流量當(dāng)?shù)赖慕裉欤f說亞馬遜站外推廣那些事~

在亞馬遜商家成長的過程中，流量問題越來越受到人們的關(guān)注。也許許多新興企業(yè)只是停留在平臺分銷流量的階段。隨著競爭的不斷加強，站內(nèi)的流量越來越難獲取，所以去尋找站外引流的渠道變得至關(guān)重要了。

首先，我們要明確一點。到做站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，可能在不需要花費太多時間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。

哪些情況適合做流量推廣

1.上新品的時候

新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷？做站外可以解決：留評率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2.站內(nèi)廣告打不上的時候

做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。 遇見這種情況，多半是因為你的ASIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個時間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！

3.銷量突然下降的時候

我們有的時候就是碰見某個ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個時候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了！

4.旺季

比如之前的Prime day，平臺流量爆發(fā)的時候。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時機(jī)；

在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進(jìn)行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量；

5.秒殺前1-2天的時候

大家都知道秒殺的效果和平時的排名關(guān)系太大了，一個沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多！

6.大賣打爆款的時候

很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

7.和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時候

如果你是專做某個類目的，比如一個產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個同類或者互補的新品，你可以把2個產(chǎn)品同時做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動流量。

站外推廣的渠道

No.1、Deal 網(wǎng)站

賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因為這個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。

所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內(nèi)提高銷售速率。

No.2、Review站引流

當(dāng)你完成了listing編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡單，這些站點的流量非常大，同時轉(zhuǎn)化也非常的高。

當(dāng)然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來幫你寫review,當(dāng)然如果你自己會寫那更好，因為自己應(yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。

No.3、Slideshare引流

很多朋友應(yīng)該知道Slideshare吧，這個是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進(jìn)行引流。

商家朋友可以將review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

No.4、Facebook引流以及群組推廣

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣直接發(fā)各種廣告，花費大量的人力和時間，到最后卻沒有達(dá)到效果。所以一開始的時候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。

直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，review發(fā)布到你的FaceBookFan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群，首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線，而facebook群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。

No5、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

其中平均互動率最為重要，因為這個數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。

No.6、谷歌搜索廣告（Search Ads）

這類點擊付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點關(guān)注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價時決定的。

倘若你對自己的廣告競價沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元（如下圖）。2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

No.7、Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達(dá)到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。

根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

除了以上這些，你還有哪些想要了解的站外推廣知識呢？（來源：跨境達(dá)人Lucy）

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