賣(mài)家自述丨我跌跌撞撞的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路

亞馬遜的江湖中，既有叱咤風(fēng)云的大賣(mài)，也有苦苦支撐的小賣(mài)。

這些小賣(mài)家，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和資金的短缺，剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路并不怎么順利，他們暫時(shí)還沒(méi)有看到勝利的曙光。

但是，他們對(duì)于跨境電商充滿熱愛(ài)卻絲毫不減，每個(gè)人都希望自己能堅(jiān)持到曙光出現(xiàn)的那一天。

小卓就是這一類賣(mài)家，他是我的朋友，今天給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)小卓的故事。

我叫小卓，今年是我畢業(yè)的第三個(gè)年頭，也是我切入亞馬遜跨境電商的第三個(gè)年頭。

自從進(jìn)入了跨境電商這個(gè)行當(dāng)，感覺(jué)自己一直是在往前走。

方向未知，前途未卜，但是一直都是信心滿滿。

馬云說(shuō)：創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲。

確實(shí)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，有1個(gè)能活下來(lái)已經(jīng)是很慶幸的事情。

但是，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我們不就是在為了成為那僅存的1%而努力么。

而我，為了這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)堅(jiān)持了三年的時(shí)間。

01

我父親是江西人，母親是吉林人，多省聯(lián)合產(chǎn)出的我，性格也比較外向，遇見(jiàn)新鮮事物，總愛(ài)一探究竟。

因?yàn)槌煽?jī)不好，只讀了一所?？茖W(xué)校，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)。

其實(shí)在大二的時(shí)候，我就接觸到了亞馬遜平臺(tái)。

那個(gè)時(shí)候，身邊的師哥師姐，已經(jīng)有人靠著做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了人生的夢(mèng)想。

而我，也正是從那個(gè)時(shí)候，開(kāi)始有了自己的人生方向。

因?yàn)樵趯W(xué)生會(huì)的工作，認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng)，加上自己也想對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深層次的了解，所以經(jīng)常主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間去他們的公司幫忙做事。

說(shuō)是公司，其實(shí)就是個(gè)民租房，幾臺(tái)電腦外加幾張桌子，就是他們每天戰(zhàn)斗的地方。

我主要是幫著打包產(chǎn)品，外帶貼標(biāo)發(fā)貨。

每次將手里的活干完以后，我都會(huì)主動(dòng)請(qǐng)纓去做些其他力所能及的事情。

因?yàn)槲倚睦锴宄襾?lái)這里幫忙的主要目的還是要學(xué)習(xí)亞馬遜的運(yùn)作。

每次學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)我吃飯都會(huì)對(duì)我說(shuō)不好意思，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有收取過(guò)他們的一分錢(qián)紅包。

但是我的心里是平衡的，我雖然付出了辛苦的勞動(dòng)，但是卻收貨了知識(shí)和技能。

02

終于有一天，我得到了到他們那里正式實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這時(shí)我才真正擺脫了只會(huì)打包發(fā)貨的低級(jí)亞馬遜選手，算是一只腳正式踏入了亞馬遜的大門(mén)。

他們有多個(gè)店鋪，美國(guó)站和歐洲站都有，我主要幫助老板處理一個(gè)美國(guó)站店鋪的雜事。

這個(gè)店鋪是做鋪貨的，那個(gè)時(shí)候erp軟件還沒(méi)有像現(xiàn)在這樣流行，很多的小的鋪貨公司還都是靠手工操作。

在鋪貨公司工作過(guò)的朋友都應(yīng)該清楚，作為鋪貨公司的運(yùn)營(yíng)有多么的苦悶和無(wú)聊。

除了手速和打字技術(shù)磨練的更快了以外，我實(shí)在找不出自己存在的價(jià)值在哪里。

但是我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，我明白自己不能強(qiáng)求很多。

我向老板委婉的表達(dá)了我的意思，說(shuō)想學(xué)習(xí)一些更深層次的東西。

這時(shí)老板讓我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店鋪幾乎都是做跟賣(mài)的。

那個(gè)時(shí)候還不明白跟賣(mài)的原理，心想既然是平臺(tái)允許的規(guī)則，那我們放開(kāi)手腳去做就可以了。

但是，隨著我對(duì)亞馬遜了解的深入，這位師傅的跟賣(mài)手法真的讓我大跌眼鏡。

首先是早出晚歸的跟賣(mài)，利用時(shí)間差來(lái)截留別人的流量。

其次是自發(fā)貨賣(mài)仿牌打擦邊球，店鋪死了也沒(méi)關(guān)系，反正手里資源多，可以再申請(qǐng)。

在當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)代，這種手法可以說(shuō)是成就了很大一批跟賣(mài)的賣(mài)家。

但是這并不是我想要的結(jié)果，我覺(jué)得這是很不道德的事情。

個(gè)人和社會(huì)其實(shí)都需要一些約定俗成的規(guī)則，有些錢(qián)雖然可以賺，但是我心里會(huì)不安。

03

就這樣，我堅(jiān)持到了畢業(yè)。雖然學(xué)到的東西不多，但是我還是想去這個(gè)舞臺(tái)上小試一下身手。

跟學(xué)長(zhǎng)袒露了心里的想法，學(xué)長(zhǎng)表示支持，只是開(kāi)玩笑說(shuō)千萬(wàn)不要來(lái)跟賣(mài)他的產(chǎn)品。

