花了10萬(wàn)美金測(cè)試Facebook廣告和Google廣告，終于知道哪種廣告更加適合我

如果你也正想為你的線(xiàn)上生意做廣告投放的話(huà)，想必在剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)陣地會(huì)有無(wú)數(shù)的疑問(wèn)。

應(yīng)該去哪個(gè)平臺(tái)投放廣告？

哪種廣告更加適合我的企業(yè)？

哪種廣告更加適合我的產(chǎn)品？

哪種廣告更適合我的經(jīng)營(yíng)模式？

如何把你的轉(zhuǎn)化做到最大，預(yù)算做到最??？

今天Jason會(huì)幫你全面做解剖分析，讀完這篇文章的話(huà)，希望你會(huì)有一個(gè)清晰的線(xiàn)上推廣思路。

首先Jason想要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于B2B的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你想投放一個(gè)廣告，必須要了解從廣告里面拿到一條詢(xún)盤(pán)你的預(yù)算是多少？

這條詢(xún)盤(pán)可能給你帶來(lái)的價(jià)值是多少？就是這個(gè)客戶(hù)的價(jià)值潛力評(píng)估。

只有把這些東西搞得非常清楚，你在做廣告的時(shí)候才不至于花冤枉錢(qián)或者亂花錢(qián)。

這里特別需要弄清楚幾個(gè)數(shù)據(jù)：

月消耗的廣告金額是多少？

獲得一條詢(xún)盤(pán)的成本是多少？

訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)帶來(lái)的再營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

看到這個(gè)賬戶(hù)，獲得詢(xún)盤(pán)的成本還是比較低的，投資回報(bào)率也是非常的可觀的。

那么今天主要還是講講對(duì)于新進(jìn)入做數(shù)字廣告的B2B企業(yè)，剛開(kāi)始預(yù)算有限的情況下，是先做Facebook廣告呢，還是先做Google廣告呢。

1、新手友好度，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)是Facebook對(duì)于新手上手是比較容易的，同時(shí)Facebook廣告對(duì)于用戶(hù)的畫(huà)像定位做的是比較精準(zhǔn)的。

比方說(shuō)，用戶(hù)的興趣，年齡，性別，職業(yè)，家庭，教育背景，收入水平等維度的信息，都是比較準(zhǔn)確的。

那么Google的話(huà)，對(duì)于用戶(hù)畫(huà)像就相對(duì)沒(méi)有那么的準(zhǔn)確。對(duì)于用戶(hù)的人物畫(huà)像、興趣的標(biāo)簽等維度就沒(méi)有Facebook那么的精準(zhǔn)。

包括剛開(kāi)始在建立數(shù)據(jù)監(jiān)控方面操作也會(huì)相對(duì)的復(fù)雜，因?yàn)樾枰B接的東西比較多，連接Google sharch Console、連接Google分析、連接Google ads，youtube等，都要連接在一起才能做數(shù)據(jù)的追蹤和數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，相對(duì)比較麻煩。

相比Facebook和Instagram就會(huì)簡(jiǎn)單很多。

很多人都問(wèn)，那我Facebook和Instagram該怎么選擇?

這個(gè)其實(shí)不用糾結(jié)，他們本來(lái)就是一家公司的平臺(tái)。在廣告投放時(shí)候，也是可以在同一個(gè)后臺(tái)操作，無(wú)非就是投放要不要選擇的問(wèn)題。

只要受眾選擇是清晰的，完全可以一并投放。之后Facebook會(huì)根據(jù)投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行AI智能分析，自動(dòng)會(huì)幫你優(yōu)化廣告投放和資金配比。哪里的轉(zhuǎn)化率比較高，哪個(gè)平臺(tái)就會(huì)得到更多的預(yù)算；同理，哪個(gè)廣告組轉(zhuǎn)化率比較高，也會(huì)得到更多的預(yù)算。最終總的預(yù)算自己規(guī)劃很好就可以。

