值得收藏！亞馬遜全球站點(diǎn)分析一覽

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從亞馬遜中國(guó)2012年推出全球開店業(yè)務(wù)以來，至今已有包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、日本、新加坡、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特和波蘭等17大海外站點(diǎn)已面向中國(guó)賣家開放。

過去8年間，有20多萬個(gè)中國(guó)賣家憑借亞馬遜平臺(tái)走出國(guó)門，將我國(guó)生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品銷往世界各地，從數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、羽絨服到家具家電，亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的Best seller中不乏中國(guó)產(chǎn)品的身影。

來自Marketplace Pulse的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站中國(guó)賣家占比從2018年的37%，上升到2020年的49%。亞馬遜英國(guó)站，中國(guó)賣家的市場(chǎng)份額從28％增至34％；德國(guó)站，中國(guó)賣家占比從26％增至28％；法國(guó)站，從41％增至47％；意大利站，從41％上升到45％；西班牙站，從48％上升到52％。

除了賣家數(shù)量的增長(zhǎng)，中國(guó)賣家的銷量占比也頗有優(yōu)勢(shì)，Marketplace Pulse分析了亞馬遜全球市場(chǎng)超過25萬名中國(guó)賣家，得到的數(shù)據(jù)是，在亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品中，超過40%來自中國(guó)，而在兩年前，這一數(shù)據(jù)為26%。中國(guó)商品被越來越多的顧客接受和喜歡。

商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是亞馬遜中國(guó)賣家的利器，這些年來，中國(guó)的制造業(yè)在世界占有一席之地，減去了層層進(jìn)口商的盤剝，中國(guó)賣家能帶來品種繁多的更低價(jià)商品。同時(shí)，亞馬遜允許國(guó)際賣家使用FBA是中國(guó)賣家在亞馬遜市場(chǎng)迅速發(fā)展的一大原因，它大大提高了賣家的運(yùn)輸效率，是商家更得消費(fèi)者青睞。

隨著全球消費(fèi)習(xí)慣的線上化轉(zhuǎn)變，亞馬遜未來將有更大潛力釋放，你準(zhǔn)備好了嗎？亞馬遜14個(gè)站點(diǎn)詳解附上，助各位早日大賣。

一、亞馬遜美國(guó)站（隸屬于北美站）

https://www.amazon.com/

美國(guó)站是亞馬遜的發(fā)源地，也是平臺(tái)前身主做的市場(chǎng)，亞馬遜在美國(guó)至少占有45%的市場(chǎng)份額。在這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家里擁有三億多的人口，單單亞馬遜會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過一億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物。

曾有人做過亞馬遜美國(guó)站的流量測(cè)試，以該站點(diǎn)2018年3月份為測(cè)試周期，一個(gè)月的流量在26億，測(cè)試者挑選了手機(jī)配件3C類目查看亞馬遜Best Sellers前面3名，第一名是iphone的保護(hù)膜，Reviews評(píng)論數(shù)量多達(dá)33000個(gè)，據(jù)此保守估計(jì)美國(guó)站該產(chǎn)品銷量有300萬個(gè)，足以從側(cè)面看得出美國(guó)站的市場(chǎng)容量巨大!

同時(shí)，美國(guó)站FBA是主流市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最大的地區(qū)，同時(shí)也是利潤(rùn)最大的站點(diǎn)，是諸多中國(guó)賣家出海的第一站。需要注意的是，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)對(duì)服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度等都有很高的要求的，亞馬遜FBA基本上可以做到二日達(dá)，因此，FBM自發(fā)貨在美國(guó)站很難行得通。

二、亞馬遜加拿大站（隸屬于北美站）

https://www.amazon.ca/

加拿大賬戶隸屬于亞馬遜的北美站賬戶，當(dāng)開通亞馬遜北美站賬戶的時(shí)候，加拿大賬戶就和美國(guó)賬戶一起開通，并且在后臺(tái)能夠一鍵切換，如下圖所示：