我笑而不語(yǔ)，因?yàn)槲抑溃业娜松拍畈粫?huì)允許我這么做。

我是家里的獨(dú)子，父母都是普通工薪階層，所以能給我支持不多不少，只有10萬(wàn)塊。

當(dāng)我收到銀行短信，通知10萬(wàn)塊已經(jīng)到賬到時(shí)候，那種滋味一輩子也無(wú)法忘卻。

我發(fā)誓一定要成功，不讓所有人失望。

04

在自己的出租屋內(nèi)，我開(kāi)始了自己新的征程。

剛開(kāi)始注冊(cè)公司就遇到了困難，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址，而工商局又不允許住宅類的出租房注冊(cè)公司，所以我一時(shí)陷入了困境。

有人建議我去買(mǎi)幾個(gè)注冊(cè)號(hào)的賬號(hào)，但是我明白其中的風(fēng)險(xiǎn)，我不想自己的努力會(huì)突然有一天化為泡影。

最后我選擇了集群注冊(cè)，代價(jià)是每年多交一千多塊的費(fèi)用。

但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序，我又可以繼續(xù)往前走了。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)以后，我只注冊(cè)了美國(guó)站的店鋪。

雖然多賬戶和多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是有限的資金告訴我：實(shí)力它不允許!

那就先從美國(guó)站開(kāi)始吧。

05

因?yàn)樵趤嗰R遜公司實(shí)習(xí)過(guò)，所以自己的上手速度可能會(huì)比普通小白更快一些，一些基本技巧和流程我都已經(jīng)比較熟悉。

唯一欠缺的，可能就是單獨(dú)運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我選品時(shí)堅(jiān)決避開(kāi)了學(xué)長(zhǎng)們經(jīng)營(yíng)的類目，因?yàn)槲也幌胱屗麄冋f(shuō)我占了他們的便宜。

我也堅(jiān)信亞馬遜很多的類目都還存在很多的機(jī)會(huì)。

我不想走鋪貨路線，更不想走跟賣(mài)路線，我只想精挑細(xì)選幾款產(chǎn)品，然后用心的去打造、去運(yùn)營(yíng)，就像是呵護(hù)自己的女朋友一樣去呵護(hù)它們。

在1688上東走西逛，在bestseller排行榜和new release榜單上也來(lái)回瀏覽。

最終選擇了kitchen&dining類目里的某個(gè)小物件。

接下來(lái)就是數(shù)據(jù)化的篩選過(guò)程，利用選品軟件分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等等。

雖然水平是半斤八兩，但是姿勢(shì)還是要絕對(duì)正確。

一頓操作之后，自己覺(jué)得這款產(chǎn)品可以開(kāi)發(fā)。

聯(lián)系供應(yīng)商，溝通價(jià)格和包裝，溝通logo和其他細(xì)節(jié)，首批預(yù)定了400個(gè)，準(zhǔn)備以此來(lái)測(cè)試一下市場(chǎng)。

在這款產(chǎn)品還飄在海上的時(shí)候，我又一鼓作氣的開(kāi)發(fā)了幾款產(chǎn)品，過(guò)程都很順利。

所有產(chǎn)品同屬于一個(gè)大類目，所有產(chǎn)品也都陸陸續(xù)續(xù)的按時(shí)上線了。

06

其實(shí)很多的情況下，數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一些問(wèn)題，但是不能反映出所有的問(wèn)題。

這些產(chǎn)品在新品期過(guò)后，銷售情況并不如我的預(yù)期。

而且隨著賣(mài)家的不斷涌入，這些類目中出現(xiàn)了大量的低價(jià)同類產(chǎn)品，價(jià)格甚至只有你的一半。

這就陷入了一種尷尬的局面：降價(jià)吧，不賺錢(qián)，不降價(jià)吧，又賣(mài)不出。

不知道這些傻缺賣(mài)家哪來(lái)的這么多資金，可以每天以虧本價(jià)在那里銷售。

這五款產(chǎn)品都陷入了這樣一種局面，而我手里的錢(qián)也不多了。

每月的回款扣掉廣告費(fèi)之后真的剩不下多少。

雖然說(shuō)算上亞馬遜的庫(kù)存，賬上面的錢(qián)也沒(méi)算減少，但是這有什么用呢，庫(kù)存畢竟是死的，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要的是現(xiàn)金流。

我現(xiàn)在還在日復(fù)一日的運(yùn)營(yíng)中苦苦支撐。

07

我不算是一名合格的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，甚至還算是一名比較失敗的創(chuàng)業(yè)者。

但是世界就是這樣，有成功的，就會(huì)有失敗的。

成功的人可以給你信心、教你經(jīng)驗(yàn)。

失敗的人可以給你教訓(xùn)、教你避坑。

也有時(shí)候失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功經(jīng)驗(yàn)可能還要更寶貴一些。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)是九死一生，人們通?？吹降闹挥谐晒φ呱砩系墓猸h(huán)，但是卻沒(méi)有看到他們背后的辛酸。

我每天還是會(huì)依然打開(kāi)我的店鋪，每天時(shí)還是會(huì)重復(fù)那些已經(jīng)重復(fù)了幾百上千次的動(dòng)作。

我每天都在心酸中前進(jìn)，在迷茫中高歌，但是，我絕不會(huì)在屈服中妥協(xié)。

很喜歡毛主席的一首詩(shī)：

孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還;

埋骨何須桑梓地，人生無(wú)處不青山。

是的，人生無(wú)處不青山，生命的長(zhǎng)度有限，生命的寬度無(wú)限。

而我，有信心，把這個(gè)寬度盡量變的更寬。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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