【干貨實操】如何做好亞馬遜PPC廣告預算

不少賣家在進行PPC廣告投放前都會產(chǎn)生疑惑：PPC預算到底怎么做才合適？誠然，一個預算值并不適合所有賣家，因為大賣和小賣的成本承受力和需求都不盡相同，最簡單的方法就是設(shè)定一個每天大概能點擊20-30次的預算值，并查看亞馬遜的建議bid，這樣一來，就能很直觀的了解競爭對手的相關(guān)出價了。然后再基于細分市場的CPC建立預算，這樣就有了一個可靠的PPC預算基礎(chǔ)。

PPC預算的前提

做PPC投放賣家需要注意的一點是，這不是可以一蹴而就的事，恰恰相反，做PPC投放是細水長流的項目、還需要對其反復進行調(diào)整優(yōu)化。正如凡事都得開個頭才會有以后，做好預算是成功投PPC的基礎(chǔ)。在前期的調(diào)試階段，建議賣家不要采取廣撒網(wǎng)的手段，因為如果賣家打算給每個商品都設(shè)置20-30次點擊的話，搞數(shù)百個關(guān)鍵詞得到的數(shù)據(jù)可能意義不大。因此，賣家應(yīng)該專注于一組與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵字，看看第一次測試會產(chǎn)生什么數(shù)據(jù)，然后再進行相應(yīng)的調(diào)整。

PPC廣告分類

如果已經(jīng)下定決心要做亞馬遜PPC，對其先做一個大概的了解是很有必要的。亞馬遜平臺目前的廣告類型有三種：產(chǎn)品推廣廣告、品牌推廣廣告以及展示型廣告。這三種廣告類型都各有其優(yōu)缺點，使用好的話三者都是幫助賣家大賣的稱手的武器。但是做起預算來得話，這三者的差別還是挺大的。就像一次投太多關(guān)鍵詞反而抓不到數(shù)據(jù)重點一樣，如果賣家在一開始就三種廣告都投（尤其是在品牌推廣廣告和展示型廣告這兩者投資成本較大的項目花費太多的情況下）的話也不能實現(xiàn)效益最大化。何出此言？因為展示型廣告沒有具體的受眾目標群，運作模型也比較模糊，相較于CPC模型，其同樣也有用到CPM模型，這一點可能會讓PPC新手感到困惑；而品牌推廣廣告的效果雖然驚人的好，但是其所需成本也讓人咂舌。不大適合新手去做。

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)新手賣家把70％的預算都投在了產(chǎn)品推廣廣告。因為該類型的廣告CTR值是最大的，在達到高回報率的同時，還能為賣家提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，為以后的投放決策奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。如果不想在亞馬遜廣告上花太多錢的話，假設(shè)每天有30美元的預算，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)的走向?qū)﹃P(guān)鍵詞做出小調(diào)整。但6美元對品牌推廣廣告幾乎是不值一提的，不大能為賣家提供有效的數(shù)據(jù)，不過試一試也無妨。

具體要花多少錢在PPC廣告上？

正如前文所提，這個數(shù)字會根據(jù)賣家的需求和體量不同發(fā)生改變，但建議賣家在PPC方面的預算要控制在總收入的10％左右。就算隨著業(yè)務(wù)量的增加，廣告預算投入和廣告種類有所增加，有這個大概的比率在也不至于對預算支出失去控制。

在設(shè)立完P(guān)PC廣告的預算后，關(guān)注投資回報率是很有必要的，因為賣家要了解自己每筆支出都獲得了怎樣的投入，并及時做出調(diào)整，這樣才有利于后期的優(yōu)化。如果是PPC新手，建議優(yōu)先考慮產(chǎn)品推廣廣告，每天PPC的投放量在20-30之間為宜。另外，隨著經(jīng)驗的積累和數(shù)據(jù)的積累，根據(jù)收入來調(diào)整預算是確保預算可控的最好方法。雖然萬事開頭難，但只要走出了PPC投放的第一步，就意味著賣家有了更大的幾率打敗競爭對手。

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（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）