毛利低廣告砸不出高銷量？看自配送賣家如何穩(wěn)住亞馬遜ACOS打造私域流量

毛利、客單價(jià)較低？可參與活動(dòng)較少？自然流量和曝光度不足？如果同為自配送賣家的你，也在為此發(fā)愁，不妨先來做個(gè)小測(cè)試，看看自己對(duì)廣告了解多少：

Q1聽說只有FBA賣家才能開通廣告？

當(dāng)然不是~對(duì)于自配送賣家來說，更需要做好listing和保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使用搜索廣告產(chǎn)品以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Q2自配送賣家開通廣告需要做哪些準(zhǔn)備？

1、你的商品必須符合“首選商品（buybox）”的條件。

2、為你的商品提供合理的價(jià)格。

3、確保商品貨量充足，有貨才能顯示為“首選商品（buybox）”和進(jìn)行推廣。

4、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱，刺激顧客點(diǎn)擊你的廣告。

Q3開通搜索廣告對(duì)自配送賣家有什么益處？

1、引流，打破“能參與的促銷活動(dòng)不多、自然流量較少”的困局。

2、利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高轉(zhuǎn)化、復(fù)購率。

3、在眾多SKU選擇中找到重點(diǎn)運(yùn)營的商品。

Q4開通搜索廣告的自配送賣家需注意什么？

優(yōu)化重點(diǎn)推廣ASIN的商品詳情頁面，避免侵權(quán)行為，保證商品庫存。后期可結(jié)合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實(shí)現(xiàn)以老帶新，建立屬于自己的品牌專屬地。

對(duì)廣告策略制定還是有點(diǎn)迷糊？快隨我們一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制、流量增長的！

廣告對(duì)自配送賣家引流效果明顯，流量增長較多較快。注意控制預(yù)算，養(yǎng)成分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，就能做出效果來。

我們主要從以下三個(gè)方面來制定廣告策略：

產(chǎn)品分組：在客單價(jià)10美金以上的產(chǎn)品中選擇開通廣告的產(chǎn)品。

1、根據(jù)報(bào)告，選擇銷量表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，利用廣告使其成為爆款。

2、選擇季節(jié)性新品，利用廣告來持續(xù)導(dǎo)流。

預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置

1、將每個(gè)月銷售額的3%作為廣告投入的上限，并做好預(yù)算管理。

2、競(jìng)價(jià)設(shè)置參考建議競(jìng)價(jià)，并以一個(gè)星期作為一個(gè)周期來監(jiān)測(cè)調(diào)整廣告活動(dòng)。

跟蹤指標(biāo)：重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS三項(xiàng)指標(biāo)。

1、前期—重點(diǎn)試錯(cuò)和進(jìn)行數(shù)據(jù)積累

2、中期—根據(jù)不同類別商品的ACOS數(shù)據(jù)平均值范圍，確定ACOS基準(zhǔn)。通過不斷調(diào)整，發(fā)現(xiàn)ACOS控制在10%-15%之間比較合理。

3、后期—根據(jù)廣告報(bào)告找到點(diǎn)擊量較優(yōu)的關(guān)鍵詞和商品，為后續(xù)的listing優(yōu)化及手動(dòng)廣告設(shè)置打好基礎(chǔ)。

* 上述內(nèi)容代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考

看完大拿的獨(dú)家廣告策略后，是不是也想開啟廣告？不急！先來看看這份搜索廣告使用指南。針對(duì)購買過程的不同階段，我們建議使用不同的廣告產(chǎn)品來吸引顧客，實(shí)現(xiàn)在發(fā)布期間達(dá)到最大程度地提高曝光量和影響力。

（來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。