亞馬遜上新 | 68%消費(fèi)者都愛(ài)“短視頻shopping”，該怎么搶占先機(jī)？

喜！大！普！奔！

期待已久的品牌推廣視頻正式開(kāi)放給在美國(guó)站點(diǎn)的所有中國(guó)品牌賣(mài)家了！

根據(jù)Wyzowl 對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，超過(guò)三分之二（68%）的消費(fèi)者更偏好通過(guò)短視頻的方式，去了解一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，大比例的超過(guò)其他的表現(xiàn)形式。

如何充分利用短視頻為你的品牌和產(chǎn)品推廣添磚加瓦？

一、建立與消費(fèi)者間的直接聯(lián)系

亞馬遜最近的一項(xiàng)調(diào)查也顯示，在觀(guān)看品牌或商品視頻后，每 5 位亞馬遜訪(fǎng)客中，就有 1 人會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品*。

可見(jiàn)視頻對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的意向和決定產(chǎn)生了很大的影響。

通過(guò)品牌推廣視頻，只要消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備中搜索相關(guān)產(chǎn)品，你就可以在搜索結(jié)果頁(yè)面與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，更詳細(xì)地講述你的品牌和商品故事。

通過(guò)下面這一張圖了解品牌推廣視頻的展現(xiàn)形式：

二、“三大”優(yōu)勢(shì)助力品牌和產(chǎn)品推廣

品牌推廣視頻從吸引性，相關(guān)性，整合性三大方面幫助你的品牌從搜索結(jié)果中的其他品牌中脫穎而出。

TIPS: 與品牌推廣視頻同樣優(yōu)秀的，還有亞馬遜OTT視頻廣告（Over-the-Top），回顧一下上周的干貨內(nèi)容！

三、把視頻廣告加入你的推廣活動(dòng)中去

1、你可以選擇兩種形式來(lái)開(kāi)始你的品牌推廣視頻：

TIPS:可以按照在亞馬遜銷(xiāo)售的商品數(shù)量，選擇排名前 5 位且具有 3.5 星級(jí)以上評(píng)級(jí)的 ASIN作為主推并鏈接到商品。

2、如何創(chuàng)建新的視頻廣告活動(dòng)？

01、設(shè)置您的廣告活動(dòng)名稱(chēng)、開(kāi)始日期和每日預(yù)算

02、從廣告素材格式選項(xiàng)中選擇“視頻”

03、選擇要將視頻鏈接到的商品

04、選擇您要上傳的視頻

05、預(yù)覽廣告，確保外觀(guān)良好

06、選擇您希望觸發(fā)視頻廣告顯示的關(guān)鍵詞

07、提交廣告活動(dòng)審核

TIPS: 確保展示的視頻遵循Amazon Creative Acceptance Policy （復(fù)制鏈接到瀏覽器查看：https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/ad-policy/creative-acceptance）符合審核要求。

3、衡量品牌推廣視頻的效果

可以通過(guò)查看報(bào)告了解你的品牌推廣視頻是否達(dá)到預(yù)期的效果。一般情況下，品牌推廣視頻的報(bào)告指標(biāo)和品牌推廣是相同的。

TIPS:你可以重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）和商品詳情頁(yè)瀏覽量

4、 進(jìn)一步優(yōu)化推廣視頻

在創(chuàng)建你的視頻廣告之前，參考下方我們?yōu)槟憧偨Y(jié)的視頻優(yōu)化策略，讓你事半功倍。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

* Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018:  “In the last 6 months did you make a purchasing decision as a result of watching a product or brand video?”

劃！重！點(diǎn)！

● 利用品牌推廣視頻，用最直觀(guān)的方式向消費(fèi)者展示你的商品

● 迅速吸引消費(fèi)者眼球，增加商品詳情頁(yè)的瀏覽量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升

● 品牌推廣廣告尤其適合新品推廣（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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