新手賣家三連問：什么平臺(tái)好做？什么產(chǎn)品好賣？我該怎么做？

有人在后臺(tái)留言問：想做跨境電商，但是不知道該怎么開始。

也有人問：東南亞哪些產(chǎn)品最好賣？

還有人問：為什么我的產(chǎn)品賣不動(dòng)？我該怎么辦？

這些問題基本來自于新手賣家。

新手賣家最大的問題不在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，而在于對(duì)市場缺乏認(rèn)識(shí)和觀察。

跨境電商本質(zhì)是網(wǎng)購，任何人都有網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)，只不過從“買”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u”角色的過程中，對(duì)市場的不了解和不確定性讓他們覺得找不到方向。

針對(duì)這些新手賣家，我們的建議是：三看。

一看什么？

看跨境電商平臺(tái)在賣什么？哪些賣得最好？

拿Shopee來說：Shopee覆蓋了8個(gè)市場，新、馬、泰、印、越、菲、臺(tái)灣和巴西，這8個(gè)市場的文化、語言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場的人群消費(fèi)需求存在差異性。

如何了解這些差異性？最直接的辦法就是把自己當(dāng)成消費(fèi)者，進(jìn)入Shopee的購物端，就可以很直觀的看到平臺(tái)主推商品和高銷量商品。

在平臺(tái)的角度來看，希望每一個(gè)進(jìn)入Shopee的用戶都能進(jìn)行消費(fèi)和留存，所以在首頁展示的商品基本都是市場需求較高的商品和類目，才能刺激用戶的購買欲。所以瀏覽購物端非常具有參考性。

另一個(gè)方式則是通過Shopee官方周報(bào)和市場分析對(duì)各市場做初步了解，這些信息在Shopee官方號(hào)和本公眾號(hào)往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市場需求大方向。

所以，在決定做跨境電商前，一定要留足夠的時(shí)間去了解目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)和信息，避免毫無目的的盲目跟風(fēng)。

二看什么？

看目標(biāo)市場為什么會(huì)喜歡這些商品？

熟悉東南亞市場的賣家都知道，東南亞市場的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高后，消費(fèi)需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷售空間和潛力巨大。

要了解這些信息，就需要經(jīng)常關(guān)注東南亞各市場的社會(huì)新聞，才能不斷積累對(duì)市場的認(rèn)知，對(duì)市場了解越深入，就越容易找到進(jìn)入市場的缺口。

所謂的缺口，不單是指市場沒有的商品；而是更側(cè)重于市場有，但還未形成壟斷，留給賣家發(fā)展、提升空間比較大。

人們對(duì)產(chǎn)品的需求來源于日常生活，越是貼近目標(biāo)市場的人群生活，就越容易發(fā)現(xiàn)找準(zhǔn)人群的需求。

三看什么？

看國內(nèi)貨源網(wǎng)站提供了哪些產(chǎn)品？

在對(duì)目標(biāo)市場掌握了一定的信息量后，就要回過頭來找適合銷售的產(chǎn)品。

因?yàn)槟繕?biāo)市場在海外，海外需求和國內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，所以，并不是所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場認(rèn)可，比如中國古典風(fēng)格產(chǎn)品，在部分市場的需求空間比較狹窄，很難賣得動(dòng)。

除了款式的選擇外，價(jià)格因素也是賣家要考慮的重點(diǎn)。部分產(chǎn)品的市場價(jià)格范圍已經(jīng)形成，在Shopee平臺(tái)上看到的月銷量上萬的產(chǎn)品，基本上價(jià)格都已經(jīng)壓到極致，很多產(chǎn)品比國內(nèi)批發(fā)成本更低，憑借價(jià)格優(yōu)勢，這些產(chǎn)品的需求量非常大。

但如果新手賣家選擇這些產(chǎn)品則很難運(yùn)營：價(jià)格高了，顧客不買單；價(jià)格低了，自己血虧。選擇不同的產(chǎn)品才能避開成本價(jià)格斗爭。

說到底，在進(jìn)入市場之前，重中之重在于對(duì)目標(biāo)市場的把握程度，不愿意花時(shí)間去觀察和分析市場，單純靠別人的“片面之詞”就輕易做決斷，很容易產(chǎn)生過時(shí)或錯(cuò)誤的判斷，最終影響自己的發(fā)展。

（來源：林超聊跨境）

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