亞馬遜運(yùn)營(yíng)到賺錢的八項(xiàng)修煉（二）：Listing優(yōu)化是重要呈現(xiàn)

剛需的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費(fèi)者的需求，便于聚集用戶，便于訂貨備貨，便于打造爆款，與之對(duì)應(yīng)的，如果產(chǎn)品變體太多，則會(huì)增加打造的難度，比如有賣家拿著一條有147個(gè)子體的Listing請(qǐng)我?guī)兔υ\斷和給些打造的建議，我只能實(shí)話實(shí)話，我打造不起來(lái)。

選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是運(yùn)營(yíng)中最重要的事，而一旦產(chǎn)品確定下來(lái)，Listing 優(yōu)化就顯得尤為重要了。

消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中，很大程度上是通過(guò)Listing的相關(guān)細(xì)節(jié)來(lái)作出判定和購(gòu)買決定的。賣家要想把產(chǎn)品賣得好，一定要在Listing 優(yōu)化上下功夫。

Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)有很多，但重點(diǎn)是，要把握好3個(gè)基本點(diǎn)：第一，不違反平臺(tái)的發(fā)布要求；第二、不盜圖不侵權(quán)；第三、要比競(jìng)品表現(xiàn)得要好一些；

亞馬遜平臺(tái)時(shí)常會(huì)做出一些規(guī)則性的調(diào)整，作為賣家，我們需要做的就是按照規(guī)則來(lái)行事。

比如，最近的調(diào)整中，亞馬遜要求主圖的尺寸不小于1600*1600，如果你的圖片太小，就會(huì)被禁止顯示。

再比如，之前我會(huì)提醒賣家做主圖時(shí)，如果有重點(diǎn)的認(rèn)證或者批量銷售時(shí)，一定要把認(rèn)證詞和數(shù)量詞做入主圖里，但現(xiàn)在賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要主圖帶文字，都會(huì)被屏蔽顯示，那也只能是做一張干干凈凈的圖片就好了。

還有就是，標(biāo)題里不能寫一些主觀色彩很強(qiáng)的，比如Upgrade，F(xiàn)ree等詞語(yǔ)，而五行特性和產(chǎn)品描述里也不能寫提供45天無(wú)條件退款類似的句子，因?yàn)檫@些表達(dá)都和亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則有沖突，這些都是我們需要在撰寫產(chǎn)品文案時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。

講到運(yùn)營(yíng)中的侵權(quán)，很多賣家往往把它等同于產(chǎn)品本身的侵權(quán)，其實(shí)不盡然。運(yùn)營(yíng)中一定要遠(yuǎn)離侵權(quán)，但除了產(chǎn)品自身侵權(quán)之外，盜圖和抄別人的文案也是侵權(quán)的重災(zāi)區(qū)，無(wú)論圖片來(lái)自哪里，只要不是自己拍的，都可能觸及盜圖被投訴，而因?yàn)椴粫?huì)寫或者懶得寫產(chǎn)品描述而復(fù)制粘貼其他賣家的，往往也會(huì)被對(duì)方投訴。

一旦因?yàn)楸I圖和抄襲文案而被投訴，輕則Listing被屏蔽被刪除，情節(jié)嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)受限，這些都是我們應(yīng)該保持警惕和小心的。

Listing的呈現(xiàn)能夠做到不違規(guī)不侵權(quán)還只是基礎(chǔ)，要想讓自己的產(chǎn)品賣得好賣到爆，一定要讓自己的Listing比同行賣家的更有質(zhì)感和美感，更吸引人，所以，在撰寫Listing時(shí)，一定要學(xué)會(huì)做橫向?qū)Ρ取?

在選品時(shí)我們選擇的20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在寫Listing時(shí)同樣適用。第一步，要研讀平臺(tái)上同類商品的賣家，看看人家的Listing，圖片是怎么拍的，文案內(nèi)容是怎么寫的，汲取對(duì)方表現(xiàn)好的內(nèi)容，并把這些點(diǎn)融入和呈現(xiàn)在自己的Listing上來(lái)。

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布之后，一定要和同行賣家做對(duì)比，在比較中看自己的Listing在整個(gè)搜索結(jié)果展示中是否足夠吸引人，是否足夠有質(zhì)感，是否有視覺(jué)沖擊力，只有做到比同行賣家的表現(xiàn)更優(yōu)秀，才能獲得更多被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，而點(diǎn)擊才是轉(zhuǎn)化為訂單的基礎(chǔ)。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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