今年一季度銷售近千萬美金，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜原來可以抱這個“大腿”！

目錄

1 / 傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的思維轉(zhuǎn)變

2 / 專屬客戶經(jīng)理服務(wù)提供全方位專業(yè)指導(dǎo)

- 深度解讀業(yè)績數(shù)據(jù)

- 協(xié)助降低廣告投入

- 指導(dǎo)處理賬戶問題"我們是由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商的，轉(zhuǎn)型期間獲得了亞馬遜專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃非常多的幫助，真的物超所值！非常推薦各位賣家加入該計劃，一對一的服務(wù)能為賣家節(jié)省不少時間和精力，在運營過程中也可以第一時間得到專業(yè)的解答。"

長久以來，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)走的一直是勞動密集型道路，利潤空間主要得益于低成本勞動力。但近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)帶向東南亞轉(zhuǎn)移，外貿(mào)大單流失，使得依賴其生存的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)壓力愈大。他們紛紛意識到原始代工模式不再具有競爭力，轉(zhuǎn)型掌握主動權(quán)才是大勢所趨。寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司（以下簡稱布蘭德）就是這批富有遠(yuǎn)見的先鋒者之一，它由一群在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)取得優(yōu)異成績的有志之士們協(xié)同成立，于2015年加入亞馬遜美國站，如今已實現(xiàn)年銷售額數(shù)千萬美金，年增長保持在150%！

然，轉(zhuǎn)型之路也并非一帆風(fēng)順，布蘭德也曾在亞馬遜經(jīng)營上遇到難題。下面，我們一起來看看布蘭德的轉(zhuǎn)型故事吧。

從跨境電商新手到年銷售數(shù)千萬美金，

看傳統(tǒng)外貿(mào)如何逆襲！

回想起轉(zhuǎn)型前的日子，布蘭德的陳總對于充滿了不確定性的傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)仍然心有余悸，“2018年底，我身邊大約有80%的外貿(mào)工廠第二年的訂單都還沒有著落?！痹瓉恚Ｍ饪蛻艚?jīng)過與中國工廠的多年打交道，加上為了靈活應(yīng)變，他們多已懂得下單時避開春節(jié)停工期，而是在來年開春后再決定是否繼續(xù)下單。

這種干等是很煎熬的，因為第二年的旺季時間點、招工情況、生產(chǎn)線滿載率等都不確定。最煎熬的是你根本不知道那批訂單會不會落到自己手中。

在這種不確定的行業(yè)現(xiàn)狀下，陳總意識到如果繼續(xù)做供應(yīng)鏈最下游的生意，淘汰是必然的，因為可取代性太高，因此他們開始尋求其他出路。在綜合分析了困境和轉(zhuǎn)機(jī)之后，陳總發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商不失為一種經(jīng)濟(jì)快速又可持續(xù)的道路，亞馬遜當(dāng)時為中國賣家開放了全球多個站點，他們便決定轉(zhuǎn)型，正式入駐亞馬遜。

現(xiàn)在回頭看，我們非常慶幸當(dāng)初轉(zhuǎn)型的決定。

今年年初爆發(fā)的疫情，對外貿(mào)行業(yè)的打擊較大：從訂單頻頻被退、接不到單，到國外疫情不穩(wěn)定導(dǎo)致工廠不敢接單，這種訂單壓力無形中加速了工廠對轉(zhuǎn)型跨境電商的思考。

而早已轉(zhuǎn)型成功的布蘭德，在疫情期間得益于選品需求量的激增，短短幾個月就獲得近千萬美金銷售額！這不僅要歸功于春節(jié)放假前FBA的充足備貨，更得益于他們參與了亞馬遜專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃——即使因疫情影響、海外物流有所阻滯，布蘭德也繼續(xù)加大生產(chǎn)供應(yīng)，及時調(diào)整物流發(fā)貨計劃：優(yōu)先發(fā)至海外倉，在FBA開放后再入FBA倉庫。物流節(jié)奏的把握保證了前端商品不斷貨，銷量也就在穩(wěn)步增長。

但傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉(zhuǎn)型其實并沒有想象中那么順利?！疤貏e是一開始思維難以轉(zhuǎn)過彎來，生產(chǎn)端的改造最難?！标惪傊赋?，轉(zhuǎn)為線上做銷售時，由于缺乏對終端零售的認(rèn)識，工廠仍然習(xí)慣用離岸價和下單量來衡量生產(chǎn)優(yōu)先順序，這就導(dǎo)致工廠會優(yōu)先去做看起來更容易來錢的外貿(mào)訂單，而把布蘭德在亞馬遜的小批次訂單生產(chǎn)押后?！皩τ谕赓Q(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商來說，物流和庫存環(huán)節(jié)是核心，大量囤貨會產(chǎn)生巨大費用，輕易斷貨又會導(dǎo)致前期投入打水漂，所以工廠生產(chǎn)的配合就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵了?！标惪偪偨Y(jié)道。

通過不斷向工廠說明傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別，努力轉(zhuǎn)變他們的思維模式。終于，布蘭德將生產(chǎn)端的問題解決，可跨境電商運營經(jīng)驗的缺失又將另一系列難題擺在了他們面前：

亞馬遜那么多數(shù)據(jù)報告該怎么解讀？

怎么才能讓廣告費花得更值得？

賬戶遇到安全問題時如何快速解決？

……

對這些沒有思路的布蘭德意識到只有科學(xué)準(zhǔn)確地理解亞馬遜的運營思路和政策規(guī)則，獲得專業(yè)的指導(dǎo)，才能及時解決棘手問題，提高業(yè)績。在了解到亞馬遜專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃后，布蘭德立即報名參加，很快就提升了業(yè)績，2019年10月至12月的月銷售額上漲了5倍！

