亞馬遜賣(mài)家如何利用Facebook廣告新規(guī)引爆銷(xiāo)量

在如今的社交媒體時(shí)代，F(xiàn)acebook作為社交媒體老大哥，成立于2004年，目前已經(jīng)擁有超23億的用戶，F(xiàn)acebook廣告更是在跨境營(yíng)銷(xiāo)中一直發(fā)揮著巨大的商業(yè)價(jià)值作用。

目前賣(mài)家們最常用的廣告投放方式是：

1. Facebook Canvas廣告：用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊、滑動(dòng)屏幕，獲取更多感興趣的產(chǎn)品或品牌照片信息。

2. Facebook輪播廣告：在單個(gè)廣告中，可以插入圖片或視頻（或2者組合），可添加的圖片或視頻最大為10，每個(gè)圖片或視頻可以插入對(duì)應(yīng)不同的鏈接（Landing page URL）。

3. 頁(yè)面互動(dòng)廣告：設(shè)置互動(dòng)廣告，只需選擇“參與”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包括評(píng)論、分享、點(diǎn)贊、事件反應(yīng)和要約聲明。通過(guò)這種廣告，可以使參與互動(dòng)的用戶成為受眾，也可以通過(guò)標(biāo)簽觸達(dá)新的用戶群體，輕松獲取新受眾。

4. Facebook視頻廣告：展示品牌個(gè)性、與觀眾聯(lián)系情感的同時(shí)，還能引起用戶的注意。并且有數(shù)據(jù)顯示，到2021年，觀看視頻將消耗整個(gè)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的78%，說(shuō)明視頻廣告的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越受歡迎。

5. Facebook Lead Ads：幫助賣(mài)家收集符合業(yè)務(wù)推廣需求的潛在用戶信息，通過(guò)用戶填寫(xiě)聯(lián)系表單，詳細(xì)介紹個(gè)人信息，以此表達(dá)他們對(duì)商品或服務(wù)的興趣，方便商家聯(lián)系他們。

但是近幾年Facebook的地位一度被TikTok超越，為了趕上時(shí)代潮流，F(xiàn)acebook也在不斷推陳出新。今年Facebook又出臺(tái)了幾項(xiàng)新規(guī)，剛好為亞馬遜賣(mài)家下半年旺季提升銷(xiāo)量提供了更多、更優(yōu)化的引流方法。

一、Facebook新規(guī)

Messenger啟動(dòng)業(yè)務(wù)收件箱

Facebook 5月份宣布，在Messenger上推出收件箱，已在6月8日推出iOS版本，7月6日在全球范圍內(nèi)提供并推出Android版。

Messenger的產(chǎn)品經(jīng)理Mike Weingert表示，經(jīng)過(guò)研究，有超過(guò)90%的Facebook業(yè)務(wù)管理員已經(jīng)使用Messenger來(lái)與朋友和家人聊天，但是許多人表示不想下載和管理多個(gè)應(yīng)用程序。

因此，Messenger新增業(yè)務(wù)收件箱，可以方便企業(yè)在一個(gè)應(yīng)用程序中進(jìn)行個(gè)人和業(yè)務(wù)對(duì)話的來(lái)回切換。并且企業(yè)可以安排警報(bào)，收到客戶信息時(shí)可以在第一時(shí)間做出回應(yīng)。

據(jù)by姐了解，Messenger啟動(dòng)業(yè)務(wù)收件箱主要是為了促進(jìn)企業(yè)與客戶更好地溝通，這是Facebook一直以來(lái)幫助小型企業(yè)發(fā)展采取的多項(xiàng)措施之一，此外還包括啟動(dòng)1億美元救助計(jì)劃，推出Facebook shops等。

取消目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)策略

從2020年9月15日開(kāi)始，在Facebook商務(wù)管理后臺(tái)中的可用出價(jià)選項(xiàng)中，將不能選擇目標(biāo)成本出價(jià)。

目標(biāo)費(fèi)用：指的是廣告獲得穩(wěn)定的單次成效費(fèi)用，是出價(jià)策略之一。除此之外還包括最高價(jià)值或最低費(fèi)用、費(fèi)用上限、競(jìng)價(jià)上限、保底廣告花費(fèi)回報(bào)四種出價(jià)策略。

為了避免對(duì)廣告造成影響，建議賣(mài)家們暫停這些系列的廣告，使用其他出價(jià)策略設(shè)置新的廣告系列?；蛘咭部梢允褂媚繕?biāo)費(fèi)用更新現(xiàn)有廣告系列的出價(jià)策略。二者執(zhí)行任一操作即可。

