超400%的增長態(tài)勢，速賣通法國站還有哪些品類值得嘗試？

一、法國電商環(huán)境

作為新歐盟的經(jīng)濟引擎，法國是一個成熟完善的電商市場，市場規(guī)模約為700億美元。高達2.3億的人口將法語作為首選語言。當(dāng)?shù)赜谐?700萬的網(wǎng)購用戶。

雖然歐洲經(jīng)濟發(fā)展速度與中國還有較大的差距，即便如此，法國在未來四年的年復(fù)合增長率約為8.5%，甚至在一些類目上超過10%，此外，該國的電商生態(tài)環(huán)境非常完善，無論是支付、物流、社交等。

二、2019年，速賣通在法國的業(yè)務(wù)表現(xiàn)

總結(jié)2019年，速賣通在法國的重點爆發(fā)品類有標(biāo)類的家居、手機、汽摩配、消費電子、運動，而非標(biāo)的類目有女裝、假發(fā)、珠寶、美容健康、玩具。商業(yè)家居品類呈現(xiàn)超400%的增長態(tài)勢，電腦清潔用品也以300%的速度在增長，此外，個護小家電增長速度也超100%。

速賣通法國站負責(zé)人張琪表示：“根據(jù)過去的經(jīng)驗，希望賣家能夠?qū)⒇浳锢^續(xù)備到海外倉，這些生活必需品仍將會帶動新一輪的爆發(fā)。”

三、下一財年，速賣通法國站業(yè)務(wù)策略

張琪說：“今年法國站有三大業(yè)務(wù)方向，方向一是提升物流履約；方向二是完善本地生態(tài)，方向三是精準(zhǔn)供需匹配。

方向一：提升物流履約——跨境物流能力建設(shè)

2020年3—4月，將列日e—Hub打造成歐洲樞紐；

2020年5月，實現(xiàn)常態(tài)化包機；

2020年6月，法國跨境合單上線；中歐班列時效提升10天，敏感貨品方案上線；

2020年7月，法國10日達上線；

2020年8月海外倉接入自提服務(wù)；法國海外倉重要類目包括，消費電子、手機、家電、運動、大家居、汽摩配、假發(fā)、美容健康、母嬰玩具。而掃地機、滑板車、電腦支架、假發(fā)、檢測器及美容儀是法國海外倉的頭部商品。

2020年12月法國自提網(wǎng)絡(luò)全境覆蓋

方向二：完善本地生態(tài)——流量矩陣

做好本地營銷/品牌/公關(guān)

搭建本地頭部生態(tài)渠道

嫁接起本地精準(zhǔn)垂類媒體

計劃網(wǎng)紅直播每年達1000次

官號社媒達300萬粉絲，幾乎覆蓋歐洲所有主流平臺

觸達超100個垂類社群

（速賣通法國站促銷節(jié)點）

方向三：精準(zhǔn)供需匹配

本地需求洞察：速賣通將會把數(shù)據(jù)和站外數(shù)據(jù)打通，抓取本地社交媒體的一些重要趨勢，搜索平臺熱詞，從而反映到速賣通數(shù)據(jù)系統(tǒng)，賣家可通過數(shù)據(jù)監(jiān)測進行補給和推送，使效率得以提升。

產(chǎn)品化的能力：將站外數(shù)據(jù)運用到產(chǎn)品優(yōu)化升級中。

金銀牌賣家成長計劃

張琪表示，希望法國站的商家能和速賣通平臺一起聯(lián)手通過精細化運營獲取用戶增量。

金銀牌賣家入選的標(biāo)準(zhǔn)包括店鋪具有良好信譽、成交排名前列；店鋪大部分商品選擇無憂發(fā)貨以及過去90天成交排名在重點類目前列的商家；愿意在目標(biāo)國建立團隊進行深度精細化運營的商家。同時，平臺將聯(lián)動站內(nèi)流量和站外流量進行商家扶持。

據(jù)悉，有部分賣家的反饋：“由于進入跨境電商市場的賣家越來越多，市面上的產(chǎn)品容易出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，很難對接到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同樣工廠也很難對接到優(yōu)質(zhì)賣家，所以導(dǎo)致出現(xiàn)‘負負’的情況，如果工廠不重視這個情況，有單就接，長期下去會拉低整體訂單量，所以很需要一個相對匹配的對接大會，讓更多的賣家找到優(yōu)質(zhì)工廠，讓工廠找到對口賣家?！?

看到賣家和外貿(mào)工廠的需求，7月31日-8月1日，雨果網(wǎng)將在深圳會展中心舉辦“2020CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會暨采購節(jié)”。想要避免信息不對稱、資源不對稱的詬病，戳這里！