2、廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意的話(huà)，相對(duì)也是Facebook比較占優(yōu)勢(shì)的。

投放的內(nèi)容形式也比較靈活，可以在一個(gè)廣告組里投放圖片、投放視頻等多種形式。

然而Google廣告投放的話(huà)，分類(lèi)相對(duì)會(huì)比較清楚，關(guān)鍵詞搜索廣告主要是文字為主，視頻廣告基本是在Youtube上面投放，展示類(lèi)的廣告，基本是基于Google的網(wǎng)站聯(lián)盟。

在同一個(gè)平臺(tái)里面不可以同時(shí)加載圖片、加載視頻、加載文字，更加不能多個(gè)內(nèi)容形式在一個(gè)廣告和廣告組里面同時(shí)投放。相對(duì)Facebook在內(nèi)容創(chuàng)意方面是占上風(fēng)的。

3、智能推薦機(jī)制/AI系統(tǒng)

當(dāng)然從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，Jason也是覺(jué)得Facebook更加占有優(yōu)勢(shì)。

就是因?yàn)橛脩?hù)的畫(huà)像非常的精準(zhǔn)，用戶(hù)的標(biāo)簽加的也是非常的精準(zhǔn)。而且系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶(hù)的習(xí)性，追蹤每個(gè)ID的行為軌跡。

比如類(lèi)似人群畫(huà)像等，他可以非常精準(zhǔn)的去找到類(lèi)似的用戶(hù)群體，在通過(guò)AI智能匹配和推薦，把相互之前關(guān)聯(lián)起來(lái)。推算機(jī)制和人物畫(huà)像無(wú)疑是Facebook的技術(shù)核心。

4、量化

什么叫量化？打個(gè)比方，你在廣告投放投入1萬(wàn)塊人民幣，得到網(wǎng)站的2萬(wàn)個(gè)訪(fǎng)客，那么以此類(lèi)推，你投資10萬(wàn)塊，是不是就可以得到20萬(wàn)訪(fǎng)客呢？

大多數(shù)人肯定是這么想的。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)有非常復(fù)雜的機(jī)器算法。

從這個(gè)量化穩(wěn)定性方面，我個(gè)人覺(jué)得Google是更加占有優(yōu)勢(shì)的。

Google更多的用戶(hù)是通過(guò)搜素來(lái)看到你的信息的。用戶(hù)只要搜素關(guān)鍵詞，Google都會(huì)把用戶(hù)加到他的興趣數(shù)據(jù)庫(kù)里面。

打個(gè)比方，你最近愛(ài)上了攝影，那么就會(huì)在搜索引擎里面搜索攝影相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候過(guò)Google就會(huì)判定，你現(xiàn)在對(duì)攝影感興趣了，所以機(jī)器就會(huì)給你推送一些關(guān)于攝影方面的內(nèi)容和信息。

那么相反Facebook更多是根據(jù)你的用戶(hù)興趣畫(huà)像和類(lèi)似人群來(lái)推薦的，是一個(gè)比較被動(dòng)接受的方式。

因?yàn)橛脩?hù)的畫(huà)像是對(duì)攝影敢興趣，所以推送的信息都是攝影相關(guān)的信息，或者有相關(guān)的愛(ài)好的一些用戶(hù)。

但是這個(gè)推薦就沒(méi)有辦法達(dá)到一個(gè)絕對(duì)的精準(zhǔn)度。

但是Google上面是用戶(hù)搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，機(jī)器能很精準(zhǔn)的明白你想要了解的信息內(nèi)容。比方用戶(hù)搜素”攝影器材”和”攝影書(shū)籍”肯定是完全不一樣的需求，Google就能很好的區(qū)分你的需求，而Facebook的推薦機(jī)制，就有可能會(huì)全部推薦給你。所以在量化的時(shí)候，Google就更加具有確定性和穩(wěn)定性。

