跨境電商必看：年終旺季W(wǎng)ish賣家如何玩轉(zhuǎn)海外倉選品？

國際政治不穩(wěn)定、新型冠狀病毒疫情持續(xù)、全球物流形勢嚴(yán)峻……2020年的物流不確定性，更需要每一位賣家思考如何提升自己的物流服務(wù)。相較于普通直發(fā)物流，海外倉在旺季具備強(qiáng)大的優(yōu)勢，Wish賣家可以將產(chǎn)品加入Wish Express海外倉，為旺季做好準(zhǔn)備。

布局海外倉：美國與西歐是重點(diǎn)市場，高價(jià)值商品是主流

不過，哪些產(chǎn)品、哪些國家市場更適合發(fā)展海外倉呢？回顧2019年旺季期間（9-12月），我們發(fā)現(xiàn)美國是當(dāng)之無愧的Wish Express海外倉產(chǎn)品最大的市場，不僅訂單量最大，WE海外倉訂單占總訂單數(shù)的比例也是全球最高。緊隨其后的是意大利、比利時(shí)、德國、荷蘭等國。而從排名國家分布來看，美國及西歐地區(qū)是Wish Express海外倉產(chǎn)品最重要的市場。

*圖中排名是Wish Express海外倉訂單比例排名，而非絕對訂單數(shù)的排名。

在2019年旺季（9-12月）期間，Wish賣家更傾向于通過Wish Express海外倉銷售價(jià)值更高的產(chǎn)品，WE海外倉產(chǎn)品的價(jià)格是非WE海外倉產(chǎn)品價(jià)格的6倍左右，物流價(jià)格是非WE海外倉產(chǎn)品物流價(jià)格的3倍左右。 Wish Express海外倉高效有保障的物流服務(wù)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，降低退貨退款的風(fēng)險(xiǎn)，高價(jià)值的產(chǎn)品自然更適合WE海外倉。

探秘?zé)徜N產(chǎn)品：3C電子、興趣愛好2大品類“霸占”旺季海外倉

和非Wish Express海外倉產(chǎn)品明顯不同，對于Wish Express海外倉，2019年旺季（9月-12月）期間，無論是美國還是歐洲地區(qū)，WE海外倉中產(chǎn)生訂單的產(chǎn)品更多地集中在興趣愛好、3C電子、美妝個(gè)護(hù)等品類中。

1. 3C電子、興趣愛好兩大品類在美國市場、歐洲市場的WE海外倉出單產(chǎn)品中占比都很高。

2. 美國市場，WE海外倉出單產(chǎn)品中，興趣愛好、3C電子占比都接近20%，興趣愛好、3C電子、美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服飾、配件配飾5大品類累計(jì)占比約70%。

3. 意大利市場，WE海外倉出單產(chǎn)品中，3C電子占比超過1/4，3C電子、興趣愛好、家居裝飾、美妝個(gè)護(hù)、汽摩配產(chǎn)品5大品類累計(jì)占比超過80%。

4. 同時(shí)，一些品類在WE產(chǎn)品訂單和非WE產(chǎn)品訂單中的占比呈現(xiàn)兩極化的情況。比如，配件配飾一直是美國市場的第一大品類，但該品類在WE海外倉出單產(chǎn)品中占比并不高。

WE海外倉出單產(chǎn)品品類占比的分布受到消費(fèi)者選擇和賣家選擇兩方面因素的共同影響。占比低并不意味著該品類產(chǎn)品不適合WE海外倉，賣家的WE海外倉選品策略也深刻影響了上面的結(jié)果。對于WE產(chǎn)品出單中占比較低的品類，也意味著一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，各位賣家只需要做好品類的成本控制、運(yùn)營管理，依然能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)品類產(chǎn)品的WE海外倉熱賣。