如何規(guī)劃一家Shopee蝦皮店鋪？

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對(duì)于tiktok（海外抖音）也有研究，分享日常蝦皮的運(yùn)營(yíng)思路和小技巧，對(duì)于蝦皮和tiktok感興趣的朋友歡迎找我交流~

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最近公司新招了幾個(gè)同事，這幾天一直忙著培訓(xùn)她們，從平臺(tái)概況在到平臺(tái)規(guī)則理解，從一開(kāi)始“懵”再到熟悉規(guī)則，練習(xí)上架產(chǎn)品也是磨煉了好幾天，哈哈

今天的文章主題呢，就是給大家講解一下店鋪的總體規(guī)劃，我發(fā)現(xiàn)很多新手賣(mài)家，特別是之前對(duì)于做電商沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的，通常在下店之后，就開(kāi)始馬上上商品，不管是什么類(lèi)目的商品，先直接懟幾十個(gè)，幾百個(gè)商品上去，以為現(xiàn)在做蝦皮是靠懟商品，

商品懟完了就有流量，有訂單了（我們?cè)趹簧唐返那疤崾怯杏?jì)劃，有目的性的上架）

接著商品懟完以后過(guò)了十天半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)店鋪流量個(gè)位數(shù)，訂單是“鴨蛋”

再者就是遇到運(yùn)氣好的情況下一周內(nèi)出了一兩單，高興的不行，認(rèn)為這種模式有可行性

可是接下來(lái)的第二周，第三周流量個(gè)位數(shù)，訂單又是“鴨蛋”，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始沉不住氣了，開(kāi)始懷疑自己的運(yùn)營(yíng)方式有問(wèn)題？

懷疑蝦皮現(xiàn)在是不是不好做了？

是不是蝦皮沒(méi)給新店扶持？

然后你偷偷的到微信的蝦皮交流群或者企業(yè)微信的孵化群提問(wèn)：為什么我上了幾十個(gè)，幾百個(gè)商品后還沒(méi)有訪(fǎng)客，沒(méi)有訂單呢？

不靠譜的新手同行可能會(huì)回復(fù)你：

“肯定是商品沒(méi)上夠阿，繼續(xù)上商品！”

“沒(méi)開(kāi)廣告吧，把廣告開(kāi)起來(lái)店鋪就起來(lái)了！”

哈哈哈，有沒(méi)有很真實(shí)

下面就開(kāi)始進(jìn)入主題了

做店鋪規(guī)劃這個(gè)事情（包括提前準(zhǔn)備好商品），其實(shí)我們?cè)陂_(kāi)店之前就要做的的。

在開(kāi)店之前把店鋪的規(guī)劃給做好，明確自己要做一家“垂直店鋪”還是“雜貨型”的店鋪。那么我們?cè)谧鲆患业赇伒臅r(shí)，就有一個(gè)很好的方向，朝著這個(gè)方向走，店鋪穩(wěn)定出單真不是難事

什么是“垂直店鋪”

統(tǒng)一類(lèi)目下的商品，統(tǒng)一的風(fēng)格

拿女裝大店“小宅女”店鋪來(lái)舉例，她們家的店鋪都是走韓系小姐姐的風(fēng)格

這種類(lèi)型的店鋪，客戶(hù)很容易多件購(gòu)買(mǎi)，多件購(gòu)買(mǎi)我們就能增加客單價(jià)，增加利潤(rùn)

回購(gòu)也是特別的高，粉絲黏性強(qiáng)，如果有新款上新的，在蝦皮的feed里面發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)通知上新，新品破0真是分分鐘，

小宅女店鋪現(xiàn)在有30多萬(wàn)的粉絲量，每天按5%的粉絲進(jìn)店觀(guān)看的話(huà)每天光訪(fǎng)客就有1萬(wàn)多，這個(gè)數(shù)據(jù)是很強(qiáng)大的

我們?cè)谧鲞@種垂直店鋪也不僅限于單店的模式，也可以做多店的模式，在一個(gè)大類(lèi)目下分不同的年齡，不同的消費(fèi)人群來(lái)進(jìn)行多店的擴(kuò)張。

我們公司現(xiàn)在玩的也是這種模式，同一大類(lèi)目，不同人群，消費(fèi)群體，做多店下的垂直店鋪（80%的主營(yíng)類(lèi)目+20%的關(guān)聯(lián)類(lèi)目。例如主營(yíng)類(lèi)目是女裝，我們會(huì)在上一些關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如褲子，鞋子等）

 雜貨鋪

什么產(chǎn)品好賣(mài)，就賣(mài)什么，不限于特定類(lèi)目。方式是多鋪，多跟

雜貨鋪類(lèi)型的店鋪在19年以前玩的非常多，特別是蝦皮剛開(kāi)始那兩三年，基本做蝦皮的都是玩鋪貨模式，一個(gè)店鋪下來(lái)后，直接上架幾千個(gè)，上萬(wàn)個(gè)商品，然后開(kāi)幾百家，上千家這樣的店鋪玩

這種模式到了19年就開(kāi)始慢慢的行不通了，為啥？平臺(tái)在初期的時(shí)候需要更多的商家入駐，需要豐富商品度，所以鋪貨的玩法是完全沒(méi)有問(wèn)題的

但到了下個(gè)發(fā)展階段之后，平臺(tái)更注重用戶(hù)的體驗(yàn)度。需要更多優(yōu)質(zhì)的商家，優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)入。這也是為什么蝦皮出現(xiàn)了很多特定類(lèi)目的招商經(jīng)理

現(xiàn)在很多新下來(lái)的臺(tái)灣店鋪的商品額度是500個(gè)，在之前新店額度是有1000個(gè)。這都給做鋪貨的賣(mài)家發(fā)出了一個(gè)信號(hào)，玩以前的雜貨鋪模式是不太能行了

當(dāng)然，現(xiàn)在也還有挺多玩鋪貨類(lèi)型的賣(mài)家，大勢(shì)所趨，玩的好的畢竟還是少數(shù)

以上就是我對(duì)兩種類(lèi)型店鋪?zhàn)龀龅囊粋€(gè)描述，我們明確好自己要做什么類(lèi)型的店鋪之后，下一期我會(huì)分享一下店鋪類(lèi)目該如何選擇

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~ 

有興趣的朋友向我提問(wèn)~歡迎交流

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