社媒營銷 | 一文看懂TikTok廣告投放

2019年初TikTok開放了廣告投放功能，它依托智能推薦技術(shù)，可實現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。對于出海營銷來說，這是一個增強(qiáng)品牌曝光的高效推廣方式，本文將手把手帶TikTok營銷新手從0到1了解平臺廣告投放如何操作，且需要留意哪些問題。

國際版抖音TikTok在海外的火爆，讓許多外貿(mào)人開始籌劃把它作為社媒營銷的重要陣地，在海外市場推廣自己的品牌。盡管2020年，Tik Tok面臨的國際形勢復(fù)雜，但從全局視角分析，它仍然是外貿(mào)人不能忽視的營銷渠道。在平臺目前開放的功能中，TikTok Ads廣告投放是企業(yè)推動營銷目標(biāo)，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的重要營銷方法之一。

本期小漁夫智囊團(tuán)為外貿(mào)營銷新手送來一份實用的TikTok Ads廣告投放操作指南，請查收！

01 開始之前

在正式做Tik Tok廣告投放之前，首先需要明確兩個問題：

a. TikTok廣告適合你的業(yè)務(wù)嗎？

盡管目前TikTok在社媒營銷領(lǐng)域有杰出表現(xiàn)，但并不意味著它適合所有的企業(yè)。第一點需要注意的就是要避開產(chǎn)品受眾與平臺受眾不一致的坑。我們都知道TikTok目前用戶集中在年輕人群，因此假如你的產(chǎn)品面對的主要客群是老年人，即使花了再多時間和金錢在TikTok上投放廣告，也不會收獲很好的營銷效果。

b. 你的廣告預(yù)算是多少？

目前在TikTok上投放廣告價格不菲，據(jù)了解，首先需要預(yù)備500美元的啟動資金，平均每CPM（Cost Per Click）的價格為10美元，而大型廣告系列的總預(yù)算可能高達(dá)300,000美元。因此，建議企業(yè)在正式開始之前做詳細(xì)的預(yù)算規(guī)劃，評估TikTok廣告投放對你的企業(yè)來說是否是一項值得的投資。

02 創(chuàng)建賬戶與基本設(shè)置

明確了上述問題，就可以正式開始操作了。首先，訪問Tik Tok Ads主頁，點擊“Get Started”，跳轉(zhuǎn)出表單頁面，它要求你填寫詳細(xì)的信息以設(shè)置賬戶。提交信息后，最多48小時內(nèi)將會獲得批準(zhǔn)，代表賬戶正式創(chuàng)建成功。

進(jìn)入到設(shè)置頁面后，你需要選擇一個廣告投放目標(biāo)，根據(jù)自身情況思考你想通過投放廣告實現(xiàn)什么，在流量（Traffic）、轉(zhuǎn)化（Conversions）和應(yīng)用安裝（APP Install）中進(jìn)行選擇。

接著設(shè)置廣告預(yù)算，可設(shè)置每日預(yù)算或總預(yù)算。除此之外，你還可以根據(jù)不同的投放市場，自行安排廣告投放的時間和頻率，以保證它在目標(biāo)市場的穩(wěn)定曝光。

03 設(shè)置廣告展示位置與定位

接下來，為廣告選擇需要投放的平臺。TikTok允許客戶手動添加想要投放的相關(guān)應(yīng)用程序（例如：TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等），也可以設(shè)置為自動模式，該模式下系統(tǒng)會根據(jù)你投放的廣告內(nèi)容，自動識別并將其投放在最佳位置。

下一步就是填寫廣告定位相關(guān)信息，如果你對產(chǎn)品的受眾有比較清晰的認(rèn)知，這一步將幫助你更加精準(zhǔn)地定位客群，使推送的廣告更有效率。定位信息涵蓋面廣，包括目標(biāo)受眾的年齡、性別、所在地、語言、興趣、常用設(shè)備等。TikTok還支持上傳現(xiàn)有用戶ID來自定義受眾，十分方便。

04 設(shè)計廣告內(nèi)容

TikTok自帶視頻創(chuàng)建工具，用戶可以自由選擇畫面朝向比例，設(shè)計不同風(fēng)格的廣告內(nèi)容。系統(tǒng)內(nèi)還提供大量素材模板，包括圖像，特效，BGM等等，非常方便用戶操作。目前平臺常見的廣告類型有：開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽三種。

對于出海中小企業(yè)來說，建議優(yōu)先考慮信息流廣告，它是指在平臺上滾動瀏覽視頻時出現(xiàn)的視頻廣告，相對于另外兩種類型，信息流廣告對品牌知名度要求相對較低，平均來說，每千次展示費(fèi)用為10美元，在保證廣告曝光率的同時，也更加經(jīng)濟(jì)實惠。但它對出海企業(yè)策劃與制作視頻的能力提出了更高的要求：一方面，需要按照投放市場的不同，策劃更加貼近受眾風(fēng)俗文化的本土化內(nèi)容；另一方面，還要在廣告中加入一些提升用戶參與感的互動提示，才能讓廣告效果更佳。畢竟在短暫的幾秒鐘，只有通過精心設(shè)計的內(nèi)容第一時間抓住受眾，才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

05 注意事項

最后，有一些容易被忽略的細(xì)節(jié)，特提醒使用Tik Tok做海外社媒營銷的新手注意：

a. 使用高分辨率圖片：尤其是做開屏廣告時，你的廣告頁面會鋪滿整個屏幕，這對圖片的清晰度要求更高。

b. 精簡文字：在TikTok Ads中，廣告說明最多不能超過80個英文字符，因此需盡可能精簡描述文字，開門見山表達(dá)重點，切忌鋪墊過多。

c. 合理布局畫面：因所有的文字信息將顯示在視頻最下方，要注意構(gòu)圖時預(yù)留文字空間，將重要的廣告內(nèi)容放在畫面中間。

d. 保持更新：千萬不要反復(fù)使用同樣的廣告素材多次，TikTok平臺上的海量內(nèi)容更新迭代速度快，一個素材的壽命大概也就在一周左右，只有保持更新頻率，堅持有規(guī)律地輸出，才能保障品牌在目標(biāo)受眾中有突出的記憶點。（來源：小漁夫Official）

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