當(dāng)然，如果賣(mài)家依然想要控制費(fèi)用，可以考慮費(fèi)用上限出價(jià)策略，比起目標(biāo)費(fèi)用會(huì)增加更多的優(yōu)化事件和支出。

優(yōu)化Messenger、Instagram、Whatsup消息，點(diǎn)擊廣告，現(xiàn)支持創(chuàng)建廣告系列

為幫助企業(yè)可以更加輕松地與用戶建立聯(lián)系，F(xiàn)acebook宣布優(yōu)化Messenger、Instagram、Whatsup消息點(diǎn)擊廣告，支持創(chuàng)建廣告系列，用戶可以選擇在自己喜歡的任意APP內(nèi)與企業(yè)對(duì)話。

同時(shí)，功能推出之后，F(xiàn)acebook建議企業(yè)使用多個(gè)消息傳遞的目的地，以提高整個(gè)應(yīng)用程序的覆蓋面，為用戶提供最佳的廣告體驗(yàn)。也就是說(shuō)，企業(yè)可以根據(jù)用戶的分布情況，將廣告的傳遞目的地設(shè)置為多個(gè)應(yīng)用程序，這樣可以讓多個(gè)App的用戶都能夠接收到廣告。

有了這些新的廣告投放形式，亞馬遜賣(mài)家多了幾種引流方法。但是為了保證廣告效果最佳，避免營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的浪費(fèi)，賣(mài)家還需要挑選出最佳的廣告位。

二、賣(mài)家該如何確定最佳廣告位？

步驟一  目標(biāo)受眾決定廣告方式

目標(biāo)受眾主要分為具體和廣泛兩種，比如兒童玩具產(chǎn)品，受眾是具體的，主要針對(duì)有孩子的家長(zhǎng)；而運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，受眾就是廣泛的，從小孩到老人，都會(huì)有這方面的需求。

確定了目標(biāo)受眾之后，賣(mài)家再進(jìn)行廣告設(shè)置。每套廣告創(chuàng)意都可以利用廣告自動(dòng)投放，運(yùn)行時(shí)間設(shè)置七天，每天成本安排在100美元左右測(cè)試效果。

步驟二  檢查并分析廣告投放效果

廣告創(chuàng)意投放之后，賣(mài)家需要了解哪個(gè)廣告的效果最好，從而做取舍，避免預(yù)算的浪費(fèi)。

具體操作：登錄Facebook廣告管理頁(yè)面——選擇廣告系列——點(diǎn)擊“Breakdown”——下滑選擇“By Delivery”——點(diǎn)擊“Placement & Device”，即可查看廣告投放的位置和效果數(shù)據(jù)。

而效果數(shù)據(jù)的分析可以從以下3個(gè)方面入手：

評(píng)估參與度

查看帖子的點(diǎn)贊、分享、評(píng)論以及點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)，參與度越高，說(shuō)明內(nèi)容受歡迎的程度越高，平臺(tái)也會(huì)更愿意向受眾展示。

監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率

指的是觀看廣告之后點(diǎn)擊鏈接的用戶所占的比例。點(diǎn)擊鏈接的用戶占比越高，說(shuō)明廣告越具有吸引力。

監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化率

廣告投放的目的就是為了提高轉(zhuǎn)化率，這也是廣告效果的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)研究，F(xiàn)acebook的平均轉(zhuǎn)化率在4.7%左右，如果轉(zhuǎn)化率低于4.7%，就需要思考是哪里出了問(wèn)題，是否要換個(gè)廣告創(chuàng)意和投放方式。

步驟三  了解廣告位運(yùn)行情況，復(fù)制效果最好的廣告

賣(mài)家可以從廣告組合的視圖中了解到廣告位的運(yùn)行效果，效果好即是好的廣告位。賣(mài)家可以選擇其中效果最突出的廣告形式進(jìn)行復(fù)制，創(chuàng)建新的廣告。可以選擇單一的廣告進(jìn)行復(fù)制新建，也可以選擇不同的廣告形式進(jìn)行組合，形成新的廣告組合，再?gòu)?fù)制新建，從而產(chǎn)生疊加效應(yīng)。如何選擇，取決于廣告內(nèi)容展示是單一的還是多樣的。

通過(guò)以上三個(gè)步驟最終確定最佳廣告效果之后，賣(mài)家們就可以放心的投放廣告，坐等引爆流量了。

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