加拿大地廣人稀，雖然關(guān)稅較高，但是互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，對(duì)境外商品有很高的接受度，線上購(gòu)物市場(chǎng)每年都高速增長(zhǎng)。加拿大站推薦想要快速獲得利潤(rùn)的賣家去了解一下，原因有4點(diǎn)：1.加拿大是英語(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言障礙較??；2.緊鄰美國(guó)，買家需求和美國(guó)相似；3.亞馬遜官方對(duì)加拿大較為寬松的政策；4.加拿大作為靠近北極的城市，屬于寒冷之邦，賣家可以針對(duì)加拿大市場(chǎng)開發(fā)專屬產(chǎn)品。

三、亞馬遜墨西哥站（隸屬于北美站）

https://www.amazon.com.mx/

墨西哥的在線購(gòu)物市場(chǎng)正在高速發(fā)展中，當(dāng)?shù)厝撕芟矚g從國(guó)際性的電商購(gòu)物平臺(tái)下單，并且愿意接受5-8天的配送時(shí)間。從這一點(diǎn)來看，亞馬遜的FBA非常符合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，并極具競(jìng)爭(zhēng)力。

四、亞馬遜歐洲站（涵蓋英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）

https://www.amazon.co.uk/ 英國(guó)站

https://www.amazon.fr/ 法國(guó)站

https://www.amazon.de/ 德國(guó)站

https://www.amazon.it/ 意大利站

https://www.amazon.es/ 西班牙站

亞馬遜歐洲站是繼北美站之后，最受賣家歡迎的市場(chǎng)，也是最充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)傳遞給跨境電商賣家的信號(hào)是產(chǎn)品利潤(rùn)高。

歐洲站共用一個(gè)賣家賬戶。目前歐洲站正式對(duì)外開放的有英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙5個(gè)國(guó)家。因?yàn)闅W洲是成熟的資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)厝嗣裆钏狡毡檩^高、福利政策較好，所以在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，往往更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是價(jià)格。特別是一些小語(yǔ)種國(guó)家，對(duì)海外產(chǎn)品品牌普遍沒有達(dá)成一致的認(rèn)知。這就給了中國(guó)跨境電商賣家很好的機(jī)遇，可以自己注冊(cè)一個(gè)當(dāng)?shù)仄放疲ㄟ^一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，而在消費(fèi)者心里并沒有品牌認(rèn)知。

歐洲市場(chǎng)雖然利潤(rùn)高，但是因?yàn)闅W洲國(guó)家稅收完善，亞馬遜賣家普遍使用FBA發(fā)貨，所以需要注冊(cè)5個(gè)國(guó)家的稅號(hào)才能正常運(yùn)營(yíng)。

五、亞馬遜荷蘭站

https://www.amazon.nl/

荷蘭站為歐洲站新增站點(diǎn)，于2020年1月面向全球賣家開放。目前，對(duì)已擁有亞馬遜歐洲聯(lián)合賬戶的賣家, 賣家賬戶中會(huì)自動(dòng)出現(xiàn) Amazon.nl（即下拉菜單中的第六個(gè)選項(xiàng)），且無需支付額外的月服務(wù)費(fèi)即可在 Amazon.nl 上進(jìn)行銷售。

荷蘭人是歐盟最“數(shù)字化”的人群之一。2018 年荷蘭居民人數(shù)為 1,700 萬，在線銷售額達(dá) 237 億歐元。荷蘭人均在線支出為 1,400 歐元，比意大利高出 273%，比西班牙高出 138%。此外，荷蘭消費(fèi)者喜歡免費(fèi)配送的商品。荷蘭大部分網(wǎng)上店鋪都為荷蘭買家提供免費(fèi)配送服務(wù)。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運(yùn)費(fèi)的商品，以便增強(qiáng)商品的吸引力。

