疫情下半場(chǎng)，外貿(mào)人的自白

“疫情期間，許多工廠停產(chǎn)或是產(chǎn)能不足，原有的海外采購(gòu)商不得不重新找供應(yīng)商，而在社交隔離的措施下，他們僅能通過(guò)線上進(jìn)行采購(gòu)”一位十幾年的外貿(mào)人如是說(shuō)。

自全球疫情爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)深受打擊，尤其是沿海地區(qū)、一帶一路省份和邊境省份的外貿(mào)企業(yè)?？v觀國(guó)際，從歐美到東南亞，從輕工業(yè)產(chǎn)品到大宗物品，疫情對(duì)于進(jìn)出口行業(yè)的影響顯而易見(jiàn)。

后疫情時(shí)代，外貿(mào)人該如何看待得失，外貿(mào)之路該何去何從？

疫情不是薛定諤的貓！

如今，外貿(mào)雖然整體呈緩慢復(fù)蘇，但是對(duì)于大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日子并不好過(guò)，而且，經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)形勢(shì)分化可能會(huì)更加明顯。

做外貿(mào)本來(lái)是一條漫長(zhǎng)的路，我們能做的，是定下心來(lái)，觀察局勢(shì)，審視自己。

認(rèn)真思考疫情帶來(lái)的價(jià)值

No.1 緩沖價(jià)值

雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情得以控制，全球疫情蔓延的局勢(shì)還不明朗，很多國(guó)外的客戶明確表示， 近1-2年不會(huì)考慮來(lái)訪問(wèn)廠家了，徹底改變了以往見(jiàn)面、看廠的洽談模式，但這恰恰給國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)一個(gè)緩沖和自我提升的機(jī)會(huì)。

如何從自身的專業(yè)角度，建立完善的品牌體系、提升服務(wù)及線上展示，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、加緊加蓋海外倉(cāng)儲(chǔ)等都是我們需要修煉的“內(nèi)功”。

No.2 信任的價(jià)值

最初疫情肆虐國(guó)內(nèi)期間，哪些客戶對(duì)我們是信任的，依然對(duì)我們有信心，并及時(shí)回復(fù)消息，積極配合的，可以作為我們未來(lái)重點(diǎn)合作的對(duì)象。

很多長(zhǎng)期合作的老客戶，在特殊時(shí)期，會(huì)特別發(fā)來(lái)慰問(wèn)和支持，這也是長(zhǎng)期沉淀的結(jié)果，所以，患難見(jiàn)真情，不得不說(shuō)，通過(guò)疫情，可以很好的篩選出值得信賴的合作商，對(duì)今后的合作策略也有極大的參考價(jià)值。

疫情后，我明白了硬核的含義！

No.1 品牌才是硬核的存在

再小的企業(yè)也有自己的品牌，而且小企業(yè)在這些方面是有可能彎道超車的。

之前我們分享過(guò)很多外貿(mào)企業(yè)打造自己品牌的文章，也講述了為什么外貿(mào)企業(yè)需要自己的品牌。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，品牌就是在疫情乃至任何一次危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，對(duì)客戶避險(xiǎn)型需求的承接度。

越是在危機(jī)的時(shí)刻，才是品牌發(fā)揮作用之時(shí)，而品牌的打造是需要推廣和沉淀，在今后的商業(yè)環(huán)境之下，對(duì)各種行業(yè)、市場(chǎng)的沖擊也會(huì)更加頻繁。

如何在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)夯實(shí)自己的品牌, 在客戶的心目中樹(shù)立起提及度高，依存性良好，信任感強(qiáng)的品牌形象，則是每一家公司乃至每一個(gè)人都要去思考的。

No.2 對(duì)于宏觀趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷

這個(gè)問(wèn)題，不單單是外貿(mào)老板需要考慮的，即便你是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)基本的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷能力還是要有的。有了形勢(shì)的判斷，結(jié)合自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的思考，才能使你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

No.3 擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力

疫情特殊時(shí)期，在市場(chǎng)上耕耘多年, 懂技術(shù)懂產(chǎn)品的外貿(mào)人逐漸受到客戶的青睞。這說(shuō)明，專業(yè)是打開(kāi)外貿(mào)市場(chǎng)的關(guān)鍵，這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)能力，不單單指學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是保持自律和積極向上的心態(tài)，有了這樣的心態(tài)支撐，再困難的危機(jī)，在外貿(mào)人的眼里，也能轉(zhuǎn)變成機(jī)會(huì)。

疫情下最好的自救方式，是轉(zhuǎn)變思維！

這次疫情突如其來(lái)，每個(gè)外貿(mào)人都是局中人，不做旁觀者，是做好外貿(mào)的第一步，我們不僅僅要抱有一顆積極的心態(tài)，更要轉(zhuǎn)換思維。未來(lái)外貿(mào)企業(yè)想要獲取更多海外訂單，需要在鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，才能增強(qiáng)實(shí)力，抵御各種風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)，即便有再大的困難，相信也不會(huì)難倒你了！

（來(lái)源：外貿(mào)牛研究所）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。