2020財年僅開放50個招商名額，這個德國電商平臺到底有多火？

眾所周知，吃香腸，喝啤酒，是德國人日常習(xí)慣。其實德國消費者的需求雖然相對而言比較單一，但是一旦養(yǎng)成習(xí)慣很容易從一而終。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，德國人均GDP高達(dá)4.6萬美元以上，世界排名第二，僅次于美國。加之高達(dá)85.4%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，周末宅家習(xí)慣，使得德國電商滲透率也很高。

（德國人均GDP世界第二）

（德國互聯(lián)網(wǎng)利用率排世界第三）

從各大電商平臺德語區(qū)2019財年營業(yè)收入明顯可看出德國人較常使用Amazon、OTTO 、zalando、eBay進(jìn)行網(wǎng)購行為。

其中，對于中國賣家而已，Amazon已經(jīng)很熟悉了，因此下文將詳細(xì)介紹德語區(qū)電商份額排行第二的OTTO平臺，包括平臺入駐要求、平臺熱銷品類等內(nèi)容。

搶占德國電商市場，OTTO是必爭之地

OTTO集團(tuán)成立于1949年，早年主要郵購業(yè)務(wù)為主，2003年成立了Hermes物流服務(wù)公司，到了90年代中期，率先推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，并于2020年開放第三方商家合作模式。目前，OTTO集團(tuán)在全球超30個國家擁有123個品牌和子公司。包括專門做鞋靴、內(nèi)衣、兒童用品、服務(wù)加大碼等垂直電商平臺。

總的來說，多渠道零售、金融服務(wù)及物流服務(wù)是OTTO三大主要支柱。關(guān)于零售，目前 OTTO平臺熱賣品類主要聚焦在家居、電子和時尚。

1. OTTO 熱賣品類

1）家居品類

OTTO被評為德國最大的家居電商平臺之一，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，德國家居品類消費者數(shù)量居于歐洲首位。

不僅如此，德國家居品類銷售占比居于歐洲第二位。

2）電子品類

據(jù)了解，德國電子品類消費者數(shù)量居于歐洲首位，德國電子品類市場份額占比超24%。

與此同時，德國電子品類銷售占比居于歐洲首位。

3）時尚品類

雖然時尚品類是OTTO重點發(fā)力的第三大品類，但由于疫情影響，OTTO會對時尚品類采取一定的降維。

（德國時尚品類消費者數(shù)量居于歐洲首位）

疫情對消費者的影響到底有多大？

事實上，疫情期間德國電商行業(yè)整體銷量增加16%，并且在五月疫情好轉(zhuǎn)后，德國消費者線上消費大幅增加。

同時，疫情期間德國電商行業(yè)還涌現(xiàn)了很多爆款商品，這對中國賣家而言是一個很好的市場機會。

目前OTTO平臺僅開放50個招商名額，想入駐平臺的賣家必須滿足以下基本條件，才有機會入駐成功。

2. OTTO平臺基本入駐要求

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