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廣告0曝光、ACoS高達200%?你的PPC廣告該這么投!

你是不是遇到或者正在經(jīng)歷廣告預(yù)算充足、出價很高,但是廣告無曝光、ACoS過高的問題?但是自己撓破頭卻不知道問題出在哪里?本篇分享PPC廣告深度分析和優(yōu)化技巧

廣告0曝光、ACoS高達200%?你的PPC廣告該這么投!

*全文約1800字,閱讀時間大約6分鐘

目 錄

影響廣告表現(xiàn)的三個指標(biāo)

如何找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

提升PPC廣告效果直播入口

你是不是遇到或者正在經(jīng)歷廣告預(yù)算充足、出價很高,但是廣告無曝光、ACoS過高的問題?但是自己撓破頭卻不知道問題出在哪里,針對廣告,我們特地邀請到跨境小學(xué)生Shawn創(chuàng)始人——Shawn老師來給我們分享PPC廣告深度分析和優(yōu)化技巧。

影響廣告表現(xiàn)的三個指標(biāo)

相關(guān)性

成交預(yù)判

出價

01相 關(guān) 性

我們前面提到的沒有曝光的第一個原因就是相關(guān)性不理想!所以我們在投放廣告時,要確保所投放廣告與產(chǎn)品Listing的相關(guān)性!

1. 確保廣告投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品ASIN緊密相關(guān)

標(biāo)題、五點、描述完成關(guān)鍵詞排布(編輯優(yōu)質(zhì)Listing)

2. 檢查Listing中關(guān)鍵詞是否關(guān)聯(lián)到位

驗證方法:前臺搜索關(guān)鍵詞+ASIN,是否出現(xiàn)該Listing

3. 后臺關(guān)鍵詞選項是否完整填寫

如下圖的很多屬性,很多賣家都是沒有填寫的,要知道,買家在亞馬遜搜索產(chǎn)品時,除了關(guān)鍵詞還會采用按屬性進行搜索的方法,這部分信息缺失會導(dǎo)致部分流量入口的缺失,拉開我們與競品的距離。

廣告0曝光、ACoS高達200%?你的PPC廣告該這么投!

填寫依據(jù):嚴(yán)格按照亞馬遜BTG產(chǎn)品分類指南中建議的關(guān)鍵詞填寫

驗證填寫的內(nèi)容是否正確,我們要開case請客服開放權(quán)限下載分類商品報告,因為亞馬遜默認(rèn)是隱藏了這個報告的!

廣告0曝光、ACoS高達200%?你的PPC廣告該這么投!

然后,跟我們之前下載的分類樹指南進行對比,找出不符合的內(nèi)容,進行修改即可。

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02成交預(yù)判

根據(jù)我們?nèi)粘=?jīng)驗,良好的歷史銷量數(shù)據(jù)對應(yīng)的消費者購物行為,是影響產(chǎn)品成交的關(guān)鍵因素。

方法:

1. 產(chǎn)品穩(wěn)定運營,保證銷量穩(wěn)定,最好是螺旋上升的態(tài)勢。

參加LD、BD、站外促銷活動,使我們有一個比較好的歷史銷量記錄。

2. 打造優(yōu)質(zhì)listing,圖片、文案、視頻深度優(yōu)化,保證listing的高轉(zhuǎn)化率。

01. 自查多次無法獲得申報LD/BD的原因

A. 如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中存在被亞馬遜爬蟲誤讀的敏感詞時,就會被限制上LD/BD。

Bath bombs  

Adjustable Ring

Kid’s slime

B. 過往的LD促銷記錄(銷量表現(xiàn)或是否達標(biāo)),會影響加入到 prime day 和圣誕節(jié)的促銷;

C. 連續(xù)在你的產(chǎn)品頁面上使用促銷coupon 會影響你加入新的deal。

02. 在編輯listing過程中調(diào)研亞馬遜會員對主圖的喜好

很多賣家的Listing點擊率很低時,都會想辦法進行優(yōu)化,首當(dāng)其沖的就是主圖,但是沒有進行調(diào)研的情況下,胡亂進行更換,會導(dǎo)致點擊率更低。

看下面兩張產(chǎn)品圖片,我們在賣家群里做了測試,大部分賣家都選擇左邊圖片作為主圖,然后亞馬遜100個會員里,有82個選擇了右圖!??!

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所以,在更換主圖之前,我們可以在pickfu.com上對亞馬遜Prime會員進行調(diào)研,以買家喜好為依據(jù)來進行優(yōu)化。

操作非常簡單,選擇投票方式,然后把自己的產(chǎn)品主圖上傳, 選定測試人數(shù)和目標(biāo)人群即可。

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03出 價

投放廣告時,是有不同的使用場景的,一般我們分為以下三個階段:

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收集拼錯詞

很多消費者在線上購物時,很容易打錯詞,但是亞馬遜本身的糾錯能力很強,即使用戶拼寫錯誤也會匹配到產(chǎn)品。我們就可以收集這些線上消費者容易輸錯的出單詞,給一個比較低的預(yù)算,如果出單,就能大大降低我們廣告的ACoS!

我們可以通過這個網(wǎng)站來進行收集:https://nobids.net/misspelled-items/

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(來源: Jungle Scout槳歌
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