跨境電商從業(yè)者為什么偏向于獨立建站的方式？

平臺和自建站各有優(yōu)勢，如何選擇還是基于我們自己自身的產(chǎn)品，技術(shù)，資金等各方面因素綜合考量來選擇的。以下我們就從幾個方面來簡單分析一下。

一、客戶積累：

賣家都知道，生意要想做的久遠(yuǎn)，老客戶和大客戶的維護是十分重要的，維護一個老客戶的成本比挖掘一個新客戶的成本低的多。自建站因為他的自由，你可以最大化的利用他的功能，因為脫離了平臺的限制，你可以很容易的獲取到來訪客戶的記錄或者他們的聯(lián)系方式，這樣就為產(chǎn)生二次銷售帶來的可能，久而久之，你會慢慢擁有了自己的客戶數(shù)據(jù)庫，你可以進行郵箱營銷，節(jié)日問候等等。維護你的老客戶，形成二次銷售，從長遠(yuǎn)的角度上來說，這將大大節(jié)約了你的營銷成本，提高了營銷質(zhì)量。而通過平臺來出售，在這方面就顯得很有限，大多數(shù)時候，都是一錘子買賣?？蛻粼趺磥?，怎么走。我們的銷量只能依靠平臺，平臺好，平臺客戶多，我們才有可能不斷有新客戶，反之，我們毫無辦法。

二、盈利周期

不得不說，這是平臺相比獨立站一個很大的優(yōu)勢，因為平臺本身的流量，在加上很多平臺都有新產(chǎn)品上架的新品紅利效應(yīng)，直接導(dǎo)致的原因就是很多平臺，上架就能出單。而獨立站，相對而言是一個積累的過程，短期出單效應(yīng)顯然不如大的平臺。

三、流量基礎(chǔ)

為什么很多人要用平臺推廣？就主要是因為平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是個人建站無法想象的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。

有流量就意味著有客戶，而外貿(mào)營銷的主要目的就是獲取客戶，所以不論平臺推廣也好，自建站也好，流量就是最根本考量指標(biāo)。

至于小平臺，雖然看著收費便宜，但是相對于它的流量價值來說，實在是不換算的。所以平臺要做就要做大平臺，如果沒有費用干脆別做也不去做小平臺。與其在一個流量排名到幾千開外的平臺上投入，還不如就當(dāng)沒那點流量自建站，從零開始。

四、抗風(fēng)險能力

過度于依賴平臺銷售的外貿(mào)企業(yè)，抗風(fēng)險能力就會變?nèi)?，因為你永遠(yuǎn)只能跟著平臺的政策和規(guī)則走，一但平臺的政策改變，或者只是對你所經(jīng)營的產(chǎn)品有了某些苛刻的規(guī)定，你也只能忍受，不能改變，除此之外，現(xiàn)在的電商平臺都慢慢的開啟了“淘汰模式”。平臺的規(guī)則和福利更傾向于大賣家，個人賣家和小賣家會被無情的偏心慢慢的淘汰。而自建站則不存在這方面的問題，網(wǎng)站是你自己的，規(guī)則是你定的。

五、競爭強度

由于平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，否則，就只有拼價格一條路。

這條路也是慢性自殺的路。利潤越來越薄，新客戶越來越少，高競爭強度的必然結(jié)果，如果在產(chǎn)品方面沒有出現(xiàn)奇跡般的升級，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是平臺產(chǎn)品所不能產(chǎn)生的。

六、客戶忠誠度

跟平臺的客戶談忠誠度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一個靠比較參數(shù)和價格后做出決策的客戶，你跟他談忠誠度？

必須認(rèn)識到一件事，平臺只有競爭，沒有情懷。

要講情懷，可以到自己的網(wǎng)站上慢慢講。從自建站推廣的過程到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。自由網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機會也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺。

七、操作容易度

顯然對平臺的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產(chǎn)品信息，管理分類，處理溝通信息即可。

而自建站則涉及到一個相當(dāng)長的工作鏈，從建立網(wǎng)站開始就會面臨包括網(wǎng)站維護在內(nèi)的一應(yīng)大小技術(shù)細(xì)節(jié)，然后還得做網(wǎng)站推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等，才能讓自建站的效果得以充分發(fā)揮，任何一個環(huán)節(jié)做不好都會嚴(yán)重影響營銷的效果。

不過經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)也越來越成熟及標(biāo)準(zhǔn)化，甚至用戶只需要理清網(wǎng)絡(luò)推廣的鏈條，具體技術(shù)工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術(shù)細(xì)節(jié)，只要維護好自己的產(chǎn)品信息和客戶信息就行了。

如果看得長遠(yuǎn)點，平臺也在不斷迭代升級，每次升級都會由新的學(xué)習(xí)成本，多年的精力投入已經(jīng)足夠自己學(xué)習(xí)并掌握好建站推廣的要點了。

八、自我成長性

不知道有幾個外貿(mào)人能說清楚通過幾年操作平臺能學(xué)到什么經(jīng)驗？在行業(yè)內(nèi)有什么積累？自己獲得了什么成長？對平臺政策的理解性嗎？人家一年一變都還算慢的，等你消化完，說不準(zhǔn)新的政策又出來了。

而一旦走上自建站的路，將面對營銷的整個過程，對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉和深入理解不正是當(dāng)今一個外貿(mào)人應(yīng)有的基本職業(yè)技能嗎？隨著時間的增加，經(jīng)驗也會越來越充分，也越來越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷，即使不僅僅限于外貿(mào)，要做跨境電商，要做內(nèi)銷，自己的積累也完全可以大有作為的。

對比了自建站推廣與平臺推廣的優(yōu)勢劣勢，相信大家應(yīng)該心里有數(shù)，可是無奈有的人已經(jīng)上了‘賊船’，下不來了。實際上，現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時在走，既做平臺也在對自己的網(wǎng)站進行營銷，無非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會沉嘛。

能兩條路同時走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平臺，現(xiàn)在能活，但絕對是混吃等死的節(jié)奏！