什么樣的產(chǎn)品最賺錢？原來最賺錢的產(chǎn)品都藏在...

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我常問師傅，什么樣的產(chǎn)品賺錢？

師傅總回：“如此這般，這般如此，隨緣吧”

如果選品錯了呢？

“自己選錯的貨，含著淚也要用完！”師傅說道。

轉(zhuǎn)眼只見我?guī)煾担?/span>

一個鐵骨錚錚的男子硬是用自己滯銷的文胸，

活生生給自己擠出了A罩杯。

選品靠心情，大賣靠運(yùn)氣這種非科學(xué)的決策容易落得像師傅那般，堆積滿地滯銷品的下場。

深諳7分選品3分運(yùn)營的我，為了擺脫像上個世紀(jì)七十年代的美國經(jīng)濟(jì)，遇到的問題是滯脹（智障）狀態(tài)，我決定開始從數(shù)據(jù)分析下手。

科學(xué)的決策流程會幫助你節(jié)省時間，避免不必要的反復(fù)，少走彎路。

所以，依靠數(shù)據(jù)來決策相關(guān)的各種因素的數(shù)據(jù)、及數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系來做判斷，而不是主觀判斷，才是科學(xué)的。

于是今天，小易醬將與大家分享選品報告數(shù)據(jù)分析第一期：

《龍爭虎斗之群雄逐鹿之獨占美國市場鰲頭之手機(jī)配件》

看這么長又這么騷的標(biāo)題，就知道此文定不簡單。

都說最賺錢的玩意是藏著刑法里，但小易醬覺得，能賺錢的也藏在生活中最不起眼的小日常用品里，看似薄利的東西，沒了它夜沒能寐，食之無味，生活品質(zhì)大打折扣。恰恰因為是生活的剛需才更加不可小覷。

譬如說，智能手機(jī)的火熱催生了手機(jī)配件市場、出現(xiàn)了很多手機(jī)配件相關(guān)產(chǎn)品、如手機(jī)保護(hù)膜、手機(jī)殼、耳機(jī)等。

對此，我們針對亞馬遜美國站智能手機(jī)配件做了如下市場調(diào)研。

一、手機(jī)配件品類市場容量分析

1.TOP100 預(yù)估銷售額分布

看完這份數(shù)據(jù)，你是不是也開始覺得手機(jī)配件這玩意簡直是黃金市場啊！

先按住激動的小心情，我們再往下分析它的預(yù)估銷量占比。

2.手機(jī)配件 TOP100 預(yù)估銷量占比分析

從上圖種可以看出，手機(jī)配件（Cell Phones & Accessories）Top100 產(chǎn) 品品類中，保護(hù)摸的銷量占比最大 421475 件，銷量占比為 23%；接著是數(shù)據(jù)線、SD 卡，銷量分別為 252595 件、203647 件，占比分別為 14%、11%，其后排名為藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼，銷量分別是 139901 件，104285 其銷量占比分別為 8%、6%。

從手機(jī)保護(hù)膜、手機(jī)殼等配件的銷量來看，美國人還愛惜手機(jī)的同時他們也追求時尚，而非傳聞所述老外不喜歡買手機(jī)殼。

3.手機(jī)數(shù)據(jù)產(chǎn)品評論TOP100review分析

手機(jī)配件中共有23個產(chǎn)品的評論數(shù)集中在0-1000條之間，有26個產(chǎn)品的評論數(shù)超過9000條，說明市場上存在兩極分化，大賣家銷量驚人，小賣家看好市場也在不斷的進(jìn)入。

賣家性質(zhì)分析

在Cell Phones & Accessories）Top100， FBA發(fā)貨的賣家占比76%，亞馬遜自營比例為24%，這說明產(chǎn)品的競爭壓力大，沒有自發(fā)貨的空間，但因市場需求大，賣家還是有機(jī)會進(jìn)場的。

當(dāng)下最火的5個手機(jī)配件門類產(chǎn)品

下面，我們專挑前3個較為熱銷的配件產(chǎn)品為大家一 一分析。

1

數(shù)據(jù)線：鶴立雞群

閃充數(shù)據(jù)線屬于手機(jī)配件中高頻消費(fèi)品。從數(shù)據(jù)中我們可以看出數(shù)據(jù)線是家居、辦公室、旅游等場所必備良品。

從18年數(shù)據(jù)至今，持續(xù)稱霸手機(jī)配件類目榜單。來自品牌Cablex的手機(jī)數(shù)據(jù)線以9.71的平均排名位列綜合排名第二。

2

藍(lán)牙耳機(jī)：后來居上

隨著生活品質(zhì)的不斷提高，技術(shù)的飛速發(fā)展，無線藍(lán)牙耳機(jī)已經(jīng)成為一種潮流。鑒于用戶對游戲、音樂的音質(zhì)要求的提高，以及運(yùn)動中對于耳機(jī)佩戴的舒適性、穩(wěn)定性、續(xù)航能力的要求，藍(lán)牙耳機(jī)在我們現(xiàn)在的日常生活中占據(jù)著越來越重要的位置。

在地區(qū)位置方面，美國市場占全球真無線藍(lán)牙耳機(jī)市場的31%，在一個季度內(nèi)首次超過1000萬臺，中國的真無線藍(lán)牙耳機(jī)市場在最近也有了顯著的增長，第三季度環(huán)比第二季度增長了44%。

3

手機(jī)殼：熱度不減

手機(jī)殼產(chǎn)品因為其輕巧、進(jìn)入門檻低的特點，成為跨境電商國際小包的理想產(chǎn)品，也吸引了一大波的賣家。因此很多人認(rèn)為手機(jī)殼這一類產(chǎn)品(以及數(shù)據(jù)線等類似產(chǎn)品)已是跨境電商領(lǐng)域的一片紅海，不值得再做。

不過我們不應(yīng)小覷手機(jī)殼這一產(chǎn)品的市場容量，智能手機(jī)外殼絕對不是小生意，僅在美國的市場規(guī)模就有23億美元之巨。要知道，中國的跨境電商出口整體規(guī)模也不過為幾百億。

那么，在這一競爭激烈的品類下如何掘金?不外乎仍是現(xiàn)在跨境電商流行的幾點：品牌化。賣家在售賣產(chǎn)品時，帶有其Logo、設(shè)計精美、拍攝專業(yè)、描述詳細(xì)無疑會讓買家“多看兩眼”。

很多賣家的產(chǎn)品圖片粗糙、描述業(yè)余，完全沒有品牌必備的統(tǒng)一、高標(biāo)準(zhǔn)的意識。要知道，很多中國賣家的手機(jī)殼售價不過幾美元。只要做的專業(yè)，小單也能積少成多。

總結(jié)：

以上，我們對這五類產(chǎn)品的BSR榜單的銷量、價格，AMZ廠家占比，前五賣家占比，價格區(qū)間等數(shù)據(jù)做了調(diào)研。其中AMZ自營占比和前5賣家銷量占比，可以基本判斷新賣家是否有進(jìn)入機(jī)會。

盡管經(jīng)初步分析出來的部分品類的銷量也很可觀，毛利率看起來很高，但產(chǎn)品本身含有品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，由賣家滋生的資源優(yōu)勢，本篇報告不做詳細(xì)分析，本報告分析所得的產(chǎn)品毛利潤僅做參考，并不代表賣家實際毛利潤。

每款產(chǎn)品在實際銷量過程中，都潛在著市場風(fēng)險，賣家可以根據(jù)自身情況選擇是否售賣。

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