年終旺季選品趨勢大曝光，2萬億的生意你占多少？

在近段時間的跨境電商年終旺季大促中，家居、電子產(chǎn)品、健康管理、藝術品、手工縫紉等成為今年表現(xiàn)最好的類目。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，工廠端的訂單量也出現(xiàn)暴漲的情況，紡織、電子數(shù)碼等工廠訂單已排期到明年中旬。

回顧今年前三季度以及近期的旺季大促，到底有哪些產(chǎn)品是今年的熱銷品類？接下來的雙11、黑五等年終大促，又有哪些品類或?qū)⒊蔀椤皾摿伞?？賣家們又該作何準備呢？

2萬億的跨境生意乍現(xiàn)

2020年疫情發(fā)生以來，傳統(tǒng)外貿(mào)出口和跨境電商行業(yè)格局，以及海外消費者的消費習慣、愛好都發(fā)生了巨大變化。全球幾大經(jīng)濟體都受到很大的影響，在電商上購買商品的用戶數(shù)量達到了歷史新高。有63%的美國消費者表示，已經(jīng)在線購買，疫情前可能從未考慮過會在線上購買的商品；52%的美國消費者認為，可以在線購買幾乎百分百的所需商品。

（圖/Wish賣家云峰會截圖）

根據(jù)E-Marketer等相關數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球各個地區(qū)的移動電商銷售額增速，高于整體電商銷售增速。其中，北美和歐洲的移動電商增速超過了20%，拉美甚至達到了30%。

（圖/Wish全球業(yè)務發(fā)展副總裁Joe Yan）

10月20日，在Wish年度賣家云峰會上（點擊查看回放 ！友情提醒：手機用戶請按照鏈接跳轉(zhuǎn)頁最下方的提示打開雨果網(wǎng)APP觀看直播回放哦~），Wish全球業(yè)務發(fā)展副總裁Joe Yan從平臺流量、國家市場以及品類等幾個維度論證了上述觀點：

從平臺的流量來看，由于今年的銷售節(jié)奏跟往年有所不同，第二季度的流量較去年同期增長了28%，環(huán)比今年第一季度也有10%的增長?？梢娂幢闶窃谕ǔＹu家所理解的跨境電商淡季，Wish平臺的流量依然呈現(xiàn)增長態(tài)勢，承接了一批海外消費者的疫情購物需求。

（圖/Wish賣家云峰會截圖）

從國家市場來看，如上圖所示，平臺的重點國家市場二季度對比一季度可見，美國市場依然是一個疫情比較嚴重的國家。在該情況下，當?shù)厥袌鰧τ陔娚痰男枨蠓浅ＭⅰＦ脚_數(shù)據(jù)也論證了這一點，美國是增長最快的國家市場，其次是英國、加拿大和意大利，法國和德國也有顯著增長。

（圖/Wish賣家云峰會截圖）

從品類角度來看，如上圖所示，hobbies（興趣愛好）、fashion（時尚）、gadgets（小工具）、home décor*（家居用品）、accessory（配飾）依然是整個平臺交易額最高的五大品類。其中hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品類二季度與一季度對比，它們的環(huán)比增長均超過了50%。除了這些類目之外，“宅經(jīng)濟”等相關產(chǎn)品，如美甲美發(fā)、家居運動產(chǎn)品的增長都超過了100%。

Wish商業(yè)分析師Jack Chu表示，“2010年出口電商只有大概1.7萬億人民幣的份額。到了2019年、2020年，它已經(jīng)達到了10萬億的水平。其中，2014年跨境B2C只占到整個出口電商不到3%的份額。到了2019-2020年，占到整體出口電商的20%。也就是說，在2020年，預估會有2萬億人民幣左右的跨境B2C的出口份額。”

旺季大促各個國家的熱銷品曝光，賣家高客單價產(chǎn)品單量上漲

如果說第二季度與第一季度的對比，還不能夠體現(xiàn)出跨境電商行業(yè)的增長趨勢，賣家們也可從近期的大促相關表現(xiàn)，體會到旺季的來勢洶洶，以及跨境電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿λ凇１M管目前海外疫情出現(xiàn)二次爆發(fā)，但是消費者對于線上購物需求不減、甚至更強，尤其是歐美等頭部市場。

一些國家市場的消費者在品類方面的需求更是有跡可循。比如，Streetinsider 網(wǎng)站發(fā)布報告稱，美國市場的掃地機器人、智能開關；英國市場的萬圣節(jié)主題包包、電動牙刷；墨西哥市場的多功能消毒劑、自動飲水機；日本市場的智能開關、洗滌劑；加拿大市場的凈水器、抗衰老美容產(chǎn)品、電飯煲；意大利市場的游戲機……等等產(chǎn)品在當?shù)氐匿N量更為突出。

