寫(xiě)在雙11 - 給跨境電商創(chuàng)業(yè)者的一封信

這兩天就是國(guó)內(nèi)雙11了

雙11的概念被人不斷的推向高潮

我甚至已經(jīng)忘了雙11還是光棍節(jié)

作為一名跨境電商從業(yè)者

如果從全球在線(xiàn)電子商務(wù)銷(xiāo)售額來(lái)看

中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)才是全球最大的

我們熱衷的美國(guó)站只能排第二

還有十幾天就到美國(guó)的黑五和網(wǎng)一了

也就是類(lèi)似于我們的雙十一

在這樣一個(gè)賣(mài)家拼命備貨

買(mǎi)家拼命消費(fèi)的日子里

想給跨境電商創(chuàng)業(yè)者 幾點(diǎn)建議

既然跨境電商是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

那跨境電商就同時(shí)具備電商和商業(yè)的特性

電商的本質(zhì)是流量

沒(méi)有足夠流量的產(chǎn)品堅(jiān)決不做

當(dāng)然；

“足夠”二字相對(duì)大小賣(mài)家是不同的概念

中小賣(mài)家可以做長(zhǎng)尾流量

訂單不多，利潤(rùn)高，也方便備貨

對(duì)于中大型賣(mài)家來(lái)說(shuō)

需要做做足夠銷(xiāo)量和訂單的大類(lèi)目

這樣才能養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)

以及讓合作工廠(chǎng)對(duì)你更有信心

小賣(mài)家去做太熱的類(lèi)目

一沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，二沒(méi)大量資金支持

注定是一塌糊涂的結(jié)果

大賣(mài)家只選長(zhǎng)尾類(lèi)目

看起來(lái)每天利潤(rùn)還可以

但覆蓋不了公司各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)成本

因此做跨境之前，定位一定要準(zhǔn)確

如果你是做精品路線(xiàn)的賣(mài)家

請(qǐng)不要盲目上架一款產(chǎn)品

不了解的類(lèi)目有很多坑會(huì)等著你去踩

別問(wèn)為什么，因?yàn)槲也冗^(guò)很多

精品意味著你要充分了解市場(chǎng)

類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況，自身競(jìng)爭(zhēng)力是否能Hold住這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)充分的市場(chǎng)分析

能夠幫你少走很多彎路

如果你是做精鋪或者鋪貨，定制類(lèi)的賣(mài)家

請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的KPI考核

否則你的成本將會(huì)無(wú)限增加

鋪貨最好在歐洲和日本市場(chǎng)

因?yàn)榻o了你很多操作空間

關(guān)于是否有一顆不安定的心

有的公司運(yùn)營(yíng)拿著可觀(guān)的提成

就想著要不要單干創(chuàng)業(yè)去

這件事我建議還是量力而行

你在公司好比開(kāi)著挖掘機(jī)作業(yè)

自己?jiǎn)胃桑銜?huì)發(fā)現(xiàn)只有一把鋤頭；

關(guān)于要不要轉(zhuǎn)型，或者投資跨境電商公司

今年各行業(yè)都過(guò)得比較坎坷

雖然跨境電商看起來(lái)很美

實(shí)際上也很美

但總有一些不大不小的坑等著你去踩

看清楚對(duì)方公司團(tuán)隊(duì)情況，盈利模式，風(fēng)險(xiǎn)狀況

你才能成功投資一個(gè)

高于房地產(chǎn)增長(zhǎng)的跨境電商新興團(tuán)隊(duì)

以上是關(guān)于跨境電商不同賣(mài)家群體

不同運(yùn)營(yíng)模式，不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)目

以及不同心理預(yù)期的創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)建議

請(qǐng)自行對(duì)號(hào)入座

這里還要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)

細(xì)節(jié)在跨境電商各平臺(tái)上越來(lái)越重要

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了，你沒(méi)有做

可能是你覺(jué)得沒(méi)必要

就是這樣的沒(méi)必要，造就了別人超越你的細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)也是打造爆款的必備要素

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商） 

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（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）