亞馬遜阿聯(lián)酋站雙十一活動(dòng)已開放，賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn)？

拜中國電商所賜，每年的雙十一特惠已成為世界上最大的在線購物日，這也成為了阿聯(lián)酋居民的重大購物節(jié)。

今年亞馬遜阿聯(lián)酋站已經(jīng)發(fā)布雙十一特惠活動(dòng)，目前對賣家要求提交交易和優(yōu)惠券截止日期是10月23日，活動(dòng)正式開始時(shí)間是11月10日至12日。

賣家們應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？

1. 提前預(yù)熱

通過各種社交媒體向買家們發(fā)送電子郵件。例如在臨近活動(dòng)前，發(fā)布促銷商品或贈(zèng)品的相關(guān)內(nèi)容，提前做好郵件模版策略，可以制作對應(yīng)活動(dòng)的促銷圖片。

據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者早在10月份就開始準(zhǔn)備他們的假日購物計(jì)劃或者研究。因此，賣家只有提早做好預(yù)熱準(zhǔn)備，才有可能進(jìn)入消費(fèi)者計(jì)劃購買的范圍。就像中國的雙十一一樣，淘寶天貓都會(huì)提前一段時(shí)間給活動(dòng)預(yù)熱。

賣家不僅要布局好這幾天的促銷策略，還應(yīng)該做更長遠(yuǎn)的節(jié)日營銷規(guī)劃。

2.備貨

根據(jù)銷售預(yù)測，備足庫存。在旺季的情況下不能再依照之前月度的銷量來囤貨，那樣會(huì)極有可能造成缺貨，囤貨必須在前月度銷量的基礎(chǔ)上提升一些數(shù)量。維持庫存安全，是一個(gè)不容小覷的問題，以防爆單的情況下，才發(fā)覺產(chǎn)品不足。

賣家可根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。主要產(chǎn)品和主色調(diào)品類適當(dāng)多備貨，其余次要品類謹(jǐn)慎備貨，按照一定數(shù)量配比做好庫存數(shù)據(jù)的預(yù)算。

3.優(yōu)化產(chǎn)品

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該采用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場景或者人物來描寫。也要確保圖片質(zhì)量，高清的圖片會(huì)給買家給來不一樣的體驗(yàn)感。

了解競品，分析產(chǎn)品亮點(diǎn)，描述要簡明扼要，重點(diǎn)詞要突出。廣告優(yōu)化的目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的首位，在這段時(shí)間是開啟廣告模式的黃金時(shí)間。

4.搭配好物流運(yùn)輸方案

提前和你的物流合作商確定好運(yùn)輸方案，選擇最適合當(dāng)前狀況的物流方式。

好在中東是小眾市場，旺季也不會(huì)像歐美市場一樣出現(xiàn)限制入倉、爆倉、無法入倉的情況。

但是對于不同類型的產(chǎn)品，需要做好物流規(guī)劃。對于貨量大、體積大、低貨值的熱銷品類，首選通過頭程海運(yùn)+目的港卡車派送的方式，可以做到物流成本的最佳控制。最少需要提前2個(gè)月以上就做好海運(yùn)出貨的所有準(zhǔn)備工作，要把港口海關(guān)查驗(yàn)以及卡車預(yù)約排隊(duì)入倉的時(shí)間都要充分考慮在內(nèi)。

對于貨量大、體積小、且貨值較高的熱銷品類，出于加快資金流轉(zhuǎn)效率以及減低庫存風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮?？梢赃x擇海派專線和空派專線以及國際快遞模式的有機(jī)結(jié)合。通過大批量的海運(yùn)低運(yùn)輸成本，加上空運(yùn)、快遞的靈活機(jī)動(dòng)補(bǔ)充，來確保庫存供給及時(shí)。

對于存在著不確定銷售預(yù)期的部分品類，可以盡量使用空派專線或者國際快遞的模式，避免由于大批量海運(yùn)到國外而導(dǎo)致的庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

（來源：中東跨境電商匯）

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