（圖/Wish賣家云峰會截圖）

另外，賣家對于高客單價產(chǎn)品的選擇也是清晰可見。如上圖所示，紅色代表增長區(qū)間較緩慢，綠色代表增長速度較快。Jack Chu表示，顯而易見的是，在2020年前8個月平臺高客單價產(chǎn)品的銷量訂單比去年同期的增幅明顯上漲。如客單價超過20美金的產(chǎn)品訂單比上年增長30%；客單價超過50美金的產(chǎn)品訂單量同比去年上漲60%。

（圖/Wish賣家云峰會截圖）

“高客單價產(chǎn)品的上漲實際上與產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品息息相關。一方面，高客單的產(chǎn)品在滿足買家需求的同時，也能給賣家?guī)砀叩囊鐑r；另一方面，從平臺的數(shù)據(jù)來看，目前品牌產(chǎn)品的高客單價占比要高于非品牌產(chǎn)品的高客單價。Wish平臺今年對于品牌商家的成長也非常重視，除了“品牌專區(qū)”吸引流量之外，還有定制化的運營支持，以及VIP客服通道一對一溝通等?！盬ish中國招商負責人Ivy Chen說道。

（圖/Wish賣家云峰會截圖）

據(jù)了解，目前，Wish已與一些海外品牌和國貨品牌進行合作，例如在今年的年度賣家云峰會上，Wish平臺與羽絨服品牌歐絨萊Orolay、消費電子品牌倍思Baseus、福建匹克集團等國貨品牌簽訂合約，助力國貨品牌出海。除了國內(nèi)線下的知名品牌，今年，Wish更是成功牽手京東集團和Jollychic執(zhí)御兩大平臺，為中國商戶出海發(fā)展提供更全面的支持，接下來Wish也將重點招募更多的互聯(lián)網(wǎng)原生知名品牌，幫助它們走出國門，遠銷海外。

從買家需求看前三季度的選品特點，接下來賣家可著重這四個方向……

回顧前三季度，從外部環(huán)境來看，賣家們經(jīng)歷了內(nèi)需到外需的需求變化；從內(nèi)部環(huán)境來看，賣家在產(chǎn)品的選擇、平臺的運營手法也有異于以往。一份電子商務產(chǎn)品數(shù)據(jù)報告指出，從買家的購買來看，今年前三季度，買家對于撕拉式面膜、指甲油、健身彈力帶、水杯、毛毯、瑜伽墊、皮艇配件、拼圖、廚房/餐廳用家具、地毯、桌游，以及筆記本電腦外殼等產(chǎn)品的需求更高。

與此同時，賣家在備貨方面的選擇也更有趨向性。Jack Chu發(fā)現(xiàn)，通過今年的疫情可以看出賣家在選品方面出現(xiàn)三個特點：更多、更準、更易預測。多，即在平臺上使用的時間更多、更長，平臺流量也隨之上漲；準，則體現(xiàn)在消費者購物的目的性更強，同時給店鋪帶來的流量更加準確；更容易預測，即賣家可以通過某一品類場景延伸到各個品類里去，抓住潛力爆款。

在選品玩法上，賣家們除了傳統(tǒng)的選品方式之外，還可參照一下幾個方向：

1、 吸引力。對于賣家而言，平時在選品的過程中，更多的會關注品類的銷售規(guī)模，近期的銷量走勢，轉(zhuǎn)化率以及成本構成，包括需要花費多少的PB（ProductBoost產(chǎn)品推廣），物流成本，計算下來，在這個品類上面能夠獲得與供應商多大的議價空間等等。

2、 新鮮度。所謂的新鮮度，即在該品類里到底有多少新品可以占據(jù)整體銷量的份額。比如新品的GMV占比，包括新品的動銷率，再加上日均上新的數(shù)量等等都是很好地衡量要素。作為一個新手賣家，想進入該品類，就可以從新鮮度去考量。

3、 集中度。即在一個品類里面的頭部Listings到底能夠占據(jù)這個品類百分之幾的銷量。比如前100條鏈接占這個品類的GMV占比或者前100的垂直性商戶占比，集中度越高，就證明這個品類里的壁壘越高。對于新手賣家來說，可能需要更多的知識儲備，才能在該品類里占據(jù)一定的份額。

4、 競爭度。與賣家相似的產(chǎn)品在該品類里的數(shù)量有多少。賣家可以通過品類的活躍商品數(shù)、動銷率去觀察，比如一個品類里有100萬個產(chǎn)品，里面有1萬個產(chǎn)品出單。與此同時，這些品類里面獨特的產(chǎn)品數(shù)量如何；吸引力指標上面很高的品類，它的競爭度一定也很強。

眼下，雙11和黑五等年終旺季節(jié)日臨近。對于賣家而言，補充庫存，參與活動預熱和流量的投放穩(wěn)住單量是重中之重。針對年終的這些節(jié)日，Wish早在9月份推出“主題特價”活動，接下來的雙11購物節(jié)準備期，即11月6日到11月10日，平臺將推出大幅特價活動，屆時的用戶需求和流量將上漲，賣家可重點關注。