一文帶你全面了解亞馬遜CPC

關(guān)于亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。在亞馬遜上，想要提升店鋪的流量就不得不重視CPC廣告帶來的作用了。亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營的一個(gè)部分，所以我們必須建立完美的產(chǎn)品頁面，結(jié)合其他推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。然而，對于賣家來說，創(chuàng)建一個(gè)成功的亞馬遜CPC廣告絕非易事，接下來為大家整理了一份關(guān)于亞馬遜CPC的知識清單，請注意查收。

關(guān)于CPC

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。這樣的方法再加上點(diǎn)擊率限制，可以增加作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會為店鋪帶來真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者。因此，對于競爭小、售價(jià)高、利潤高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)考慮投放CPC。

CPC的作用

初期：引流，快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，提高排名；

穩(wěn)定期：引流，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。

如何優(yōu)化CPC

1、優(yōu)化Listing

賣家們必須要重視listing的優(yōu)化，因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、review和價(jià)格有關(guān)，廣告獲得曝光后，想要獲得高點(diǎn)擊率，這些方面一定要做好。如果有大量點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率卻不佳，關(guān)鍵詞熱度太高，listing競爭力不夠，則需要持續(xù)優(yōu)化，以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

2、調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞

a、建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫。

其關(guān)鍵詞庫包括核心引流詞，核心轉(zhuǎn)化詞和輔助長尾詞，這些詞庫可以根據(jù)競品頁面和相關(guān)軟件查找，并且在投放過程中根據(jù)效果不斷調(diào)整。

b、跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞報(bào)表主要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價(jià)，否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。

關(guān)鍵詞來源：Top Asin后臺詞；Top Asin流量詞、購買詞、點(diǎn)擊詞、加購物車詞；

自動廣告購買詞；HSA廣告推薦詞。

關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)：長尾詞；精準(zhǔn)詞；大詞；場景詞；替換詞。

CPC付費(fèi)廣告的條件

1、必須有Buy box；

2、賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家（professional seller）；

3、不要將競爭品牌設(shè)為競價(jià)關(guān)鍵詞；

4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

影響CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表現(xiàn)（ Performane）以及出價(jià)（Bd）共同決定的。

主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，而且表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價(jià)的，所以亞馬遜CPC廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)！

廣告出現(xiàn)的問題

1、展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

2、點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。

3、出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。

轉(zhuǎn)化率差的原因

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

2、關(guān)鍵詞太寬泛

3、關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對

4、價(jià)格問題

5、附圖與描述有問題

6、評論有問題

CPC廣告投放的注意事項(xiàng)

1、投放廣告的時(shí)間

投放廣告請注意把握一下時(shí)間。國外人購物習(xí)慣在早上10點(diǎn)到下午四點(diǎn)，中國賣家要計(jì)算好本地時(shí)差進(jìn)行投放廣告。

2、關(guān)鍵詞的選擇

廣告越來越燒錢，可能源于A9調(diào)整之后，廣告權(quán)重加重， CPC競爭加大，競價(jià)飆高，每天都在花錢加價(jià)，但就是看不到實(shí)際效果。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長尾詞。

主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對于你的產(chǎn)品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們再增加競爭比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。

長尾詞一般為小詞，對新產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會高。

3、選擇利潤高的產(chǎn)品

雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營的均衡，會有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果利潤很低的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，根本不足以支撐廣告的支出，這么做恐怕結(jié)果也就是虧損了。

4、變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）

不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色(款式)。果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對于賣家來說，沒必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。

廣告效果分析

1、CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反應(yīng)指標(biāo)；如果CTR過低，解決辦法就是換主圖。

2、訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）:它取決于產(chǎn)品詳情頁面效果，所以最好在主圖、賣點(diǎn)、詳細(xì)描述， Review等都做好了之后，再開始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十個(gè)再來考慮做CPC，否則會花很多冤枉錢，有流量卻沒轉(zhuǎn)化率。

總之，亞馬遜賣家們首先還是要注重產(chǎn)品，做好從本身的頁面優(yōu)化后，再做廣告。其實(shí)，優(yōu)化CPC也是一個(gè)日積月累的過程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，這樣你所做的都會隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果。

（來源：海象跨境）

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