2020年B2B買家的異常行為

DemandGen發(fā)布了最新的“B2B買家行為的調(diào)查報(bào)告”，這里重點(diǎn)羅列四項(xiàng)2020年疫情風(fēng)波中，B2B買家的異常行為：

• 2/3（65%）的采購行為，由至少4個(gè)人的采購決策團(tuán)隊(duì)決定；
• 受2020新冠疫情影響，2/3（68%）的買家采購周期跟往年相比，時(shí)間線拉長了；
• 買家評估供應(yīng)商及其產(chǎn)品時(shí)，最高頻的研究工具（渠道）是網(wǎng)絡(luò)搜索（54%）&B2B平臺（41%）；
• 買家評估供應(yīng)商解決方案的3個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)：

1. 特性/功能（73%）

2. 定價(jià)（72%）

3. 購買評論（59%）

（來源：全渠道數(shù)字營銷）
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