Amy聊跨境：B2B與B2C模式，哪個更適合做跨境電商？

跨境電商是指關(guān)境之間的交易主體通過電子商務(wù)平臺進行交易與結(jié)算活動，由跨境物流進行商品配送，最終完成交易的一種國際商業(yè)活動?？缇畴娚套钪饕奶攸c是關(guān)境之間的電子商業(yè)活動。近幾年，國家推出了一系列鼓勵跨境電商發(fā)展的措施，比如建立自貿(mào)區(qū)，人民幣國際化以及新的絲綢之路，為跨境電商的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，跨境電商B2B與B2C的快速發(fā)展也會拉動經(jīng)濟增長。

1.B2B和B2C

B2B（Business-to-Business）即商對商，是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。在這種模式之下，商家所進行傳遞的信息主要自身產(chǎn)品的廣告和信息展示為主要內(nèi)容，通關(guān)流程與成交結(jié)果都是在線下進行，其本質(zhì)仍然算是傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，在海關(guān)被納為一般貿(mào)易進行統(tǒng)計。

B2C（Business-to-Customer）即商對客，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境的網(wǎng)上商店。直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，在這種模式下，我國的公司進行的，一般并未納入海關(guān)登記。

2.B2B與B2C有什么區(qū)別？

主要區(qū)別在于面對的群體，B2B所面對的群體是企業(yè)，B2C模式所面對的群體是消費者。簡單通俗地講，就是類似于批發(fā)和零售。

相信大家對于B2C已經(jīng)非常熟悉了，我們常用的淘寶、京東、拼多多等等，日常用來網(wǎng)購的平臺，都屬于B2C。

而B2B則是給企業(yè)之間牽線搭橋，類似于零售商去批發(fā)進貨。阿里巴巴就是一個大家耳熟能詳?shù)腂2B平臺。

根據(jù)B2B和B2C的區(qū)別，大家應(yīng)該對這兩種模式所適合的情況有所把握了。

對于規(guī)模不是太大的企業(yè)而言，在B2B平臺上的競爭力會比較弱一些，B2C直接面向買家，比較容易根據(jù)買家評價來把控營銷策略。

而對于較大規(guī)模的企業(yè)而言，B2B平臺在銷售上省心省力，不需要親自去拓展客戶群體，是一種很高效的模式。但是隨著網(wǎng)購的普及，B2C的散客銷量也不容忽視。

所以可以根據(jù)目前企業(yè)的規(guī)模和傾向的銷售方式，來選擇B2B和B2C模式，甚至是兩種模式同時采用，大宗交易和散客交易一把抓。

（來源：Amy聊跨境）

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