突破0銷量！旺季如何精準(zhǔn)狠推新品？這幾點很重要

旺季馬上就要來了，Are you ready？

最近有不少賣家向船長反饋稱，這段時間銷量開始有所回升，也有少部分賣家表示，不知為何，每次旺季前的銷量總會下跌一波，有點迷茫。

特別是對于一些推新品的賣家，產(chǎn)品還沒出單，沒有報名資格參與黑五網(wǎng)一等活動。很多賣家可能都是走到那一步，做到哪一步。

在船長看來，旺季想要爆單，前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。在推新品過程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的營銷計劃，后期推廣起來就會更加吃力，需要花費更多的時間和精力去分析和研究。

那么，旺季到來前的這一個月，新品該如何推才能更好的解鎖旺季機會呢？

01新品Listing上架與優(yōu)化，確定文案

當(dāng)一條listing上架之后，通常平臺會給你提供充足的測品時間，你需要利用好這段時間對你的產(chǎn)品進行測試和評級，這樣才能在旺季流量高峰，更有針對性地對產(chǎn)品做好引流。

一條好的Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步，它能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

確定優(yōu)化Listing的屬性及文案：

• Tittle（標(biāo)題）
• Picture（圖片）
• Bullet Point（五行特性）
• Description（描述）
• Search Term（ST關(guān)鍵詞）
• Review（評論）
• Q&A（問答）
• A+（圖文版產(chǎn)品詳情頁面）

優(yōu)化Listing的注意事項：

• 產(chǎn)品分類節(jié)點是不是設(shè)置正確？
• 在標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字里是不是都添加好了關(guān)鍵詞？
• 圖片和描述是否清晰？
• 是否容易引發(fā)購買欲？
• 價格是不是在合理的定價區(qū)間？

另外，你還需要注意Listing的完整性，你上傳的Listing越是完整、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜收錄和給予的權(quán)重也就越高。

想知道你的Listing是否完整，可對照下表自查：

圖源/亞馬遜全球開店

02優(yōu)化產(chǎn)品價格，確定產(chǎn)品定價方案

新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競品市場定價。

價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動，一般Listing積累了一定Review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。

03管理好庫存，確定FBA發(fā)貨數(shù)量

新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個過去合適？這是很多賣家都煩惱的事情。一般來說，新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來。

根據(jù)官方公布的發(fā)貨/補貨公式：

發(fā)貨/補貨數(shù)量= 安全庫存 - 海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時配合未來銷售情況的預(yù)估。

04投放站內(nèi)廣告，收集轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

? 自動廣告投放

亞馬遜會根據(jù)你的產(chǎn)品信息將你的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。反過來，收集系統(tǒng)自動投放匹配出來的關(guān)鍵詞，對于那些與產(chǎn)品相關(guān)、曝光點擊效果不錯、甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，你可以添加到自己的Listing里面，進一步優(yōu)化你的Listing。

? 手動廣告投放

當(dāng)你的新品Listing中有了曝光量較高的“關(guān)鍵詞”后，你將可以進行手動投放商品推廣廣告，增加你的新品的曝光度。

05設(shè)置優(yōu)惠券（Coupons），測轉(zhuǎn)化

設(shè)置優(yōu)惠券（Coupons），利用促銷手段進一步測試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品，進一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名。（來源：船長）

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