5、持續(xù)性

投放廣告的朋友應(yīng)該都清楚，當(dāng)你的廣告投放了一定周期的時(shí)候，這個(gè)廣告就會(huì)慢慢的呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，你的廣告表現(xiàn)不好了，轉(zhuǎn)化也不高了。

這個(gè)時(shí)候我們通常的做法就是做一個(gè)新的廣告，讓我們的用戶(hù)有新鮮感。

新的標(biāo)題，新的內(nèi)容，這樣用戶(hù)才不至于看膩。

大家最近在微信朋友圈有看到有條神仙代餐廣告吧，基本Jason的朋友圈都被營(yíng)銷(xiāo)到了。

但是如果商家再不更換廣告內(nèi)容的話(huà)，可能生命周期就快要到了。

因?yàn)橛脩?hù)快要看膩了，也懶得去評(píng)論了。

用戶(hù)互動(dòng)少了，微信平臺(tái)給這條廣告的展示力度也就會(huì)降下來(lái)了。（微信的推薦機(jī)制同理Facebook）

但是對(duì)于Google的廣告而言，基本上廣告設(shè)置好了，可以跑相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

只要關(guān)鍵詞-廣告-著陸頁(yè)是完全匹配的，只要廣告的展示分值是好的，基本問(wèn)題就不大。

而且搜索的人是不停的替換，永遠(yuǎn)能夠保持新鮮感。

讀到這里，大家就不難理解Google和Facebook這兩個(gè)平臺(tái)的廣告展示邏輯。Facebook的廣告是大家在刷朋友圈的時(shí)候，平臺(tái)強(qiáng)制推薦給你的。

看到不喜歡的廣告，用戶(hù)就會(huì)一刷而過(guò)，甚至選擇不接收此類(lèi)廣告。

平臺(tái)為了多爭(zhēng)取用戶(hù)的瀏覽時(shí)間，也會(huì)推薦不同的，更新穎的廣告給用戶(hù)。

Google的搜索方式，聯(lián)盟展示方式，youtube的插入廣告方式，都是用戶(hù)沒(méi)有辦法選擇飄過(guò)的。所以對(duì)于廣告曝光度穩(wěn)定性會(huì)有更好的保障，就會(huì)有更好、更久的持續(xù)性。

6、競(jìng)爭(zhēng)力

任何的企業(yè)，任何的生意，只要想去曝光自己，都會(huì)考慮通過(guò)Google、Facebook、Youtube等渠道去做推廣。

這就會(huì)產(chǎn)生了大量的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)背后就導(dǎo)致了廣告的價(jià)格也是水漲船高。

因?yàn)閯偛庞姓f(shuō)過(guò)，Facebook廣告的進(jìn)入門(mén)檻還是比較低的，操作相對(duì)也是比較簡(jiǎn)單，所以競(jìng)爭(zhēng)這兩年可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)募ち摇?/span>

相對(duì)Google的廣告方式，可以通過(guò)關(guān)鍵詞的管理和分類(lèi)，來(lái)降低獲得流量的成本。

畢竟對(duì)于B2B的企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量精準(zhǔn)度也是很關(guān)鍵的。

還有就是Youtube的廣告，目前來(lái)說(shuō)投放的成本也是比較低的，B2B的企業(yè)不妨一試。

7、精準(zhǔn)投放

對(duì)于B2B的企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這個(gè)更加重要了。

互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)C端流量較大的場(chǎng)地。

B類(lèi)的買(mǎi)家，只是這個(gè)大海里面的最不顯眼的一部分。因?yàn)闆](méi)有具體的畫(huà)像可以精準(zhǔn)追蹤到這部分人群。

打個(gè)比方，一個(gè)50幾歲的美國(guó)大叔，就有可能是美國(guó)的女性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品的大買(mǎi)手。女性?xún)?nèi)衣和油膩大叔怎么看都聯(lián)系不到一起。人家也只是做這個(gè)生意。

