為什么別人總能爆單？詳解爆款潛力的5個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)！

我們選品時(shí)，經(jīng)常會(huì)參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。以亞馬遜新品榜的這款首飾收納包為例，該怎么分析這個(gè)產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？

選品的五大分析維度

看備貨難度

看是否符合"潛力爆品"的條件

分析產(chǎn)品表現(xiàn)

分析歷史記錄

分析利潤空間

#1看備貨難度

旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣家備貨上有挑戰(zhàn)。相比之下，從配件類入手，變體相對(duì)少，好切入，是這款首飾收納包的優(yōu)點(diǎn)。

source: amazon.com

#2看是否符合"潛力爆品"的條件

潛力爆款需要具備以下5個(gè)條件：

銷量好：月銷量>250件

利潤空間大：價(jià)格>18美金

競(jìng)爭(zhēng)不大，非紅海市場(chǎng): Review數(shù)量<100或Rating評(píng)分<4.2

競(jìng)爭(zhēng)較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS)低

風(fēng)險(xiǎn)小：無侵權(quán)、法律問題

此外還有"產(chǎn)品生命周期較長"等其它加分條件。

#3 分析產(chǎn)品表現(xiàn)

通過JS插件跑出的數(shù)據(jù)，我們導(dǎo)出到Excel后可以重點(diǎn)看Top 60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

1) 分析品牌占比，壟斷程度

在Brand(品牌欄)經(jīng)過"去重", 發(fā)現(xiàn)銷量Top 60的產(chǎn)品來自于36個(gè)品牌，說明Top 60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個(gè)維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top 60，是比較正常的情況。

如果發(fā)現(xiàn)Top 60的產(chǎn)品只被個(gè)別幾個(gè)大品牌壟斷，品牌占比低，說明這個(gè)類目的壟斷程度高，不適宜新手賣家進(jìn)入。

2) 分析Review區(qū)間

Top 60里，Review數(shù)量<100的Listing約40個(gè)，占比約為72%，說明大部分的銷量Top 60里的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)并不多，新品上架有競(jìng)爭(zhēng)空間。

同時(shí)，Review數(shù)量<100的40個(gè)Listing，平均月銷量為365件，證明產(chǎn)品的出單率對(duì)Review數(shù)量的依賴度不是太高，新品上架后的出單機(jī)會(huì)較高。

3) 分析價(jià)格區(qū)間

按照產(chǎn)品價(jià)格，每隔5美金設(shè)一個(gè)區(qū)間，發(fā)現(xiàn)在20.01-25美金區(qū)間，有8個(gè)Listing, 平均月銷為755件，Review數(shù)量僅為55！售價(jià)、Review要求都不高，大寫的藍(lán)海市場(chǎng)！

把這個(gè)篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗(yàn)證(設(shè)置價(jià)格區(qū)間為20-25美金)：

發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)為7分！市場(chǎng)表現(xiàn)為中等需求，低競(jìng)爭(zhēng)。

#4分析歷史記錄

在這8個(gè)產(chǎn)品中，挑出沒有打廣告的產(chǎn)品(即沒有"Sp"標(biāo)識(shí))里賣得最好的1-2個(gè)進(jìn)一步分析。

賣得最好的產(chǎn)品品牌名是BAGSMART, 可以在插件內(nèi)分別點(diǎn)開該產(chǎn)品的歷史銷量、歷史排名和歷史價(jià)格變化圖。

能發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品上架時(shí)間不長，在短短2個(gè)月內(nèi)就被打造成爆款。而且它的價(jià)格浮動(dòng)不大，保持在25美金上下，說明它找準(zhǔn)了價(jià)格定位。 以此類推，分析以上截圖中第二個(gè)熱銷品，并與第一熱銷品對(duì)比。

#5 分析利潤空間

完成以上各層分析，還需要計(jì)算利潤空間來做最后判斷。

通過插件的FBA利潤計(jì)算器，可以直接看到BAGSMART這款產(chǎn)品的毛利潤大概是$18.05, 產(chǎn)品成本大概為$2，頭程和cpc費(fèi)用，加起來約為10美金，那么最終利潤為每單8美金左右。

如果能像這款產(chǎn)品一樣，做到月銷2000+，那么月利潤能達(dá)到1.6萬美金，無論是個(gè)人賣家還是公司層面來看，都是一款相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

文中的例子是Emma老師在2019年旺季選品直播里列舉的，產(chǎn)品雖然已經(jīng)不適用，但是方法是可以套用的！（來源：Jungle Scout槳歌）
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