亞馬遜通過遍布?xì)W盟的運(yùn)營(yíng)中心網(wǎng)絡(luò)為荷蘭站點(diǎn)提供服務(wù)，幫助賣家把在歐盟其他國(guó)家、地區(qū)的庫(kù)存配送至 Amazon.nl 上的訂單，并將德國(guó)的配送中心視為荷蘭的本地運(yùn)營(yíng)中心。2020年8月31日前, 亞馬遜對(duì)配送至荷蘭的訂單提供亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（PanEU）配送費(fèi)用優(yōu)惠。

六、亞馬遜澳大利亞站

www.amazon.com.au

澳大利亞站是亞馬遜在2017年オ啟動(dòng)的一個(gè)新的站點(diǎn)，2018年已經(jīng)有部分賣家入駐了，但因?yàn)榍捌谄脚_(tái)還處于推廣期，所以第三方賣家并沒有獲得多少流量。也正因?yàn)槭切抡军c(diǎn)，所以澳大利亞站的增長(zhǎng)潛力巨大。

目前，澳大利亞在線購(gòu)物市場(chǎng)份額最大的是eBay，相比美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)，澳大利亞市場(chǎng)有諸多優(yōu)勢(shì)：1、以英語(yǔ)為母語(yǔ)；2、地理位置在大洋洲，距離中國(guó)很近；3、人均生活水平很高，愿意接受價(jià)格較高的進(jìn)口產(chǎn)品；4、中國(guó)是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴；5、當(dāng)?shù)剜]政效率低下。

如果亞馬遜在澳大利亞能夠迅速開展FBA配送服務(wù)，做到2日達(dá)、4日達(dá)等送貨時(shí)效，相信是對(duì)eBay平臺(tái)建立了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也算是給澳大利亞人送去了福音。澳大利亞的華人有120萬人左右，這部分人對(duì)中國(guó)賣家開展運(yùn)營(yíng)工作有極大的便利。

七、亞馬遜日本站

www.amazon.co.jp

日本是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)人群覆蓋率高達(dá)93%。電商發(fā)展迅猛，但僅占整個(gè)零售業(yè)的 5%，發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)是日本的首要進(jìn)口國(guó)家，占比23.2%。

但其實(shí)對(duì)于想要進(jìn)軍日本電商市場(chǎng)的賣家來說，日本站對(duì)選品質(zhì)量、實(shí)用等方面的要求是較為關(guān)鍵的，同時(shí)也應(yīng)注意對(duì)買家購(gòu)物體驗(yàn)等方面的兼顧。在日本高消費(fèi)、中競(jìng)爭(zhēng)、輕優(yōu)惠的大環(huán)境下，還有有不少賣家認(rèn)為日本站是值得一試的。

八、亞馬遜印度站

www.amazon.in

印度市場(chǎng)是目前公認(rèn)的非常有潛力的市場(chǎng)，現(xiàn)在的印度市場(chǎng)相當(dāng)于10年前的中國(guó)電商市場(chǎng)。有外媒預(yù)測(cè)，到2022年，印度電子商務(wù)將帶來1000億美元的市場(chǎng)機(jī)遇。這個(gè)數(shù)據(jù)絕非空穴來風(fēng)：

1.印度正處在人口紅利爆發(fā)期。一是人口基數(shù)大。根據(jù)印度最新人口數(shù)據(jù)顯示，2018年印度人口規(guī)模約為13.53億人，是東南亞6國(guó)總?cè)藬?shù)的2.3倍。預(yù)計(jì)2022年印度人口規(guī)模將達(dá)到14.1億人，超過中國(guó)14億人口規(guī)模。二是人口結(jié)構(gòu)年輕化。印度人口結(jié)構(gòu)當(dāng)前還較為年輕，其中印度25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?/span>50%；15-34歲人口比例達(dá)8.5億人，位居全球前列，占印度總?cè)丝诘?/span>64%，超過中國(guó)青年人口比例約3.7億人。

