跨境電商外貿如何蹭到線上廣交會的全球流量？

如何蹭到廣交會這波流量

怎樣通過線上營銷網(wǎng)絡，謀求新突破呢？

1

建設官網(wǎng)

營造一個專業(yè)的具有你個性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。

2

做獨立站

目前中國的獨立站賣家數(shù)量，在全球市場的占比已經(jīng)高達10%。當然，中國亞馬遜賣家全球數(shù)量占比的30%、eBay賣家的16%。

3

谷歌競價

搜索引擎營銷，主要就是大家口口相傳的谷歌推廣。但是無論是SEO還是做付費關鍵詞，Google費用也不低，如果沒有運營基礎，錢和流水一樣，唰唰幾下就沒了。

4

社交媒體

如Linkedin，YouTube、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、海外版抖音上注冊賬號來進行引流，通過發(fā)布相關產(chǎn)品信息吸引潛用戶。

5

阿里巴巴國際站

外貿交易中除了目標客戶，還有一個關鍵因素就是銷售渠道。

阿里巴巴在全球的知名度不說大家也知道，如果要選一個流量平臺，那阿里巴巴國際站是首選，因為流量最大，可以拿到更優(yōu)質更精準的客戶。

中小B類外貿企業(yè)的競爭力所在關鍵在渠道的拓展，渠道能力越強，整合到的訂單越多。

學習SEO相關知識

學習SEO優(yōu)化相關的知識，或者找一家專業(yè)的優(yōu)化運營公司，設置商品的關鍵詞、描述等信息，讓信息展現(xiàn)在網(wǎng)站更靠前的位置，客戶可以馬上找到。

《國務院：第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦！》

廣交會全稱中國進出口商品交易會，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為“中國第一展”，是我國外貿的“晴雨表”和“風向標”。

從2003年首次推出“網(wǎng)上廣交會”并首次建立跨國采購平臺，到2007年首設進口展區(qū)增加進口功能，再到2008年從洽談為主轉變?yōu)榧故厩⒄?、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介等多功能為一體的綜合平臺……在時代變遷中，廣交會不斷提升辦展和服務水平，創(chuàng)新服務形式，用一個個“第一次”交出更好的答卷。

面對這種情況，如何能夠在積極改變現(xiàn)狀，抓住線上的拓展機會就顯得尤為重要。那么外貿企業(yè)除了展會，還能通過什么渠道拓展客戶？怎樣通過線上營銷網(wǎng)絡，謀求新突破呢？

開拓海外業(yè)務，獲取詢盤是營銷最重要的結果，一般主流的開發(fā)方式：

1、業(yè)務員網(wǎng)絡搜索與社交能力

2、各類展會廣交會、國外行業(yè)展會

3、出國拜訪、考察

4、海關數(shù)據(jù)

5、阿里巴巴國際站

6、搭建外貿官網(wǎng)，Google，F(xiàn)B廣告投放，以及官網(wǎng)內容的營銷，SEO ，讓客戶找上門。

很多企業(yè)連個外貿官網(wǎng)都做不好，線上營銷是沒有預期的效果的。

廣交會期間，勢必引爆線上流量的高峰，如果錯過先機，將導致重大的損失。如果你能展示的渠道越多，你的排名越靠前，就會搶占越多機會。

建議廣大的傳統(tǒng)外貿從業(yè)者做好以下五點：

01

建設官網(wǎng)

從重視你的官網(wǎng)建設開始，營造一個專業(yè)的具有你個性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。能讓來到你網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動。當客戶通過線上廣交會進行網(wǎng)上咨詢了解時，自然而然地會搜索官網(wǎng)，查看同類產(chǎn)品，所以只有廣交會的官方推介頁面是遠遠不夠的！優(yōu)秀的外貿網(wǎng)站，相當于一個永不打烊的廣告宣傳中心和產(chǎn)品展覽中心，能夠持續(xù)幫助企業(yè)打造自己的品牌形象，宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，最大限度地俘獲客商目光，提升詢盤效果。

全球疫情危機下，為什么谷歌獨立站出盡風頭？

企業(yè)獨立站

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國的獨立站賣家數(shù)量，在全球市場的占比已經(jīng)高達10%。當然，這一數(shù)字與中國亞馬遜賣家全球數(shù)量占比的30%、eBay賣家的16%還有一段距離，這也是廣大獨立站賣家的機會所在。

很多外貿企業(yè)都沒重視自己的企業(yè)站，實際上只要賣家能把獨立站的SEO以及Ads做好，銷售訂單是完全可以通過線上來獲取的。只是大部分企業(yè)之前通過線下展會就能夠帶來訂單，所以從來沒有研究過這塊的渠道。

02

B2B平臺(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平臺是電子商務發(fā)展較早的一種模式，對于海外買家來說，也有一定的認可度，所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應商的第二種渠道；但是國際B2B平臺的發(fā)展趨勢下降很快，這也就說明了為什么歐美發(fā)達國家沒有比較知名的B2B平臺的原因，發(fā)達國家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展例如Amazon，在中國也是往B2C的方向發(fā)展例如淘寶、京東。

03

谷歌營銷

Google廣告投放，簡單高效，立竿見影（初期的學費是要教的，因為需要初始數(shù)據(jù)的積累，不要舍不得）

谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一

廢話不多下面直接進入主題

谷歌競價廣告

較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。

04

Facebook等社交媒體 

@老總，今年線上廣交會來不來？

Facebook廣告是否適合你B端業(yè)務，取決于你的行業(yè)，業(yè)務形態(tài)和你想要的客戶類型?？墒窃O置較小的金額，跑一跑的用戶畫像。

社交媒體引流

我們還可以通過Linked in，F(xiàn)acebook上注冊賬號來進行引流，通過發(fā)布相關產(chǎn)品信息吸引潛用戶。

企業(yè)可以試著把這些客戶SNS社交平臺上面沉淀和轉化，在自己在產(chǎn)品宣傳頁上面放上Facebook企業(yè)專頁和Facebook金牌工廠旗艦店的地址，完成售后服務或者老客戶二次轉化。

許多公司的業(yè)務員，在跟單之余也會注冊一個linked in或者facebook賬號去加人，以及發(fā)布相關的企業(yè)和產(chǎn)品信息，還是能收到一些客戶的詢盤。

視頻引流

除了眾所周知的YouTube是全球前列的視頻網(wǎng)站之外，YouTube視頻很重要的特點是，可以幫我們提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量無疑是所有流量渠道中轉化最高的。

目前YouTube被許多外貿企業(yè)所重視。它適合投放線上服務，廣告及紅人營銷。此外，你也可以根據(jù)用戶以前觀看過的視頻以及用戶在YouTube和Google的搜索記錄，有針對性在YouTube上投放廣告。

05

內容營銷

社交媒體營銷和內容營銷，從始至終必須貫穿網(wǎng)絡推廣各個方面，文案+圖片+視頻，這些素材要制作，要積累

直播引流

國內直播帶貨的火爆程度大家都有目共睹，同樣這也是海外目前流行的一種引流模式。其實并非to C才能直播，通過to B，帶大家看工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的工業(yè)等也是能吸引不少流量的。