力薦專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃的布蘭德究竟獲得了什么轉(zhuǎn)變？

快看專屬客戶經(jīng)理怎么俘獲布蘭德芳心的吧！

從不清不楚違規(guī)變體到精細(xì)運營步步走穩(wěn)，

專屬客戶經(jīng)理專業(yè)指導(dǎo)少不了

01深層業(yè)績解讀：超300項數(shù)據(jù)名目后隱藏的消費者洞察

在加入專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃前，盡管在賣家平臺獲得了亞馬遜提供的大量數(shù)據(jù)和報表，但缺乏跨境電商運營經(jīng)驗的布蘭德表示他們很難理解并讀取數(shù)據(jù)，導(dǎo)致不能很好地運用數(shù)據(jù)分析和指導(dǎo)業(yè)務(wù)?！斑@是非常重要的能力，因為消費者的奧義就藏在這些數(shù)據(jù)里，但我們卻不會用，只能干著急?！?

聽了專屬客戶經(jīng)理提供的專業(yè)數(shù)據(jù)解讀之后，布蘭德終于探究到這超過300項電子化數(shù)據(jù)里的秘密：消費者在想什么、為什么購買、為什么點擊進(jìn)來卻沒下單離開了頁面……都清晰呈現(xiàn)在眼前?，F(xiàn)在，布蘭德還專門成立了數(shù)據(jù)分析部門活學(xué)活用，去了解這些數(shù)據(jù)對于業(yè)務(wù)提升的效用。

02廣告精準(zhǔn)投放：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，廣告投入成本節(jié)省一半

在亞馬遜運營中，廣告投入能夠帶來銷售增長，但廣告投入占比也是衡量利潤的重要指標(biāo)。

在沒有專屬客戶經(jīng)理之前，布蘭德走的是鋪貨路線，“可能也是一種外貿(mào)慣性思維，就是先走量，要看起來整體的銷量很高?！笨蓪嶋H情況是，銷量是不錯，廣告費也很高。但他們卻不能清晰地知道廣告轉(zhuǎn)化是否正相關(guān)、有沒有浪費錢；也不知道哪些產(chǎn)品才是值得投入的。而這些“不清不楚”的投入正是布蘭德廣告花費很大的原因之一。

專屬客戶經(jīng)理通過后臺數(shù)據(jù)，比較布蘭德從前一年到近期的廣告投入產(chǎn)出比，分析廣告的銷售轉(zhuǎn)化，進(jìn)而一方面幫布蘭德理清了盈利產(chǎn)品線，砍掉了不必要繼續(xù)銷售的單品，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，另一方面也幫布蘭德判斷廣告的投入是否合理，從而減少低轉(zhuǎn)化的投入。除了指導(dǎo)賣家精準(zhǔn)投放以外，專屬賬戶經(jīng)理還會幫助賣家整理整體運營思路并提出決策性的建議，最終提升銷售額。

原本我們的廣告投入要占整體銷售額的10%，但在專屬客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，這個比例已經(jīng)降低到5%，省下來的就是自己的利潤。

03處理棘手問題：10天協(xié)助解決賬號申訴問題

和大多數(shù)之前從事傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家一樣，由于對亞馬遜規(guī)則和政策的不熟悉及誤解，布蘭德進(jìn)行了違規(guī)變體操作，導(dǎo)致了賬號關(guān)停。在賬號被意外關(guān)停的10天里，布蘭德受到了100萬美金左右銷售額的影響，想到可能會關(guān)停更久，甚至丟失賬號，布蘭德面臨著巨大的壓力。

專屬客戶經(jīng)理經(jīng)過專業(yè)分析，診斷賬戶關(guān)停的原因系違規(guī)變體之后，向布蘭德及時解答了有關(guān)違規(guī)變體的疑問。為了解決賬號關(guān)停問題，客戶經(jīng)理每天幫助布蘭德協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊，來回通話數(shù)小時，反復(fù)推敲POA（行動計劃）的措辭，短短10天就上傳了4份POA，最終申訴成功。

此后，專屬客戶經(jīng)理繼續(xù)向布蘭德解讀亞馬遜政策，分析潛在風(fēng)險，有效規(guī)避類似失誤的發(fā)生，從而提升賬戶安全系數(shù)，避免不必要的損失。

布蘭德的經(jīng)歷可以說是許多業(yè)務(wù)增長瓶頸期賣家的縮影，但他們及時找準(zhǔn)方向，扭轉(zhuǎn)局面最終使得業(yè)務(wù)順利發(fā)展。雖然一開始在轉(zhuǎn)型跨境的過程中遇到過阻礙，但正因為有了專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃這樣一個助推器，布蘭德在很短的時間內(nèi)就走上正軌，學(xué)會了整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃的思維邏輯，對每個單品都進(jìn)行更細(xì)致精化的分析，逐步實現(xiàn)銷量與利潤齊飛。

讀到這里，是否對專屬客戶經(jīng)理服務(wù)-成長計劃非常感興趣？

什么是專屬客戶經(jīng)理服務(wù) - 成長計劃？

此服務(wù)面向亞馬遜全球開店的賣家，是您可以選擇的1對1亞馬遜官方客戶經(jīng)理付費服務(wù)，旨在幫助您的業(yè)務(wù)突破增長瓶頸，得到更好的成長。您可以從專屬客戶經(jīng)理那里獲得發(fā)展建議，接受個性化指導(dǎo)，與亞馬遜的不同團(tuán)隊合作及參與新項目測試，同時還可以借助我們的團(tuán)隊支持提高您的運營效率，從而時刻保持競爭力，專注在業(yè)務(wù)的發(fā)展。（來源：亞馬遜全球開店）

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