Shopify店鋪提高客單價(jià)的5種策略

增加shopify店鋪收入的方法其實(shí)只有三種：

1.吸引新客戶

2.讓老客戶購(gòu)買更多產(chǎn)品 

3.增加每筆訂單的金額-也就是平均客單價(jià)

在今天的文章中，我們將重點(diǎn)介紹如何提高店鋪平均客單價(jià)（AOV）,從而增加店鋪收入。

1. 捆綁銷售

捆綁銷售是增加AOV的有效辦法之一，大多數(shù)產(chǎn)品都可以進(jìn)行捆綁銷售。最適合20美元以下的產(chǎn)品。

下面有幾個(gè)例子作為參考：

店鋪：drsquatch.com 他將產(chǎn)品數(shù)量直接作為了變體，而且默認(rèn)變體為2 Soaps, 這極大增加了AOV

店鋪：koparibeauty.com 這個(gè)店鋪將捆綁產(chǎn)品放在了CTA按鈕下方，來(lái)實(shí)現(xiàn)捆綁銷售的功能。

如果你發(fā)現(xiàn)店鋪中某些產(chǎn)品購(gòu)買平均數(shù)比較高的話，可以考慮將2個(gè)產(chǎn)品作為默認(rèn)變體

確定哪些產(chǎn)品可以進(jìn)行這種方式銷售，只需調(diào)查一下Google Analytics（分析）即可

請(qǐng)登錄Google Analytics（分析）并選擇“轉(zhuǎn)化”> “電子商務(wù)”> "產(chǎn)品業(yè)績(jī)"

打開(kāi)報(bào)表之后，需要注意平均數(shù)量這一列。該列顯示了客戶在單次交易中購(gòu)買該產(chǎn)品的平均數(shù)量。

例如，下圖中那些平均數(shù)量接近于2的產(chǎn)品，你可以使用上述辦法進(jìn)行測(cè)試。

2. 在結(jié)賬頁(yè)面進(jìn)行交叉銷售和追加銷售

在結(jié)賬頁(yè)面使用交叉銷售和追加銷售是提高AOV的好辦法。但是由于shopify的限制，Shopify Plus以下的商家沒(méi)有辦法自定義結(jié)賬頁(yè)面。

下面有幾個(gè)例子作為參考：

店鋪：weezietowels.com

店鋪：primallypure.com

3. 購(gòu)物車中進(jìn)行交叉銷售和追加銷售

在購(gòu)物車中進(jìn)行交叉銷售和追加銷售類似于結(jié)賬頁(yè)效果，該策略比較理想的產(chǎn)品是那些客戶不用考慮太久，可以輕松接受的產(chǎn)品。

下面有幾個(gè)例子作為參考：店鋪：parachutehome.com

店鋪：www.blackriflecoffee.com

店鋪：draperjames.com

店鋪：margauxny.com

4. 優(yōu)化包郵門(mén)檻

另一種提高AOV的策略就是利用包郵門(mén)檻。包郵門(mén)檻可以刺激客戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品以獲得包郵。

在設(shè)置門(mén)檻金額時(shí)，請(qǐng)將其設(shè)置為略高于目前的客單價(jià)的金額

對(duì)于大多店鋪來(lái)說(shuō)，將上述捆綁銷售，交叉銷售策略與包郵門(mén)檻結(jié)合使用是提高AOV的好方法。

5. 在thank_you 頁(yè)面進(jìn)行追加銷售

使用諸如CartHook或Bold Checkout之類的工具，可以在客戶下單后自動(dòng)創(chuàng)建追加銷售和交叉銷售。

這樣做的好處是客戶不必重新輸入他們的付款信息。只需單擊即可將產(chǎn)品添加到他們的訂單中。從而提高AOV.

這幾種策略使用得當(dāng)可以極大提高你的客單價(jià)從而增加你的營(yíng)收。

或者，你可以試試調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格（來(lái)源：shopify fans）

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