所以Google的關(guān)鍵詞搜索方式，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然對(duì)于C端零售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Facebook的精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像，可以很好的在廣告前期做精準(zhǔn)用戶(hù)投放。所以，這個(gè)維度，我認(rèn)為要看你的經(jīng)營(yíng)模式而定。

B2B生意，Google廣告有優(yōu)勢(shì)；B2C生意，Facebook廣告略勝一籌。

8、過(guò)審

先說(shuō)Facebook，Facebook的廣告發(fā)布過(guò)審相對(duì)做的比較嚴(yán)格。比如圖片上面不能有太多的文字，不能放產(chǎn)品使用前和使用后的對(duì)比圖等等，一旦你的廣告觸犯了他的規(guī)則，有可能直接就把你的廣告賬戶(hù)關(guān)閉了。

相對(duì)Google來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有那么的嚴(yán)格了。

廣告設(shè)置如果沒(méi)有特別違規(guī)的關(guān)鍵詞，視頻沒(méi)有太過(guò)分的畫(huà)面，基本都是可以發(fā)布的。

Okay

講了這么多，最后聊聊大家最關(guān)心的問(wèn)題，到底我的生意模式最適合做那種廣告形式啊？

其實(shí)看到這里的朋友，應(yīng)該也已經(jīng)有自己的判斷了。

如果你是在從事電商的生意，建議同時(shí)投放Facebook和Youtube。

不管是零售類(lèi)還是小B批發(fā)類(lèi)，只要是賣(mài)庫(kù)存和線(xiàn)上下單的生意，都是電商，都是適合Facebook，同時(shí)也適合Youtube的。

關(guān)鍵都是引流獨(dú)立站做成交轉(zhuǎn)化。假設(shè)一個(gè)用戶(hù)在Facebook看到你的產(chǎn)品廣告，但是并沒(méi)有進(jìn)入你的網(wǎng)站，有可能在Youtube上面看到了你的產(chǎn)品短視頻，通過(guò)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站形成了轉(zhuǎn)化。

往往很多時(shí)候，轉(zhuǎn)化是建立在多次營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上的。

如果你是從事工廠(chǎng)的朋友，產(chǎn)品偏向于工業(yè)類(lèi)，Google無(wú)疑是最佳選擇。產(chǎn)品偏向于快消類(lèi)，生活類(lèi)，建議投資B2B平臺(tái)。關(guān)于B2B的優(yōu)劣勢(shì)，今天文章不做重點(diǎn)講解，后續(xù)有機(jī)會(huì)可以單獨(dú)寫(xiě)博客來(lái)說(shuō)下。

為什么說(shuō)工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的工廠(chǎng)，Google是最佳渠道呢？

1、關(guān)鍵詞搜索精準(zhǔn)，流量專(zhuān)業(yè)，一般零售類(lèi)買(mǎi)家不會(huì)來(lái)找這類(lèi)產(chǎn)品。

2、投放成本低，現(xiàn)在的在線(xiàn)廣告基本都是以競(jìng)價(jià)為主，越熱門(mén)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。但是工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品往往都是品牌方、工廠(chǎng)、貿(mào)易商在做推廣，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定。

3、隱藏大客戶(hù)。Google不是電商平臺(tái)，零售買(mǎi)家相對(duì)不集中。而大買(mǎi)手往往需要對(duì)供應(yīng)商做全方位了解。生產(chǎn)實(shí)力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)水平等維度的考量。往往這類(lèi)買(mǎi)手喜歡通過(guò)Google看企業(yè)官網(wǎng)，做整體評(píng)估。

Okay

今天就先講這么多吧！

希望看到的朋友關(guān)注我哦。我會(huì)更加努力的去制作更多的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

定期分享數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣。

（來(lái)源：Jason@LanMigo海外營(yíng)銷(xiāo)）

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