廣告報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化。如果是自然流量轉(zhuǎn)化率下降，也許就要比較下是否競(jìng)品的價(jià)格有下調(diào)，但自己的產(chǎn)品價(jià)格沒有變化甚至有提升；除了看價(jià)格之外，也要看搜索詞在標(biāo)題/五點(diǎn)描述的優(yōu)化，同時(shí)也要注意是不是出現(xiàn)了一些差評(píng)影響了轉(zhuǎn)化。

Q6 最后兩周時(shí)間，對(duì)于已經(jīng)報(bào)上Deals的賣家，客戶經(jīng)理建議賣家從哪些方面再做些優(yōu)化呢？

第一，賣家可以檢查后臺(tái)的廣告秒殺頁面是否有需要注意的提示，比如說價(jià)格或SKU庫存，避免Deals被取消；第二，Deals疊加流量會(huì)帶來更好效果，因此建議賣家可以結(jié)合一些站內(nèi)外的廣告，適當(dāng)提高預(yù)算，使自己產(chǎn)品的曝光位或自然搜索展示盡量更靠前。第三，不要對(duì)已經(jīng)提報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品做變體關(guān)系調(diào)整，否則大概率會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有Deals被取消，還有其他一些違規(guī)行為也可能導(dǎo)致Deals被取消。

俗話說，“臨陣磨槍，不快也光”！面對(duì)余額僅剩兩周的黑五網(wǎng)一，各位賣家是否已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備大賣一場(chǎng)了呢？帶上這份亞馬遜為各位準(zhǔn)備的“沖刺指南”，祝大家黑五多多爆單！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）