獨立站風(fēng)口大開，新手賣家如何突破成交率瓶頸？

跌宕起伏的2020，中國出口商品也開始經(jīng)歷從“質(zhì)”到“品”的轉(zhuǎn)變，出口跨境電商都在尋找新的突破口，渴望打開現(xiàn)在面臨的困境。

隨著疫情在歐美國家的蔓延，獨立站順勢成為第三方平臺賣家、尤其是亞馬遜上走精品和品牌路線這部分賣家的“標(biāo)配”，以此作為品牌宣傳和站外引流的重要渠道，“獨立站”猶如雨后春筍般迅速發(fā)展，而這其中也不乏有大量的新手賣家。

很多新手賣家本以為做好引流就可以妥妥爆單，然而往往會由于缺乏經(jīng)驗，辛苦運營幾個月，店鋪流量不僅收效甚微，交易額也難以得到突破，很多賣家甚至長期無法出單。 遇到這種情況，很多新手賣家會不斷調(diào)整自己的運營策略渴望獲得轉(zhuǎn)機，但是最終都是得不償失，那么在當(dāng)前獨立站風(fēng)口大開之際，新手賣家應(yīng)該如歌調(diào)整自己的經(jīng)營策略打開突破口，獲得訂單增長呢？

今天我們給大家分享幾個提高賣家成交的策略。

1、使用A/B Test優(yōu)化廣告：

如果你正在用Facebook投放廣告，一定不要忽略了使用A/B Test來測試廣告效果。使用A/B Test能夠有助于你優(yōu)化廣告展現(xiàn)形式以及你的廣告預(yù)算。通過測試相同廣告組的不同廣告素材，根據(jù)數(shù)據(jù)來進行PK，找出最優(yōu)的廣告素材。從而達(dá)到固定預(yù)算下獲取的銷量增加的效果。

2、充實你的產(chǎn)品Review

試想一下，如果你進入一個電商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有review，你會不會購買？你可能會擔(dān)心我是不是第一個購買這個產(chǎn)品的人，要是產(chǎn)品不好我豈不是成為了白老鼠？所以，在產(chǎn)品里增加Review是非常重要的。

3、優(yōu)化你的購物車棄車率

一般將商品加入購物車的客戶都是潛在的精準(zhǔn)客戶，但是當(dāng)我們仔細(xì)去分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，其實棄車率并不低，如果我們不針對這些用戶群體去做優(yōu)化，那么我們就等于白白浪費掉我們之前所花的廣告費用。如果能夠優(yōu)化好這個棄車率，將大大提升獨立站的銷售額。

用戶棄車率的可能性：找不到優(yōu)惠券、沒有他想要的物流方式、用戶體驗非常差的結(jié)算頁面、 考慮到支付的安全問題、需要創(chuàng)建新的賬號、信用卡被拒絕等等。遇到這些問題，我們要做的就是要優(yōu)化支付流程（技術(shù)、支付多樣化、SSL證書等），然后對加入購物車但是沒有成功支付的用戶設(shè)置成一個群組，對其做remarketing廣告或者EDM廣告，通過贈送優(yōu)惠券等，讓這些客戶重新回歸購買。

4、進行SEO優(yōu)化

做獨立站，離不開搜索引擎優(yōu)化即SEO。如果能獲取到很多優(yōu)質(zhì)的自然流量，將會產(chǎn)生很多自然訂單，自然流量帶來的銷售額對做獨立站意義重大。優(yōu)秀的獨立站，自然流量占到50%以上, 這里面包括直接訪問和關(guān)鍵詞自然搜索帶來的流量。當(dāng)品牌有非常廣的知名度后，來自自然訪問的流量將占到30%以上。

如果新手賣家不懂得做SEO，也不用擔(dān)心，目前以XShoppy為代表的獨立站平臺已經(jīng)支持商品自動SEO功能，賣家只需上傳商品后選擇SEO功能即可實現(xiàn)商品自動SEO。

5、內(nèi)容營銷

在內(nèi)容為王的營銷時代，內(nèi)容營銷成為了自建站賣家轉(zhuǎn)化流量促進銷售的王牌利器。研究表明，缺少內(nèi)容營銷的站點平均轉(zhuǎn)化率僅為0.5%，而進行內(nèi)容營銷的站點平均轉(zhuǎn)化率為2.9%，這意味著內(nèi)容營銷可以提高站點近6倍的轉(zhuǎn)化率。

6、提供即時咨詢?nèi)肟?/strong>