Jac：外貿(mào)推廣，你得使點(diǎn)巧勁！

【編者按】：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求外貿(mào)企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行們?cè)诓贿z余力地推廣自己，你是否也會(huì)有危機(jī)感，害怕螢火之光難敵燎原之炬。于是乎，你也開(kāi)始隨大流地大筆投入，甚至不知道投入與產(chǎn)出是否合理，僅僅是覺(jué)得不投就沒(méi)安全感，不投就虧了似的。真是這樣嗎？不妨讓外貿(mào)達(dá)人JAC告訴你，如何巧妙宣傳自己吧。

原文分享如下：

外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入了拼宣傳的時(shí)代，得眼球者得天下！

于是乎，眾企業(yè)各顯神通，使盡渾身解數(shù)希望能夠占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利位置，提升排名，壓制同行，擴(kuò)大銷(xiāo)售，壯大自己。

可是，很多企業(yè)誤解了，或者說(shuō)沒(méi)有真正理解各顯神通的含義。大部分的企業(yè)并沒(méi)有在渠道的多樣性上下功夫，而是在某B2B平臺(tái)上跟同行較起了勁，拼起了投入。

話說(shuō)回來(lái)，即便你占據(jù)了有利位置又如何呢？后面有成百上千家在盯著你，客戶(hù)也不可能只看你一家，凡是來(lái)到平臺(tái)的客戶(hù)一定是沖著選擇多，易壓價(jià)來(lái)的，讓你拿下了訂單也是利潤(rùn)被壓縮得很可憐，在你后面的同行看你眼紅，不知道又會(huì)加上什么投入，水漲船高，然后你也繼續(xù)跟著追加……

其實(shí)大家未必不是不知道這一點(diǎn)，只不過(guò)是因?yàn)椴桓市幕蛘邲](méi)法撤出，為什么呢？

1.同行都在，我撤出了是不是吃虧了？B2B平臺(tái)的業(yè)務(wù)員也是無(wú)節(jié)操地利用同行拼命投入來(lái)刺激各個(gè)企業(yè)的老板，因?yàn)榇蟛糠掷习宥己茈y敵得過(guò)這種比較，只能咬牙生扛。

2.雖然投入高，利潤(rùn)低，但是來(lái)單較快，養(yǎng)了這么多業(yè)務(wù)員，費(fèi)用那么高，讓他們重新開(kāi)始做些其他的宣傳，可能長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，心理上容易接受不了。

3.因?yàn)榇蠼痤~投入到平臺(tái)，已經(jīng)沒(méi)有余力做其他的宣傳，這等于說(shuō)被平臺(tái)牢牢地拴住了。例如，我一個(gè)朋友在平臺(tái)每年投入40萬(wàn)，實(shí)在是沒(méi)有資金投入到其他的平臺(tái)，雖然40萬(wàn)帶來(lái)了很大數(shù)量的訂單，但是平臺(tái)政策經(jīng)常變，店大欺客，自己只能被動(dòng)接受，這讓他感覺(jué)特別心力交瘁。但是，他又不敢確定其他的宣傳方式一定有效果，所以寧愿痛并快樂(lè)著！

4.我連續(xù)多年投入大額資金，現(xiàn)在讓我放棄，前些年的不都浪費(fèi)了嗎?

我想說(shuō)的是，平臺(tái)只是個(gè)工具而已，現(xiàn)在卻幾乎成了一個(gè)生態(tài)圈，已經(jīng)不是企業(yè)利用這個(gè)工具，而是企業(yè)必須依賴(lài)這個(gè)生態(tài)圈進(jìn)行生存。相當(dāng)一部分企業(yè)離開(kāi)這個(gè)生態(tài)圈，估計(jì)根本活不下去，也就只能任人擺布了！

宣傳要“巧”，就要盡量避免硬碰硬，更要避免把雞蛋放在一個(gè)籃子里，孤注一擲，否則就是人為刀俎，我為魚(yú)肉!

如何巧？

1.你們拼平臺(tái)，我養(yǎng)網(wǎng)站。

很簡(jiǎn)單，你們花大量的財(cái)力、人力拼平臺(tái)，我就避開(kāi)你們的鋒芒，不陪你們玩，平臺(tái)我也有，但是我按照自己的思路設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)營(yíng)，你愿意血拼，你就去，我是不會(huì)加入的。

等若干個(gè)月之后，我的自主平臺(tái)開(kāi)始收獲高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)的時(shí)候，你們還在血拼。

這個(gè)是我自己的親身經(jīng)歷，這種方法，我用過(guò)兩種產(chǎn)品都大獲成功，現(xiàn)在新公司還是依舊這種思路。

2.你們拼英語(yǔ)，我養(yǎng)小語(yǔ)種。

很多人不明白，為什么要做小語(yǔ)種，英語(yǔ)那么流行，有必要嗎？我想說(shuō)的是，正是你們現(xiàn)在的這種想法，讓先做小語(yǔ)種的我們賺到了錢(qián)！

母語(yǔ)有無(wú)比的親切感和舒適感，而且更不容易產(chǎn)生分歧、誤解，客戶(hù)會(huì)更傾向于會(huì)說(shuō)自己擅長(zhǎng)語(yǔ)言的人！

3.你們拼硬廣，我養(yǎng)人脈。

我會(huì)做硬廣，但同時(shí)我也會(huì)投入很大精力培養(yǎng)人脈，也就是SNS平臺(tái)的一些軟文推廣。我要求我的業(yè)務(wù)員必須注冊(cè)facebook，linkedin，而且會(huì)給他們嚴(yán)格要求，每天都去更新，企業(yè)版必須每天上傳一條產(chǎn)品信息，隔段時(shí)間出一條軟文！

其實(shí)類(lèi)似的內(nèi)容，我寫(xiě)過(guò)了，有心的人已經(jīng)看到，其實(shí)就是這樣，無(wú)論寫(xiě)的東西多么的到位或者有用，總是個(gè)別的幾個(gè)有心者受用。這就是出現(xiàn)差距的根本原因！

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