亞馬遜索評知識(shí)點(diǎn)來咯！

原因

有很多亞馬遜賣家問跨境叔說，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的評論在沒有警告的情況下，從listing中憑空消失。

那這是怎么回事呢~下面我來分析下Review被刪的原因。

1、留評時(shí)間過短

亞馬遜規(guī)則認(rèn)為，如果買家評論停留時(shí)間短，但給了好評，特別是5星好評，那么亞馬遜系統(tǒng)會(huì)定義該評價(jià)為假評。

并判定該賣家操縱信用評價(jià)體系，刪除該評論，所以賣家經(jīng)常會(huì)遭遇真實(shí)的買家5星好評被刪。

但是如果是中評或者差評，那么這個(gè)評價(jià)會(huì)被認(rèn)為是真實(shí)的，不會(huì)被刪除。

2、留評率過低

不管是listing瀏覽量和訂單量，還是訂單量和留評數(shù)，都存在一個(gè)平均值。

許多賣家店鋪還沒開張，就已經(jīng)準(zhǔn)備好刷單了，導(dǎo)致留評率過高，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

3、連續(xù)5星級(jí)評價(jià)

連續(xù)5星評論必然會(huì)影響到listing，引起平臺(tái)跟蹤。

4、買家賬號(hào)不安全

這個(gè)不用多說，一般賣家找測評人，大都會(huì)說自己的買家賬號(hào)沒有問題，這個(gè)其實(shí)沒有多大的可信度。

亞馬遜買家賬號(hào)主要存在的問題是：

√ 買家賬號(hào)留評率。

√ 買家賬號(hào)可能交叉感染。

√ 買家賬號(hào)太新。

影響

那么對于亞馬遜和賣家又有什么樣子的影響呢~

1、對于賣家的影響

如果店鋪評論被刪除了，不僅損失了刷單的成本，為亞馬遜貢獻(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)和收入。

而且將會(huì)導(dǎo)致訂單明顯下降。

2、對亞馬遜的影響

亞馬遜刪除評價(jià)后，不僅不會(huì)影響其收入。

刪除評價(jià)而且不會(huì)影響和破壞市場，可以讓真正有潛力的產(chǎn)品公平競爭。

因此，如果從博弈的角度來看，亞馬遜最好的方式就是永遠(yuǎn)整治虛假交易，但永遠(yuǎn)要給賣家留有一線希望，這樣才有賣家源源不斷的入場，來持續(xù)整個(gè)循環(huán)。

技巧

想知道亞馬遜索評郵件模板怎么寫，首先要了解亞馬遜的政策。

在國內(nèi)做電商，賣家雙方是可以隨時(shí)溝通的，索評相對簡單快捷，但亞馬遜為了保護(hù)買家數(shù)據(jù)，只允許賣家通過站內(nèi)信郵件的方式與買家聯(lián)系。

站內(nèi)信內(nèi)容又受到監(jiān)管，亞馬遜索評郵件溝通不僅效率低，對于亞馬遜索評郵件模板的要求也是相當(dāng)高的。

因此，在寫亞馬遜索評郵件模板時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)，才能做到既符合亞馬遜的規(guī)則，同時(shí)又保證效果。

1、內(nèi)容

√ 使用第一人稱拉近關(guān)系

亞馬遜索評郵件模板中，在稱呼上，賣家們盡量使用第一人稱“我”或者“我們”而不是“親愛的用戶”，這有助于拉近和客戶的關(guān)系。

√ 附帶產(chǎn)品說明

亞馬遜索評郵件模板中，可以提供一些對產(chǎn)品有用的建議或者說明，這有助于買家產(chǎn)生好感，一定程度上會(huì)促進(jìn)他們分享和給評論增色。

√ 增加售后客服的聯(lián)系方式

在亞馬遜索評郵件模板中，告訴買家客服的售后方式，向其傳遞“我們就在這里，我們不會(huì)跑路，我們?yōu)槟徺I的商品提供一些可能的服務(wù)”的信息，這增強(qiáng)買家的信賴感。

√ 避免敏感詞

在亞馬遜索評郵件模板中，盡量不要出現(xiàn)亞馬遜禁止的一些敏感詞，比如：折扣、退款、禮物等。

不要在郵件中出現(xiàn)給客戶返一些折扣、送禮物來請求客戶給好評的內(nèi)容，這是非常錯(cuò)誤的做法！

不僅違反亞馬遜的規(guī)則，還可能導(dǎo)致“正義”的買家留下差評。

此外，建議將Review更換成Comment，將Change更換成Update。

因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)也經(jīng)常會(huì)誤殺，為了避免更多不必要的麻煩，可以直接將敏感詞匯全部更換成其他的詞。

2、開頭與結(jié)尾

在亞馬遜索評郵件模板中，開頭可以統(tǒng)一用：“Hello，買家名”。

末尾不建議用某某團(tuán)隊(duì)，某某品牌。

此外，針對歐美國家受眾，寫上God bless you （上帝祝福你），容易和他們產(chǎn)生共鳴。

3、主題

一個(gè)好的主題是亞馬遜索評郵件模板的點(diǎn)睛之筆。

主題要用一個(gè)有吸引力的標(biāo)題去吸引買家打開郵件，簡潔明了的表達(dá)郵件的主題為售后服務(wù)，避免買家反感甚至引起亞馬遜官方警告處罰。

總結(jié)

以上就是亞馬遜索評郵件模板的寫法，國外買家的日常文化交流跟咱們中國人不太一樣。

如果不注意以上這些亞馬遜索評郵件模板的編寫細(xì)節(jié)，不僅可能違反亞馬遜的規(guī)則，還可能造成亞馬遜索評郵件模板與外國人理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致效果平平。

不過需要注意的是：作為賣家，更多的還需要關(guān)注于產(chǎn)品質(zhì)量、物流周期和售后服務(wù)等等來提高客戶的購物體驗(yàn)。

畢竟能夠通過亞馬遜索評郵件模板索來五星好評的基礎(chǔ)在于優(yōu)質(zhì)的客戶購物體驗(yàn)。

（來源：東盟跨境叔）

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