亞馬遜賣家旺季爆單神器，受68%消費(fèi)者青睞

據(jù)Wyzowl基于消費(fèi)者調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，通過視頻方式了解新商品和服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)占了68%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的方式，94%的視頻營銷人員表示，視頻有助于提高用戶對其產(chǎn)品或服務(wù)的理解。

因此，亞馬遜很重視短視頻的發(fā)展。今年2月份，亞馬遜上線了品牌推廣視頻功能。賣家可以通過該功能對商品制作6至45秒的視頻進(jìn)行投放，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備上搜索關(guān)鍵詞時(shí)，商家的視頻便會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的下方，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入商品詳情頁。但是該功能只允許品牌賣家使用。

為了讓更多賣家享受該福利，今年第三季度，亞馬遜又進(jìn)一步更新政策，將允許非品牌賣家將視頻上傳到商品詳情頁的“圖片”部分。這就使得所有賣家都有機(jī)會使用品牌推廣視頻功能。

正是由于視頻的大受歡迎，品牌推廣視頻功能也將在下半年旺季來臨之際，成為賣家們獲取大賣的神器。

優(yōu)勢

1.吸引力強(qiáng)

亞馬遜廣告曾向賣家發(fā)送郵件，稱：“每5位亞馬遜訪客就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品。說明視頻對于消費(fèi)者的吸引力是比較強(qiáng)的，視頻的點(diǎn)擊率也會比較高。KOL營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的BYKOL平臺，給予賣家建議：可以利用這點(diǎn)，以趣味性或故事性的視頻內(nèi)容吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這一點(diǎn)賣家可以充分學(xué)習(xí)KOL的短視頻，他們能通過短視頻植入產(chǎn)品賣家，更好地幫助賣家營銷賣貨。當(dāng)然，賣家也可以直接選擇與KOL合作或通過機(jī)構(gòu)搭建與網(wǎng)紅的合作，可以省掉自己制作視頻的過程，視頻效果也將由KOL或機(jī)構(gòu)直接對賣家負(fù)責(zé)。

2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

因?yàn)樵摴δ苁峭ㄟ^關(guān)鍵詞投放的，所以視頻的大部分點(diǎn)擊量都是用戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的，這樣引進(jìn)的用戶基本具有較高的購買意向，不僅可以幫助產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品listing的排名，甚至是在新品期時(shí)，也可以為產(chǎn)品帶來自然流量。

3、賣家體驗(yàn)感好

對于有現(xiàn)成視頻的賣家來說，可以直接將視頻整合到品牌推廣創(chuàng)建工具中，快速創(chuàng)建廣告活動(dòng)。同時(shí)也可以在日常的推廣中，用于不同的廣告活動(dòng)，降低成本的同時(shí)操作也很簡單。

想要利用這些優(yōu)勢收獲大賣，首先還要拍攝一個(gè)具有吸引力的廣告視頻。在視頻拍攝的過程中，要注意以下幾種方法，可以讓視頻效果更好。

廣告視頻拍攝方法

1、了解受眾

廣告視頻的拍攝，需要針對產(chǎn)品受眾進(jìn)行。在拍攝之前，賣家需要了解目標(biāo)受眾喜歡的視頻內(nèi)容形式以及對產(chǎn)品的需求有哪些，提取幾個(gè)重要的點(diǎn)之后，拍攝的內(nèi)容方向才能與受眾的喜好一致，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示商品

廣告視頻，一般就是圍繞商品展開，增加消費(fèi)者對商品的了解。視頻需把握住前幾秒的時(shí)間展示產(chǎn)品，可以及時(shí)吸引消費(fèi)者的眼球。

3、內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)突出

視頻的要點(diǎn)在于“濃縮的精華”，要在短時(shí)間內(nèi)簡明扼要的向消費(fèi)者介紹商品。所以時(shí)長建議控制在15秒-30秒之間，時(shí)間太長會消耗消費(fèi)者的耐心。并且要盡早展示產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力，才有機(jī)會促成訂單。

4、優(yōu)化格式

視頻格式應(yīng)該增加無聲播放，方便消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)觀看，同時(shí)增加文字說明，可以在移動(dòng)設(shè)備上輕松閱讀。

5、增加記憶點(diǎn)，考慮循環(huán)

視頻一結(jié)束就會開啟循環(huán)播放模式，所以賣家可以在視頻快結(jié)束的時(shí)候添加一些標(biāo)記，給消費(fèi)者增加記憶點(diǎn)的同時(shí)，留一些休息時(shí)間。并且可以使用創(chuàng)意元素來實(shí)現(xiàn)無縫循環(huán)。

廣告投放

視頻拍攝好了之后，投放也有講究。

（1）選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

廣告投放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以提高銷量，相反，劣質(zhì)的產(chǎn)品也會造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，所以要謹(jǐn)慎選擇投放的產(chǎn)品。最好挑選店鋪中優(yōu)質(zhì)且評價(jià)比較好，4星、5星的review較多的產(chǎn)品，畢竟經(jīng)過市場的考驗(yàn)，有真實(shí)買家留下的好評，在廣告投放之后，也能夠提高流量的轉(zhuǎn)化率。

（2）投放時(shí)關(guān)鍵詞的選擇

廣告視頻是以關(guān)鍵詞投放的，需要針對不同時(shí)期設(shè)置不同的關(guān)鍵詞。比如前期產(chǎn)品的流量較少，可以選擇熱門的關(guān)鍵詞增加曝光量；后期產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)候，就可以匹配精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，可以提高轉(zhuǎn)化率。

（3）檢測視頻的推廣效果

視頻投放之后，需要經(jīng)常檢測推廣效果，除了品牌新客指標(biāo)之外，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注一下CTR（點(diǎn)擊通過率）和商品詳情頁瀏覽量這兩個(gè)指標(biāo)。如果效果不好要盡早止損。

視頻展現(xiàn)位置

一個(gè)是產(chǎn)品主圖中的最后一張，和產(chǎn)品詳情頁底部的“Related Video Shorts”。

從品牌推廣視頻功能上線半年多以來，已經(jīng)不少賣家使用過該功能，反饋的效果還是不錯(cuò)的。有賣家表示，視頻帶來的購買轉(zhuǎn)化率能高達(dá)20%，而投放的視頻CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）低于商品CPC的10%，部分關(guān)鍵詞低于60%。說明視頻功能能帶來較好的轉(zhuǎn)化率，且成本更低，對于賣家來說可謂是新的商機(jī)，也能作為下半年旺季的銷售武器充分利用。

8月19日，亞馬遜在后臺宣布視頻功能正式向非品牌賣家開放，賣家現(xiàn)在不需要備案也可以在后臺直接訪問視頻功能。在如今這個(gè)視頻營銷風(fēng)口的時(shí)代，賣家們一定要利用好視頻功能。

如果沒有專業(yè)拍攝視頻的團(tuán)隊(duì)，也可以選擇與KOL合作營銷帶貨，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，粉絲粘性高，視頻的推廣效果比較好，可以實(shí)現(xiàn)更快賣貨效果，助力賣家迎接旺季。

（來源： 百口電商）

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（來源：老旦談網(wǎng)紅營銷）