2.印度互聯(lián)網(wǎng)普及率和滲透率極高。2017年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶約3.9億，超過美國(guó)，居世界第二。印度鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為15%，低于城市的55%； 但在最近幾年，得益于莫迪政府“數(shù)字印度”政策的影響，該地區(qū)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)滲透率有較大的增長(zhǎng)空間。

進(jìn)入印度站賣家應(yīng)注意的是，印度是發(fā)展中國(guó)家，整體消費(fèi)水平偏低，大眾對(duì)產(chǎn)品價(jià)格異常敏感，而且，印度關(guān)稅較高，這對(duì)產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。印度基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)，物流時(shí)效性差。為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，印度政府規(guī)定，任何外資企業(yè)在印度的市場(chǎng)份額不得超過30％，因此，亞馬遜在印度只有第三方賣家，沒有自營(yíng)，這一點(diǎn)也值得中國(guó)賣家認(rèn)證思量。

九、亞馬遜阿聯(lián)酋站

https://www.amazon.ae/

早在2017年亞馬遜就入駐了中東，亞馬遜收購(gòu)了中東的本土電商巨頭Souq，并開啟了亞馬遜和Souq長(zhǎng)達(dá)兩年的并存前段頁(yè)面，直到2019年5月初才實(shí)現(xiàn)合并，即Amazon.ae。

在亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)開之前，賣家想要在當(dāng)?shù)爻鍪圩约旱漠a(chǎn)品，必須是阿聯(lián)酋公司或者是阿聯(lián)酋本地身份證才可以，但是現(xiàn)在用中國(guó)大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)即可?？梢哉f現(xiàn)在是進(jìn)入中東市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。中國(guó)賣家入駐阿聯(lián)酋站的主要優(yōu)勢(shì)如下：

1. 中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，極為依賴進(jìn)口，對(duì)中國(guó)賣家是絕對(duì)利好消息；

2. 中東地區(qū)手機(jī)覆蓋率很高，基本上能達(dá)到成年人中人人都有手機(jī)，阿聯(lián)酋的智能手機(jī)滲透率位居世界首位；

3. 中東地區(qū)以盛產(chǎn)石油為名，有著大量的富層階級(jí)，消費(fèi)水平高，發(fā)展前景比較好；

但要特別注意兩點(diǎn)：中東地區(qū)的宗教氛圍比較濃厚，存在著很多禁忌，所以這就要求賣家在上架產(chǎn)品之前，要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，以免引起不必要的麻煩；當(dāng)?shù)厝吮容^喜歡貨到付款，所以賣家也要有心理準(zhǔn)備以及應(yīng)對(duì)的策略。

十、亞馬遜新加坡站

https://www.amazon.sg/

新加坡作為世界上最富裕的國(guó)家之一，人均GDP高達(dá)9.41萬美元， 其中人均電商消費(fèi)金額為1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%。2019年新加坡電商交易規(guī)模達(dá)到50億美元，而電商行業(yè)整體依舊呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到86億美元。

新加坡人口的74%是華裔，中國(guó)賣家們能更好理解他們的需求，家居用品和裝飾品等是新加坡的熱門產(chǎn)品。而每逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，新加坡消費(fèi)者的商品需求與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的相似，比如春節(jié)期間的迎新年商品在新加坡也有著巨大的購(gòu)買需求。

自2019年10月新加坡站正式上線以來，已吸引眾多中國(guó)賣家入駐。據(jù)《中國(guó)-新加坡自由貿(mào)易協(xié)定》，中國(guó)向新加坡出口無需關(guān)稅。2020年是新加坡站點(diǎn)正式面向中國(guó)賣家開放入駐邀請(qǐng)的第一年，為了助力加速賣家在新加坡的成功，亞馬遜推出了不少福利：一是2020全年免月租費(fèi)；二是傭金低至6%-10%（北美站是8%-15%）；三是覆蓋區(qū)域亞馬遜FBA支持一日達(dá)。（來源：Jocye愛跨境）

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