2020速賣通雙11主戰(zhàn)場俄羅斯玩法大公開

一、俄羅斯市場線上銷售趨勢

宏觀市場大數(shù)據(jù)：時尚行業(yè)12%同比增速，達到50.2億美元的規(guī)模；消費電子的增速在13.3%，規(guī)模為48.9億美元；玩具愛好類的增速為6.3%，達到39.4億美元，家具家電增速16.4%為27.7億美元；個護食物為16.3%到21.9億美元。

以時尚行業(yè)的消費者的需求數(shù)據(jù)為例，可以看到，在物流體驗上，時效保證，和商品差異化的定制的需求，這是消費者核心的購買的一個驅(qū)動力。

服務：物流時效慢，將近1個月。無退貨功能，導致買家不敢下單。

貨品供給：貨不對板，尺碼問題嚴重。

陳列表達：語言沒有本土化導致轉(zhuǎn)化不高，視覺呈現(xiàn)沒有做好差異化。

去年速賣通聚焦俄羅斯市場，當時fashion類重點聚焦應季的剛需品類，主要以秋冬的品類為主。 當時在毛衣品類，包括羽絨品類，還有棉服品類，都得到了非常好的突破。

二、俄羅斯重點項目及策略

第一個，AE PLUS服務升級

主要就是對于整個物流時效時效給到消費者一個確定性的保障。

基于AE PLUS服務升級托起這個基本盤。速賣通希望給到消費者在物流保障上確定性的同時，通過當?shù)赜脩舯镜鼗男枨?，速賣通篩選出當?shù)赜脩糇陨硐埠玫纳唐?，會把這些數(shù)據(jù)同步給商家，包括目前已經(jīng)在做的 fashion類行業(yè)的一些服飾類消費者的需求，速賣通會爬取消費者比較喜好的版型尺碼，甚至一些風格類的商品，像標類的；速賣通也會爬取消費者最關注的一些有機會成為熱銷商品的數(shù)據(jù)，把這些信息通過后臺的反向供應鏈同步給速賣通的商家，商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)更加精準的選品備貨。

從首頁樓層，AE+頻道，搜索，詳情頁，再到購物車頁面，訂單確認和訂單成功，速賣通都希望全鏈路的打造，消費者對于AE PLUS這種整體服務確定性升級的心智。

第二個，俄項精選

速賣通還會基于平臺數(shù)據(jù)及對用戶的洞察，針對當?shù)叵M者當?shù)赜脩舻木唧w的需求，篩選出來一些俄項的精選商品。同時以C2M的方式，定制化生產(chǎn)商品。甚至目前，在市場上有準備好的現(xiàn)貨，速賣通也會進行一些匹配，滿足當?shù)赜脩粝埠玫?，且能夠有機會成為潛力爆品商品。

以fashion為例，整個服飾行業(yè)在商品企劃階段，包括商品銷售過程中，整個鏈路對于商家的挑戰(zhàn)是非常大的。從前期大概提前半年左右貨品的組織，在準備的過程中如果沒有機會成為爆品，它的成本激增，很多商家都是無法承受的。速賣通的這個項目，希望通過平臺的大數(shù)據(jù)幫商家沉淀哪些商品是當?shù)赜脩粝矚g的，速賣通希望沉淀一個商品例子庫。

商家可以從中了解到，比如包括面料選擇，版型，流行元素，以及整個大盤缺失的品類機會。還會幫助商家了解以什么樣的價格銷售更為合適，會通過這種方式給商家在備貨前期商品準備階段一些詳細的解讀。

第三個，0-5美金

極致性價比。0-5美金的這部分商品，速賣通也會搭建一個專屬的低價頻道，更好的幫助商家做這種低價商品，包括極致性價商品的引流。

三、資源支持保障

整體的營銷節(jié)奏會follow主戰(zhàn)。整個雙11的站內(nèi)的資源體現(xiàn)，從俄羅斯的首頁，包括 AE+的主會場頁面，頻道頁，所有的區(qū)塊都會重點主推PLUS的所有的AE+的商品，包括獨立的AE的活動頁面。

除此之外，行業(yè)會場也會同步推薦這些商品。

四、整體活動節(jié)奏