從“小白”到銷量躍增4倍！憑什么？

以下時(shí)間，交給大賣們！show time！

Part1

以下是我們的上新心得

上新第一步：做好零售準(zhǔn)備

● 確保新品有充足的庫存。

● 優(yōu)化更新商品詳情頁上的標(biāo)題、圖片和描述，以提高消費(fèi)者在導(dǎo)航到商品詳情頁之后的轉(zhuǎn)化率。

上新第二步：制定商品推廣策略

● 創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)，通過商品推廣活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索時(shí)，就能在結(jié)果頁面中直接看到和購(gòu)買我們的商品。

● 針對(duì)每個(gè)商品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，從而讓我們能更輕松地找到特定關(guān)鍵詞的特征，如顏色和尺寸。

● 研究哪些品類最有可能促成轉(zhuǎn)化，從而確定投放方式。

● 每天檢查商品推廣效果，并及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)、預(yù)算和關(guān)鍵詞，確保ACOS穩(wěn)定在20%左右。

上新第三步：制定品牌推廣策略

● 啟動(dòng)可以展示logo、自定義標(biāo)題和最多三種商品的品牌推廣。

● 通過定位具有更高競(jìng)價(jià)的品牌和戰(zhàn)略性品類關(guān)鍵詞提高了商品的知名度。

● 將類似商品分組到廣告活動(dòng)中，并投放了相關(guān)關(guān)鍵詞。

● 根據(jù)單個(gè)商品的展示次數(shù)和修改競(jìng)價(jià)，每天優(yōu)化廣告活動(dòng)。

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上新成績(jī)：

√ 2018 年下半年由廣告促成的銷售額比上半年增長(zhǎng)了4倍。

√ ACOS 穩(wěn)定保持在17%。

√ 品牌推廣活動(dòng)推動(dòng)了超過125萬次展示。

Part2

以下是我們的實(shí)戰(zhàn)策略

策略一：使用商品推廣來增加搜索曝光量和銷量，以保持商品銷售的強(qiáng)勁勢(shì)頭

● 創(chuàng)建一個(gè)與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。

● 通過效果分析，暫停表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，篩選出自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中的新關(guān)鍵詞。

策略二：使用品牌推廣幫助提高品牌旗艦店的曝光量和消費(fèi)者的購(gòu)買意向

● 將品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店。研究表明，與將品牌推廣活動(dòng)鏈接到商品頁面相比，將其鏈接到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報(bào)率要高23%！

● 每周將單次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)、點(diǎn)擊率 (CTR)、廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS) 和廣告投資回報(bào)率 (ROAS)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估。

實(shí)戰(zhàn)成績(jī)：

√ 僅在2019年，我們?cè)趤嗰R遜上就獲得了近7500 萬次的展示。

√ 與2018年同期相比，在2019年1月至9月期間，我們?cè)趤嗰R遜上由廣告帶來的銷量幾乎翻了一番?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）
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