如何理解“eBay海外倉經營準入管理制度”

近期eBay 每一步對海外倉政策的調整，都精準的打擊了投機專線賣家！

但是，今天的eBay又進一步的發(fā)布了海外倉經營準入管理制度，可謂是一個非常意義深遠的戰(zhàn)略動作！

詳情如下：

（截圖來自eBay官方公眾號）

按照常理eBay賣家的脾氣，不管啥政策出來，eBay賣家都是從哭訴的表情開始，隨著時間流失，慢慢變成適應，然后歸于冷靜！

那么，這個海外倉經營準入準則有什么戰(zhàn)略意義呢？

其實，就是從源頭上讓賣家深思，到底如何才是真正的做海外倉！

而這就牽扯到了現(xiàn)有已經做海外倉的賣家和新加入eBay企業(yè)賬號的賣家兩個受眾；無論那個受眾，其實都要明白如何才能做好海外倉；那么，如何才能做好呢，應該重視什么呢？

做好海外倉最難的是什么：選品；

當開始的時候把市場需求和競爭供應沒有分析清楚，盲目的只是看到了價格利潤差，最后陷入的肯定是別人能賣好，自己賣的一般，銷量無法提升；這樣選品的賣家其實以為做選品就是個簡單的加減法，忽略的加減法背后的競爭軌跡和博弈邏輯；所以，當沒有真正的對市場容量的你我他進行歷史尋根分析，單獨從便宜一點就能賣的想法下，最終把選品做成了一個運氣成分為主；而空運選品至少能夠預估市場未來1個月的競爭變化，海運則需要預估未來3個月的競爭變化，這個才是選品人員具備的能力；

做海外倉的基礎是什么：資金流；

爆款是怎么死的呢？缺貨；所以，做海外倉有一定經驗的時候，當產品是不多幾個的時候，往往不會出現(xiàn)大的問題；但是隨著產品數(shù)量加多，就會出現(xiàn)了庫存管理問題，如果是滯銷，基本是屬于選品問題的后遺癥；但是缺貨呢？這個其實就是資金流分配的問題；沒有一個賣家是不愿意對熱賣的產品最庫存充足的計劃的，但是，當產品數(shù)量增多的時候，往往就不會分清哪些產品才是公司一致最近運作健康的命脈，要嚴格做好安全最大化庫存，而是把資金分散后，導致不著急做的產品卻庫存分別投入，真正需要投入的產品偶爾缺貨導致失去了潛在的穩(wěn)定收益機會，這個資金流的把控才是海外倉的基礎；所以，空運和海運產品每年資金轉幾次就是一個關鍵；

持續(xù)做好海外倉需要什么：供應鏈管理；

很多人說應該是團隊吧，怎么是供應鏈管理呢？

其實供應鏈管理是一個非常大的話題，如果有海外倉老前輩就會懂的，一個產品一但市場銷售穩(wěn)定，那么，這個產品后期的營銷跟進都是一個非常有規(guī)律的手段，不會出現(xiàn)太大的偏差；但是，供應鏈的維穩(wěn)卻是這個產品是否能夠一直把控生命周期最佳的核心，所以，預計銷量的把控和供應商穩(wěn)定性以及頭程計劃，就是這類產品最核心的命門；而預計銷量的核心在團隊，供應商穩(wěn)定性的核心在老板，頭程計劃的核心在倉儲；最終會把供應鏈管理等同于庫存周轉率；

這樣，無論那個受眾的賣家，其實做海外倉都應該是考慮上述問題；

eBay海外倉經營準則：

讓現(xiàn)在已有的海外倉賣家可以思考好好調整最大化做好自己，因為這個準則已經讓一部分搗亂的賣家沒有進門，在相同的份額下，eBay已經給到了讓競爭對手變少；同樣，也需要已經在里面的海外倉賣家自強，打鐵還需自身硬；

而對于新開啟eBay的企業(yè)經營的賣家，從源頭上認識到什么是海外倉，不要盲目試錯和盲目追風，讓進來的賣家都是深思熟慮的生意人，而非一時湊熱鬧的過客，最終讓真正進入的新企業(yè)賣家能夠得到eBay這個平臺公平競爭的收益；

當認識到這些后，其實真正的eBay賣家，這個海外倉經營準則是最大的利好，當沒有搗亂賣家后，遇到的都是正規(guī)軍，外加大家都是合規(guī)倉庫，狹路相逢勇者勝！

做eBay，無論是多品類規(guī)模型賣家還是專一垂直型賣家，選品永遠都應該是最應該重視做好的，不然其它部門和人員存在的意義是什么呢，口越多，利潤越少，一個公司真正賺錢的部分只有一個，那就是“選品部”！

相信，eBay 大中華區(qū)海外倉規(guī)則的調整，會深遠的影響到海外倉賣家的戰(zhàn)略布局，最后指那打那，有錢一起賺！

（來源：望聞問切跨境電商）

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